■ 一家之言

　　亚马逊以及京东等一些电商，实际上在经营模式、价值生态上，和天猫是截然不同的。亚马逊如果选择进驻天猫，在商言商，是件正常的事情。

　　有报道称，两周前亚马逊全球BD负责人推动中国区负责人与天猫高层密会沟通，主要内容是探讨亚马逊与天猫合作及进驻的可能性。对此，有部分人感到惊讶，认为亚马逊也是一家电商，现在进驻天猫，可能意味着亚马逊向天猫低头，同时还有人认为京东将更加孤立。

　　其实，早在亚马逊之前，当当网就已在天猫开设店铺，当时同样有人认为是当当向竞争对手示弱之举。

　　但是，如果看清现在天猫和亚马逊在经营模式上的差异和价值形态区别，就会认为这些电商进驻天猫，不过是扬长避短之举，是很正常的选择。

　　尽管亚马逊和京东等电商，也提供开放平台给予第三方商家，但是，毕竟亚马逊和京东其存在的基础还是自营业务，开放平台带来的流量只是附加价值。而天猫只是提供平台，并不做自营。所以，亚马逊以及京东等一些电商，实际上在经营模式、价值生态上，和天猫是截然不同的。现在，天猫及其“哥哥”淘宝是中国流量最大的电子商务平台，交易份额接近全中国的一半，所以任何通过电子商务平台销售商品的，忽视天猫这个平台，是不现实的。因此，亚马逊如果选择进驻天猫，借助其流量发展自己，在商言商，是件正常的事情，没什么“低头”可言。

　　从目前的市场格局来看，也不存在着天猫颠覆“亚马逊们”的可能性。显然天猫在物流这个增值服务项目上，是无法与亚马逊和京东自己建设的物流系统相比的，天猫也无法把流量上的优势延伸到物流系统来。马云在退休后想搞“菜鸟”物流，路还很漫长。

　　而天猫未来增值服务的最大价值和优势，就是在大数据上，进而在金融服务上。天猫和淘宝，真实地记录了大、中、小、微企业的经营和盈利状况，这一点是传统的零售和信贷银行、所有金融机构永远都不可能掌握的，因此其金融业务能够精准地找到和服务客户、回避风险，相比其他银行等金融机构具有不可取代的重大优势。这个优势，未来将是天猫和淘宝的最大价值所在。

　　同样，像亚马逊等电商企业进驻天猫，也不必担心未来天猫更强大后实施垄断伤害自己和所有进驻的商家。因为天猫和淘宝最大的贡献，在于在中国范围内，成功地探索出了这种B2C、C2C的商务模式，而这种模式一旦探索出来，复制其模式和电子平台，是非常容易的。之所以天猫和淘宝越来越重要，没有被那些跟随者打垮，不是其掌握了什么技术诀窍和不可逾越的资本门槛，而是因为市场的先发效应和赢家通吃效应，以及这两种效应延伸带来的商户和市场黏性所共同导致的。如果未来天猫等借助垄断地位伤害进驻商户，那么其客户黏性必将失去，其他资本再复制一个类似的平台也很容易。

　　所以，那些与天猫有些竞争关系的电商，不必太过介怀。

　　□陈东海(上海 学者)