“刘先生(刘强东)的微博，言辞颇有挑衅之意。目前行业普遍不景气，各企业处于相对困难的阶段，急可以理解，但不要失态。”国美副总裁何阳青说，国美对京东的各种言论视为炒作。

　　何阳青透露，从本周五(8月17日)开始，为方便不同消费群体购买，国美1700多家门店将保持线上线下一个价。推翻了此前对苏宁线上线上策略“不追随”的决定。

　　记者获悉，昨日下午6点，国美紧急召开各大区会议，商讨线上线下同价推进策略。

　　“国美也走线上线下同价，方向是对的，但问题是路要怎么走。”苏宁副董事长孙为民说。

　　谁能烧钱到最后?

　　大家都在以“不指望赚钱”的方式攻击对手，前台是价格战的博弈，后台是融资力量的博弈。一位PE人士对记者表示，以不改变“市销率”作为融资的标准，刘强东所倡导的价格战还会继续打下去。

　　上述人士表示，京东首轮融资大约是4亿美元的估值，到了上一轮已经达到70亿美元。“下一轮的融资投资人对估值的预期肯定达到百亿，不过目前的市场环境已经融不下这么大的胃口。”他表示，2012年询价后京东没有如期进行IPO，已经在着手进行新一轮的私募融资。

　　昨日有消息传出，美银美林、摩根大通等投资银行已经在为京东商城物色潜在投资者，但并没有达成任何交易。

　　不过，刘强东昨日在会议上否认和私募谈融资，并表示目前京东手里有87亿元现金。按目前汇率计算，刘强东还有超过13亿美元的现金。

　　“京东上一轮融资大约是15亿美元，按京东打价格战的力度，不少会是供应商账期。”

　　根据京东的数据，家电厂商的账期为30天。

　　对于京东刘强东宣称的“不差钱”，苏宁高层反讽道，“这个人说不缺什么，其实就缺什么。他(刘强东)现在最紧要是忽悠投资者，告诉投资者，‘给我三年的时间，他们肯定竞争不过我’。”

　　家电厂商有苦难言

　　“京东说零利润，你信吗?我们厂商都没说零利润，他有什么资格说?”不愿具名的彩电龙头企业负责人李泉(化名)说，也许京东为了促销会把利润放得比较低，但“零利润”是“零可能”。

　　14日，刘强东放言，京东商城大家电三年内将保持零毛利。李泉抱怨说，现在电商为了抢市场，到处乱打价格战，“没有和我们沟通，就在网上甩了个价格，然后找我们要补贴费用。我们坚持不给。再这么搞下去，我们就要停止合作了。”

　　消息人士告诉记者，海尔、美的、格力这样的全国性品牌，对于价格体系有着非常严格的管控，线上线下是什么样的价格，一、二、三线市场怎么区分， 严禁各地串货，“目前家电产品事实上是供应商定价导向。电商搞促销，一般也只是特定时间特定区域，需要和供应商沟通，太过分的话，合作就会出现问题。”

　　TCL集团董事长李东生亦抱怨电商“世风日下”，称有知名电商，招了一堆以前家电连锁的人，把线下那套都搬到了线上，要求销售返点，账期越拖越长。

　　据透露，目前京东和苏宁、国美相仿，都需要厂家给予6%左右的销售返点。“现在电商在跑马圈地，都在打价格战。”另一知名家电企业电子商务负责 人告诉记者，“我们也不支持这种做法，但没办法，他们那么大平台，不可能不合作。只要他们不动我们产品的价格，合作就可以继续。”他透露，目前参与价格战 的大家电产品多为合资品牌。

　　对话刘强东

　　“选大家电，因为它是国美和苏宁的命根子”

　　“没有一个投资人反对价格战”

　　南都：你们是不是在打空城记?为什么这么突然?

　　刘强东：三年前京东进入家电领域就注定了这场战争一定会来。三年之内我相信两家的规模不可能有多大的差距，在这种情况下双方会有一场恶战这是不可避免的，不管是8月15日发生，还是10月15日发生，这一战一定会来的。

　　品牌商都是昨天下午临时谈的，并不是有预谋的，实际上都是昨天一天发生的事情。

　　南都：为什么是大家电?

　　刘强东：国美、苏宁的IT也只有5%到6%，手机只有9%，这两个品类京东的毛利率也只有3%、4%，所以这几个品类怎么打?你全让出去也就是便宜20块钱、30块钱，而大家电25%的毛利率一打起来一下便宜几百。

　　对于京东来讲我们肯定选大家电，一个是别的品类没有那么大的空间，打消费者觉得没有什么意思。另外，大家电确实是国美和苏宁的命根子，一年五六百亿也是唯一赚钱品类，把这个品类打了它整个公司竞争力大大下降。

　　南都：那你现在的进货价比国美、苏宁的进货价要低吗?

　　刘强东：我说了我们进货价肯定会比国美，苏宁高一点，但是高绝对不超过三个点，不超过这三个点我无所谓，因为我成本比它低了15个点。

　　南都：京东有没有价格底线，比如限定肯定不能赔本?

　　刘强东：短时间赔本不可避免。

　　南都：价格战有股东投资人反对吗?

　　刘强东：目前还没有一个人反对，因为在所有股东投资人进来的时候，我就说了，跟苏宁早晚有一战。现在的竞争老实说肯定是非理性的，肯定是需要钱的，说白了是需要大钱的。

　　“把战争打完后再上市”

　　南都：如果苏宁失败的话，你觉得失败在哪里?它的软肋在哪呢?

　　刘强东：软肋就是成本太高，它最大软肋就是庞大的线下店的巨额成本，而这成本短时间内消化不了。

　　南都：电商三国杀，你觉得结果会怎样?苏宁还是最大的威胁?

　　刘强东：苏宁销售还在增长，国美销售在下降，如果这个时候苏宁和京东联合打它的话，国美可能真的会出问题，国美一出问题其实对我们来讲并不是好事情，我们也希望三家能够一直存在下去，谁也不要死掉。三足鼎立是比较好的。

　　南都：这次把矛头对准了国美，苏宁，你的老对手天猫有点落寞，因为你没理它，在你心目中，像苏宁跟天猫这两个对手，你对它们的战略安排是怎么样的?