电子商务这个词语我想大家不再陌生了，面对之前电商之间的价格战，我想大家是不是都觉得现在电商发展真的很累，但是电商作为未来发展的必然趋势，还是有很多人冲上去，有的成功了，有的摔得一身的伤，那么中国的电子商务发展的未来究竟是怎么样的，我想大家听过马云的演讲应该都知道，那么现在个体户小户的电子商务究竟如何才能存活下来，对是存活!

　　现在的电子商务出于发展阶段，大公司面对的亏损是人力物流广告等等平台的亏损，而对个体户而言，就没有这样的压力，那么我们从小做电商究竟应该从何入手呢?

　　第一细分产品，不要妄想着要像京东那样做商城，这样无疑就是自杀，那么选择一款冷门的产品那对网站的帮助是绝对很大的，因为单独一样产品更有市场。

　　第二细分用户，就好像宝洁公司的洗发露产品一样，很多的配方都是一样的，可是他们却根据用户细分出了很多种产品，电商也是，如果你做年轻小姑娘喜欢用的化妆品，那就一定不要做那些一套要几千元的化妆品，根据用户再来考虑自己的产品。

　　第三细分特色，话说同样是卖鞋子，同样是卖帆布鞋，大部分卖家会大量的进货，没有目的性的，因为庞大的用户群体不是你一个人可以吃的下的，要抓住小部分用户的品位喜好，单独发展一小批用户，产品可以复制，服务可以复制，但是品位是不可以复制的，你的品位取决于你所吸引用户的品位!

　　做好以上三点OK你就可以开始走上你的电商之路了，这次分享的不多，就是告诉想发展电子商务的同行们，看准市场细分后再投资，就好像之前我一朋友卖年轻人穿的鞋子，一双要5~6百，他网站的用户群体根本就很少有买的起的，所以细分好市场，细分好用户，才是个体户走电商创业的必经之路，正如摆地摊，要选好时间，选好地点，还要知道哪个地方没有城管，城管喜欢什么时候来!

　　好了我叫：何汉，以上是我个人做电商的一点心得，希望对大家有所帮助，以后有事没事我会多来分享分享我的8年建站之路的!