中国电商一直以来就是大家关注的问题，不仅是因为电商作为2008年以来最大的一股互联网浪潮，影响着相关产业的发展，更重要的是它与我们的生活密密相关。经历了2011年团购的惨败，电商巨头的拆分重组，2012年价格战的白热化，如今的中国电商在多种多样的竞争中凸显自己的价值观以及发展力。而一些奇特的竞争手段下，是各自长远的发展战略。

　　价格战的一再掀起

　　如果用一个词形容中国电商2012年的表现，我想“低价促销”会很合适。天猫电器城2亿元、新蛋和当当网各3亿元、京东5亿元，苏宁易购和国美网上商城分别抛出20亿元促销资源。进入2012年5月，六大巨头已宣布砸下53亿元，大规模的价格战一触即发。不仅如此，陈年的凡客和刘强东的京东一如既往的坚持自己的低价促销策略，而面对如此激烈的竞争，苏宁易购更是计划追加投入20亿元特价货源和4亿元让利额度，再次全面击穿全网底价。

　　圈地不再是新鲜，衍生产品的发展夺人眼球

　　先是网易CEO丁磊养猪，又是京东商城CEO刘强东宣布回宿迁老家租赁5000亩土地种大米，中国的电商巨头显然有些不务正业。就在6月13日，淘宝又新设立了农业频道，目前已经邀请了1000多家店铺，产品涉及蔬菜水果、肉食蛋类以及粮油副食。再加上之前京东花费4亿构建自己的物流体系，中国的电商好像是家族企业，领域涉及到多个行业。而在2010年团购行业兴起的圈地热，却得到了理性的对待。

　　人才战一触即发

　　《非你莫属》节目的成功虽然归功于制片方独特的创意，但没有企业CEO们的鼎力相助，那么它的关注度定然会下降很多，乐蜂网、聚美优品、美团网、当当网等中国电商的佼佼者在这纷纷用高薪“求贤若渴”，而携程更是在今年将主要员工的待遇提升20﹪，以遏制员工的人员流失。不知道大家是否还记得美团网的“发朋友奖励送宝马”，返还网的20W高薪求市场营销，看似疯狂的追人行动背后，是电商巨头找准定位，抢占市场的先兆，而美团网将阿里巴巴销售副总裁干嘉伟挖来担任美团网首席运营官(COO)就是最好的例证。

　　所以对于以上电商行业发展的奇特现象，大家也不能一味的从表面含义去解读，毕竟其中的发展需要用时间来验证，不过小林想和大家分享一下自己对于这些东西的理解。

　　低价营销是占领市场的先决条件

　　有人说低价营销是一种畸形的营销手段，毕竟零售业的发展还是要立足品牌建设，一味的烧钱并不是长远之道。这样的想法固然有一定的道理，但是在中国尚未成熟的电商环境中，是先品牌后销售，还是先销售后品牌，值得每一个做电商的企业细细琢磨。商场如战场，一丝的懈怠，都会造成自己对于行业发展的永久脱轨，虽然低价会让企业承受一定的经济压力，造成凡客融资困难，库存压力等一系列窘境，但不可否认的是，凡客仍然保有12﹪的市场份额以及400万的稳定用户，而这就是凡客发展的最终底气。

　　京东的毛利率一直被大家诟病，比起其他厂商30﹪的毛利率来说，京东的15﹪毛利率的确是有点太低了，与此同时8年来，京东的利润几乎为零。但是与亚马逊走的道路一样，京东看重的是足分销售额背后的定价权，即占有一定的市场比例以及将品牌知名度上升到一定高度之后再去做价格，而亚马逊的成功可以让我们对这种模式充满期待，因为在发展的初期亚马逊也是毛利率非常低，一定规模以后就把毛利率提到20%左右了。

　　电商做的不是零售，而是相关乃至整体行业发展的渠道

　　以3C数码起家的京东开始涉足数码家电以外的行业竞争，以零售产品为主要业务的淘宝也将自己的业务范围扩充到农业领域，越来越多的实例表明电商并不能以单点零售为基准，反而应以全方位的战略进攻为长远的发展目标。如今线下渠道的连锁化更多的不是简单将产品销售店面连起来，而是要真正打通供需链，实现产品供应、需求以及流通三方的无缝对接，通过整合产业流程提升过剩时代产业的综合竞争力。所以不论你前期做的是传统家电流通渠道还是新兴的其他行业网购渠道，都是产品流通渠道多样化的表现形式，其本质就是向消费者输送产品的流通通道及收集消费者个性需求的通道，通过这一通道形成自己的品牌定位以及相当数量客户的绑定，为自己未来的发展打好基础。

　　社交与电商的互动必不可少

　　美丽说以及蘑菇街的成功不单单是营销的成功，很大一部分是源于自身良好平台的选择，这两家网站都将发展与社交完美的结合在一起，通过用户之间的互动以及网站价值的多方面呈现，从而提升网站自身粘度。其实2012年5月份脸谱的上市就已经给我们传达了一个清晰的讯号，那就是社交时代的来临，如何将社交和电商两个看似没有联系的产物结合在一起是中国电商需要解决的问题，因为在电商巨头面对激烈价格战的时候，用户忠诚度一直是脆弱的一点，用户往往受价格影响较多，而这往往是企业亏损的最终原因，所以利用社交对电商企业导入“忠诚度”高的流量时，才是电商保持盈利的一个关键点，而如今我们已经看到了蘑菇街等部分社交和电商完美结合网站已经可以左右一些消费的者的购物心理的成功案例。

　　寻求更加创新的销售模式

　　话题又要说到价格上的问题，虽然低价促销是我们占领市场的必要手段，但在互联网没有哪一种营销可以使用一辈子，尤其在当下价格战频发的时期，企业要想追求长远的发展必然要拓展一些新型的购物模式。可以说，在现在竞争泥潭的中国电商，谁先找到独树一帜的销售新体验，谁就会俘获消费者的心，闪购、3D购物等新型模式，需要我们认真对待，毕竟新用户的开发对于企业的发展至关重要。

　　电商发展不过10年，发展模式并没有真正的成熟起来，而在这个关键时期，谁能冷静的分析当前形势并作出合理判断，谁就会使最终的赢家。 以上来自 369返利网，转载请注明，谢谢。