如果用一个词形容2012年上半年的中国电商，那无疑是低价两个字，这次的降价浪潮可以说史无前例，如果说以前的商家低价促销是打游击，那么现在就是“百团大战”，规模以及时长都是近几年少见的情况，就拿五一价格战为例，，先是国美投资9000万让利于消费者，紧接着就是5月6日京东宣布投资5亿元进行家电促销活动，接着5月7日，天猫电器城宣布投入2亿元启动持续整个夏季的促销活动，然后苏宁易购执行副总裁李斌透露，苏宁计划投入20亿元特价货源和4亿元让利额度，再次全面击穿全网底价。这一个个惊人的数据的确让我们消费者感到极大的幸福，但是对于电商企业还说可就惨了，投入巨资砸用户，利润是一低再低甚至赔本赚吆喝，他们之间这究竟是理性回归还是恶性竞争?

　　其实笔者认为这并不是恶性竞争，而是先市场后盈利的营销策略，这也是在中国电商的大环境下的必然选择，不过当前情况下，低价营销应该算是商家最理想的竞争手段。

　　低价策略是先市场后盈利的另一种解释

　　当五一节假日，全部电商企业都抛出低价促销的招牌时，咱们有没有想过他们真的赔本了吗?京东、凡客算是大家知道的比较大方的电商企业了，他们在今年上半年的盈利分别为175亿和25亿，都比同期增长了十几个百分点，这说明了什么?可能有的朋友会说，那为什么网上还到处说京东和凡客遭遇资金链紧张，那是因为京东要建物流，凡客要做自有品牌，这些当然是要花重金打造的，但是这并不能说明凡客和京东就没有盈利能力，反而是通过这几次的大促销，使得京东的市场号召力越来越大，否则也不会在京东自己的店庆日遭到天猫、当当、苏宁这么多商家的围追堵截，这是因为大家都看到了低价促销背后的战略意图：用企业一部分利润回馈用户，进而争取更多的市场交易，这是一种以退求进的商业手段，而这种手段已经被京东的成功所验证。

　　促销不是目的，市场定价权才是争夺点

　　有人可能会说，即使商家是为了市场份额才去低价促销的，那这总归不是长远的方法，毕竟商家要想发展，盈利应该是重中之重。没错，商家之间的价格竞争的确不是长远之策，这点他们比咱们更清楚，其实他们想的不单单是市场份额，而是份额之后的商品定价权，其实京东的毛利率一直被大家诟病，比起其他厂商30﹪的毛利率来说，京东的15﹪毛利率的确是有点太低了，但刘强东一直没有改变自己的营销策略，那就是因为他受到了亚马逊成功的启迪，在2006年发展之处，亚马逊的毛利率也不是很高，但亚马逊一直坚持低价策略，直到把自己的市场份额提升到25﹪左右，他们的毛利率才上升到20%左右，这就是一个很好的例子，因为当一个企业在市场上占有足够的销售渠道时，他们的影响力就是商家销售的最好保证，试想一个商家最关心的就是自己的产品好不好卖，如果有一个人可以帮你很简单的解决这些问题，那么价格有他来决定又有何妨，大家都是赚钱的，只要定价在一定的合理范围内他们之间都会达成合作。由此看来，市场定价权才是京东、凡客甚至是当当走这条路的主要原因之一。

　　低价可以增加流量竞争砝码，以此构建自己的网络平台

　　根据易观智库EnfoDesk发布的《2012年第2季度中国B2C市场季度监测》，天猫和京东商城持续领先的市场占比分别为41.5%和15.5%，两者已经占据了整个市场的半壁江山;包括易讯、QQ商城和QQ网购平台在内的腾讯B2C，二季度整体的交易额占比约4%。

　　从这个数据上我们可以清楚的看到，至始至终赔本赚吆喝的京东在中国电商行业，已经成了一哥淘宝最大的竞争对手，而来自网易的数据显示，京东的访问深度以及时间已经超过淘宝，而这些就已经说明了近半年来的低价促销都不过是噱头而已，大家的目的除了市场份额、定价权之外，还有最为重要的流量。

　　之前就有很多商家纠结于自己的企业是立足网络平台还是应该以实体店经营为主，这是一个值得长远考虑的问题，因为实体店经营虽然在价格可控、宣传方面比较困难，但是他们不会受到流量的影响，可以说流量这个词只针对电商平台。为此刘强东不断挖掘淘宝用户，甚至说出“不要把鸡蛋放在同一个篮子里，如果一个卖家90%的销量都来自淘宝，你的面前总会站着一个马大爷;如果在淘宝、京东各占一半，你在马云(微博)和刘强东面前永远是大爷!” 的话，而这就是网络竞技平台关于流量争夺的最终表现形式。

　　谁都知道在今天的中国电商，淘宝的地位一时间难以撼动，其他的电商要想获得一定的发展，就一定要在流量上和淘宝拼一拼，虽然淘宝屏蔽了百度，损失了一定的流量，但是鬼相信你买东西会去百度搜，其实大家都是直接到淘宝买，根本不经过百度，这就是品牌效应，而要想打败这种效应，流量的争夺至关重要。只有通过低价促销这一条才能在短时间内汇集众多的关注度以及可观的流量，而这也是网络电商构建的基石。

　　不管怎样，电商关于市场的争夺还远远没有结束，当然低价促销也会一直进行下去。以上来自 369返利网，转载请注明，谢谢。