启迪创投创始合伙人薛军(腾讯科技摄)

　　腾讯科技讯(利康)7月21日消息，在第六届清华大学中国创业训练营上，启迪创投创始合伙人薛军表示，电子商务是一个很难投的领域，在今后较短的时间内，若想做京东、阿里巴巴这些是很难有机会的，但是在一个垂直行业、垂直领域里面，也许会有一些好的机会。

　　“说电子商务这个事，我的基本观点就是说，传统行业的人下来做电子商务好像不太成功，因为文化不太一样，比如你原来在家具厂，现在想家具能否在网上卖，这也是很难做成功的。”

　　薛军认为，创业者应该具备以下素质，主要为诚实可信、有胸怀、拥有一定的资源积累、勤奋、有学习能力和善于沟通。在组建团队方面，薛军认为最好不超过4个人，能力要尽量互补，别都是搞技术或者都是搞销售的，一定要有共事的经验。

　　在投资方面，薛军表示，启迪创投愿意投资30到35岁之间，并设置一些基本的参数：“名校毕业的，30到35岁结婚的，在大公司工作过，过去在大公司工作，而且是技术拔尖的领军人物，而且你结了婚还生了孩子。我不太愿意投刚大学毕业的，因为你没有社会经验，也没有任何社会资源，更重要的是你没有吃过苦，也没有失败的经历。”

　　在薛军看来，一个是公司的成长性比技术的先进性更重要。“既然我们要投一个公司，公司的成长性是第一位的，你觉得技术再好、再先进，没有成长行不行，比如原子弹和茶叶蛋的事情，原子弹是高科技，但是一年卖几颗，客户除了国防部以外不会有第二个客户，但是卖茶叶蛋，全中国每人买一个茶叶蛋，每个赚一分钱，就有很多钱。”

　　以下为演讲实录：

　　非常荣幸有机会，来到长沙和这么多位年轻创业者一块交流，关于创业的心得体会。虽然我也是清华的校友，也是清华经管学院毕业的，我的工作单位也就在清华大学，但是这六届活动，我是第二次参加，所以以后我希望还有机会经常参加，跟大家进行交流。我大概虫两个方面，跟大家讲一讲，就是说作为一个创业者，因为我本人是从事于创业投资的工作，从投资人角度，我们希望看到创业者的公司或者是你的事业是什么样子，从大的方面讲，可能每一个投资者或者每一个参与创业的人，都会反复听到一个概念或者相同的企业，但是不同的人可能会有不同的理解，我用一言时间，把我对这个事情的理解，把我和我同事这么多年总结出来的感悟，和大家分享一下。

　　首先是关于人，我们在座的朋友都希望创业，都希望创办一个自己的事业，从我们投资人角度，我们希望看到的人，可以概括为六个方面，首先必须是一个诚信的人，这个话很原则，可以从多角度去理解，也就是说只有诚信的人可以办大事，只有诚信的人，别人才会给你机会和时间，长时间的干成一件大事，你但凡有一点不诚信的地方，或者是有一些投机取巧的地方，你就会发现你的事做不了多久，也做不了多大，断线上可以取得一些收益，赚得一些好处，但是长线上一定不会有大的展获，我有一个合伙人说在他以前做生意的时候，他的一个合作伙伴在金融危机最严重的时候，所有企业都找他借钱，他毫不犹豫的就借给他一个亿的资金做周转，事后他的朋友说你为什么这么相信我，因为咱们合作几十年了，你同来不会违约，所以我借钱给你是新的，所以随着时间的推移，只要你是诚信的人，你的交易成本越来越低，现在的交易成本是比较高的，比如说你来找我投资，我们俩并不了解，在这种情况下，我是带着一个审视的角度来看，我们要从各个角度调研去了解你，但是我们通过很长的时间以后，我对你会很放心，就是说你的交易成本会下降，也就是说诚信取决于你的交易成本，现在高不是问题，问题是十年以后你的交易成本有多高，如果你干了十年以后，交易成本还是很高，天天还参加各种各样的训练营，那就是你的问题了。

　　第二个是要有胸怀，刚才罗飞罗总讲了很多也涉及到胸怀的事情，这个就更重要，罗飞刚才反复讲团队的事情，因为你不可能一个人做事成功，至少要有一个团队，你是把所有利益据为己有，取得一点成绩都认为是你自己的功劳呢，在这方面，我们投资的过程中有反应，来找我的时候说我们是一个团队，等到过一两年，公司开始往上走的时候，就开始摆不平，有那么重要吗，非要在我面前说得那么清楚，所以没有胸怀的人走不远。

　　还有一个是勤奋，我讲一个例子。实际上不管你多聪明，不管你手里拥有多么好的资源，拥有多少资金，拥有多么靓丽的团队和你的背景，或者说你有一个多少重要的发明和一个专利，你都不要以为，你是世界上唯一会做这个事情的人，我们国王在没有写支票之前，总会认为这个事情是唯一的，支票一发出去，就会发现这个世界上还有一个人也在做这个事情，所以大家不要有侥幸心理，我是唯一，或者是我这个事情几年之内都能保持领先，不可能，所以你能够致胜的不是今天有多领先，而是你有多勤奋，我经常晚上去看一看有没有在甲板，真正致胜的时候，你比别人多工作一小时，一年下来你多工作多少个小时，十年下来你多工作多少个小时，这样才能致胜，而不是我金边有灵机一动的发明，不要相信这个，因为别人一定比你更聪明。

　　第四点是你一定要是一个有资历可查的人。也就是说我们做创业、做一个事情，都要有根有据，就是说你今天要办一个移动互联网公司，你一定要想一想，自己过去三年、五年的个人兴趣，在这方面有多少投入，你中间有多少这样的朋友，假如这些东西都是零，或者都很微弱，一拍脑袋，我今天要做移动互联网不是不可以，但是你想拿到投资人的钱就很满，所以我想说的是，你要做的事情一定要跟你过去的经历相关，这样才能证明，你今天和以后要做的事情是有基础的，就是投资人不会因为你写了一个非常漂亮的商业计划署，或者你想了一点什么事情，就是那种所谓叫电梯间陈述，三分钟就讲清楚方案，那是骗人，除非熟悉还是可以聊一聊，真正要他到投资，比如我要给你们投资的话，意味着你是领导者，我们跟着你走，我要靠你赚钱，我们做投资人，实际上我们是在做服务，我们在利用自身的能力来提供一种服务，或者说在这个社会上，我们每个人都要卖一个产品、卖一个服务，你是卖家具产品、你是卖教育产品，而我们是卖钱，你怎么让我们相信你是一个领导者，这是很重要的。