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陈年的醒悟:凡客大手术 伤筋动骨为盈利(2)

时间:2012-08-04 09:57来源:网络 作者:a5momo 点击: 我来投稿获取授权
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事实上,今年整个鞋品的行业,包括整个服装行业面临的压力都很大,这跟经济状况不佳、消费者整体需求下降都有关。一个明显的现象是,周强今年清仓

  事实上,今年整个鞋品的行业,包括整个服装行业面临的压力都很大,这跟经济状况不佳、消费者整体需求下降都有关。一个明显的现象是,周强今年清仓的速度明显不如去年,比如一款鞋,去年清仓的时候可能每天能清100双,而今年只能清50双到60双。

  为了达到毛利率的指标,凡客各个事业部都在尽量缩减成本——减少供应商数量,集中工厂,每条生产线都只跟固定的两三家工厂合作,集中采购大单。周强透露,鞋类事业部原来有六七十家供应商,现在正在慢慢淘汰,他理想中的供应商数量应该在三四十家左右。目前凡客的退换货比例各个事业部的平均值大约为5%。

  与此同时,由于生产成本的增加,凡客鞋类的平均价格仅比去年的八九十元上涨了10元,大概100元左右。

  各个事业部在凡客内部也在PK一些资源,例如凡客官网首页的推荐位,各个部门都为自己的成本核算、毛利率负责。

  当然,在全球、全国经济形势并不那么乐观的情形下,在团购烧钱烧到成批倒闭,淘宝、京东价格战如火如荼的时刻,要实现下半年开始盈利的目标,凡客的内部运营面临着巨大挑战。

  凡客市场推广中心副总经理赵晓明透露,现在凡客进行市场推广的新兴渠道并不多,目前在尝试运营新浪微博,期望能够将微博的流量变现,变成一个可持续经营的门店,但是到目前为止,新浪微博以及其他微博并没有一个很好的变现模式,凡客仍旧在探索。而人人网(微博)凡客的运营效果还不错,凡客也正在探讨如何将校园更多地联合在一起做些推广。

  而看着凡客一天天变得更健康、毛利率已经处于行业里领先水平的陈年仍然说:“我对现在的凡客还很不满意!”

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