网络推广营销方案发现天猫商城(原来的淘宝商城)的销量并不如想像那样乐观，去年开始陆续有多家知名奢侈品牌退出。我本人也是从事电子商务商城营销类工作的，所以，我带着好奇的心去了解了一下，下面和朋友们一起分享一下我个人的一些观点。

　　到底什么样的产品是适合在网上销售的，关于这个问题我以前也写过一篇相关的文章(“电子商务网络产品谁笑到最后”，主要是从狭义的范围分析网上产品的。)而这篇内容主要是针对一个具体的产品来，从中国电子商务发展现况和网民购物的心理广义上分析一下，奢侈品走不成电子商路的原因。

　　一、中国电子商务发展现状对奢侈品入驻的影响

　　中国电子商务网购还处于发展阶段，有些服务并不到位。所以，很多国际知名大品牌处在观望期，对是否授权给国内的电商平台来做，会有什么样的销量都持有观望的态度。有些品牌或者宁可自己搭建网购平台，也不愿授权给国内的平台来运营销售。虽然，这并不是好消息，但也表明中国电子商的市场潜力巨大空间巨大。

　　二、入驻的奢侈品销量如何

　　据我了解很多有影响力的奢侈品都离开了天猫商城，比如：Coach主要经营高档箱包为主，在天猫商城上中的旗舰店首月销量为零，竟然没有卖出任何一件产品。另外，还有去年一个更奢侈的品牌LVMH集团(世界顶级奢侈品牌企业)旗下品牌贝玲妃(Benefit)，此品牌以美妆产品为主，也消失在天猫之外了，离开的原因主要就是销量少。

　　三、奢侈品的价格问题

　　影响奢侈品销售主要有两个原因，一方面就是价格，另一方面是冲动和虚荣心。虽然天朝是世界上最富有的国家，天朝也有数以千百万的“高富帅”“白富美”等富人。不过网上购买奢侈品并不一定像其它产品一样会便宜很多。另外，据了解很多其它产品，只要是正规渠道的厂家货源，网上和实体店的价格也是差不多的。而那些差据大的产品，很多都是仿品或非正品(即假货)这也是扰乱网络市场的一个原因之一，现在网上反假货的呼声非常的高亢!在说另外一个影响 奢侈品销量的原因就是，冲动和虚荣心， 这也正是实体店表现的最好机会，高档装修的店面内，摆着各种金光夺目的奢侈品，足以勾起人们购买奢侈品的欲望。

　　四、国内网民顾客购买心理

　　正像上边说到的那样，天朝不缺有钱人，但是天朝更多的是实在的网民。据艾瑞网专业调查数据得出的数据显示，中国网购销量高的产品种类为：日用生活类产品、家居实用类产品、数码类产品、虚拟类产品、其它产品、然后才能算得上奢侈品。就是说，网购是人们可以接受的，但不是所有的产品都适合网购。

　　总结：

　　可以肯定的是，中国的电子商务发展速度是值得我们称赞的，中国网民的购买能力也是可以肯定的!我们从奢侈品的退出的事例中，明显能体会到走电子商务路网络销售，最重要的还是产品本身，只有具备在网上销售的特性、可能让顾客得到方便、能满足顾客购买需求的产品，才更适合网上销售，这才是保证销量的前提条件!

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