微商们都老了，微商的时代似乎就要过去。

在广东美丽誓言的办公室里，锌财经记者见到了两鬓已经生出白发的微商老兵王赫。现在的他，已是美丽誓言的董事长了。

很难想象，这个个头超过 180 厘米的东北大老爷们儿，居然就在朋友圈里开始卖起了化妆品。伴随着微信的出现，在各项监管出现之前，那段时间是属于微商的最好时代。

在过去几年里，朋友圈被各类微商占领已经是屡见不鲜。除了刷屏吃的、穿的、美妆等推销图之外，朋友圈还会不定期出现豪车相伴的照片。“月入百万不是梦”，当时是每个微商必备的梦想。

但如王赫所说，微商的销售方式已经不再是发展的趋势。

各类微商门派的建立，瓜分了基本可见的利润。五年下来，消费群体也逐渐产生了审美疲劳，购买欲望逐年下降。此外，各类规范的出台，也限制了微商的发展。

因此，微商从业人群的出走也是必然。老王告诉锌财经，美丽誓言最高峰的时候团队规模有 10 万余，去年只剩下了 3 万多人。

在老王看来，微商转型，是一件不得不做的事。这也是老王从一个微商老兵的身份，转变成了公司董事长的根本原因所在。

1

转型的必然

2015 年 3 月份，王赫正式注册了公司——美丽誓言。今年的 8 月 8 日，美丽誓言旗下颜品生活的平台正式上线。

老王承认，在他进入微商的那个时代，就开始在做品牌。但取得的效果却有限。首先，微商的渠道并不太适合品牌发展，相比于其它渠道，不能有力体现品牌力。另一方面，在各类产品鱼龙混杂的情况下，消费群体和各类媒体本身对微商存有一定的偏见。

除了外部条件不积极，微商从业者们大多数缺乏品牌力建设的意识和能力。因此，在老王看来，传统微商目前所面临的压力更为巨大。

王赫想向锌财经总结了正在挑战传统微商的 5 类人群：

1、各国代购。

在朋友圈里，韩代、日代、欧代、美代已经非常常见。尤其是日代、韩代产品，他们拥有非常高的性价比。这些产品都有国际品牌背书，国内产品受发展条件限制，短时间内无法相竞争。

2、妈妈团。

妈妈团的崛起非常迅速，堪比当时的微商。这类人群大多以社区为单位，用户粘度极高。但和微商不同的是，这类人群吃穿用啥都卖，并且薄利多销，可能一件商品只赚几块钱。这种销售方式，给消费者带来了很好的体验感。

3、淘宝大群。

这类人群与妈妈团类似，只不过把推的产品换成了淘宝链接，同样用户粘度也很高。

4、个人渠道。

这部分人群目前规模还比较小，基本上以卖农副产品为主，他们给消费者的体验感也很好，因为产品都是几十块的东西，好吃不贵。

5、分享经济品牌。

比如云集、环球捕手、洋葱等已经打出名号的平台，它们可提供多样化的产品，也给消费者很大选择空间。他们并不像传统微商那样，每天推同一款产品。

王赫认为，这 5 类人群的销售理念，很大程度上是自己觉得好用再推荐给消费者。从顶层到消费者的终端，可能就只有2- 3 层，但消费者的体验感和信任感是很强的。这也正是传统微商销售方式，不可改变的劣势。

因此，王赫也做出了自己的判断——微商未来的发展会以一个以购物分享APP平台的形式出现。基于这样的判断之上，美丽誓言也上线了分享购物的平台——颜品生活。