品牌商规模触网时机来临

　　一线电商开放平台，给品牌商带来了更多的机会。服装B2C斯波帝卡CEO吴诗辉一年来不断地出现在各种论坛中，他表示：斯波帝卡目前几乎进驻了所有的开放平台。在他看来，每个平台对自己都是增加销售的机会。

　　然而，在一个平台上，单店一定会有销售瓶颈。比如杰克琼斯这样的品牌，在淘宝天猫平台上，其旗舰店两三年前就能做到1个亿的销售额。但光靠这一平台，这两年的增长是很慢的。因此，寻求新增渠道来突破是品牌商的策略之一。

　　唐狮品牌电子商务负责人戴成其表示，“目前，天猫占据最大的市场份额，但是从我的角度来看，以后线上的B2C平台也会分几类：一类综合型的;二类是垂直型的，像卖包、卖鞋、卖电器的都会有，而且跟线下一样，中高低层都会有。因为行业还没有完成细分，因此唐狮品牌还不知道哪些平台最适合我。举个简单的例子，唐狮以后可能会被某些平台踢出来，这是完全有可能的，因为不匹配了。当然，也会有一些是我们不做了，同样也会是因为不匹配的问题。但是，在这个行业还没有形成定局的时候，对品牌商来说都是机会，我们都愿意去尝试。”

　　不过，机会虽多，但对于商家来说，他们更希望平台的流量能固化在搜索里边。戴成其认为，之前拍拍商城的大多流量基本上固化在活动上，但固化在活动里的流量并不稳定。因此，他建议：开放平台的搜索最好每天都有固定的流量访问到品牌商，这对于品牌商来说就是一个非常健康和向上的市场，也会吸引到更多品牌商的合作意愿。

　　腾讯电商从纠结到开放

　　腾讯电商来了!天猫的第一反应是采取防御姿态。

　　业内人士认为，工程师思维模式的腾讯系，其实并不懂得电子商务。腾讯电商CEO吴宵光在接受《中国经营报》记者采访时坦陈，经过一年的发展，他发现整个产业链的形势变化很快，腾讯电商在执行上的速度还是偏慢了一点，因此应该更快地开放给商家。但吴宵光也认为，腾讯电商的方向还是没有问题的。

　　经过一年的摸索，经历过架构调整后的腾讯电商似乎更加灵活。不过，从腾讯的战略上看，腾讯电商实际上的定位是精品天猫的路线，相当于优化了的开放平台。而收购、自营和线下的投入则都是战术。

　　腾讯虽是国内老牌互联网公司，但却是电子商务领域的新兵。当腾讯开始进军电商行业时，国内的电子商务模式已经很清晰了：一种是以京东商城为代表的零售商模式，还有一种就是像天猫这样的线上shoppingmall式的纯平台模式。

　　最初，腾讯投资了几家B2C电商企业，并吸引这些成熟B2C进驻，本来是想打造一个B2B2C的平台。从腾讯的策略来看，因为不差钱，所以完全有可能继续并购其他的电商公司，但是收购并不能解决电子商务实际运营中的许多实际性问题。

　　对于上述问题，吴宵光也已清晰地意识到：并购牵扯到组织的融合、管理等问题，并不是简单的整合进来就可以做好的。虽然腾讯在今年完全控股了易迅网，但在吴宵光看来，控股易迅做自营也是腾讯的一个战术。

　　“纯零售模式是非常危险的”在吴宵光看来，纯零售模式是要靠规模和效益的。毛利太高不行，毛利太高供应商进不来，而毛利太低则会造成亏损，零售模式的亏损就在一刹那之间。因此，纯零售模式不会是电商的终极模式。

　　“电子商务最终还是要通过信息化，让整个社会的零售效率实现最大化。目前，已经有了电商的基础设施(包括物流、支付、交易的环境、商品的分类搜索等)，而大的平台都会把这些设施建设进去，变成真正的开放平台，这样才会有竞争力。不管是天猫，还是京东，都是在往这个方向走。因此，电商的最终模式必须是开放平台。”吴宵光说。

　　以记者的观察来看，天猫是纯开放平台模式，天猫平台是完全不控货的。相比之下，腾讯开放平台似乎又不想完全走天猫路线。腾讯投股易迅之后，易迅变成了腾讯电商的自营部分，腾讯也因此而涉足了物流体系的建设。在这一点上，腾讯似乎又想弥补天猫这种纯开放平台的不足。

　　因此，不难发现：腾讯电商虽然有着一颗开放平台的心，但却在通过控投易迅而开始控货了。“控货只是一种战术，因为完全靠合作伙伴太慢了，我们要自己手把手地带着产业链上的合作伙伴一起跑，但是过了这个阶段，我们一定要放手。”吴宵光表示，涉足物流不是盖一个仓库让大家用这么简单。最初腾讯盖一个仓库让大家来，大家也不一定来，而只有先放自己的货进去，在运营的过程中，把整个物流的成本降下来，并且将效率提升，把物流的信息系统建立起来，才能吸引到更多的合作伙伴。在这个过程中，易迅自营部分可谓充当了这个“试验”的角色。因此，自营包括自建物流，更多的是腾讯电商累积经验的过程。

　　不过，腾讯电商最终能否真正雄起，实际上并不取决于其在战略上如何高远、以及在战术上如何精妙，能否跟上电商行业发展的节奏并且能够在每一个环节上执行到位，才是其成败的关键。