红孩子已经无力回天，创始人被资方架空失去奋战动力，投资方也无心继续经营下去，红孩子正走向终结的边缘，但红孩子仍拥有很好的电商资源与母婴市场的经营经验。现在红孩子一心求出售，而既有心又有能力收购红孩子的，目前来看只有苏宁易购了。

　　虽然苏宁易购与红孩子之间是一个想买，一个想卖，但摆在双方之间还有很多问题，收购价格问题、人员安排问题、文化融合问题、资源整合问题等等。这些问题加起来使苏宁易购收购红孩子遇到极大的阻力。

　　收购价格问题

　　首先价格问题，资方愿意多少钱出售红孩子。北极光、NEA、KPCB三家投资方前后共向红孩子投入了1.2亿美元，资方是否愿意低于这个价格出售红孩子，苏宁易购方面能出多少钱收购是双方面对的首要问题。价格谈不拢，那就没得谈，现在苏宁易购有足够的耐心在价格上与红孩子投资方谈判，因为时间拖的越久，红孩子就越危险，将来出售的价格也就会越低。目前苏宁易购已经掌握了收购红孩子的主动权，但影响苏宁易购收购红孩子的因素并不仅仅是价格问题，还有收购之后的其他问题。

　　人员安排问题

　　人员安排也是影响苏宁易购收购红孩子的一个重要因素。苏宁易购总部在南京，红孩子总部在北京，苏宁易购收购红孩子之后，红孩子员工如何安排是一个很大的问题。红孩子的人力资源非常具有价值，但红孩子员工是否愿意转战南京还是个大疑问。若苏宁易购全资收购红孩子，那红孩子必定会被编制到苏宁易购当中，以目前红孩子的经营状况，就算苏宁方面保留红孩子品牌也不会再让红孩子独立自主的经营了，所以人员调动整合会是一个比较难解决的问题。

　　文化融合问题

　　苏宁易购收购红孩子必然会面临双方的文化融合问题，融合不好，将会使人心涣散，最终导致红孩子的员工离开，这样最具价值的人才就流失了，这次收购也将会成为一次失败的收购。文化融合问题一直都是一个虚浮而重要的问题，有着22年企业文化的苏宁是否能包容红孩子的文化非常关键。回想前几年的苏美之战，黄光裕采用资本收购的手段扩张，而张近东稳扎稳打的自主扩张，最终国美内乱，苏宁大举反超并开始摇摇领先国美。苏宁对收购问题一向很谨慎，这也是苏宁文化中的一部分。

　　资源整合问题

　　苏宁易购与红孩子之间的资源整合也是一大问题，苏宁易购正在建设的物流体系已经遍布全国，60个物流基地、12个自动化拣选中心、5000个售后服务网点。这种规模的物流水平是红孩子不可比的，那此前红孩子的自建物流是否能融入到苏宁的物流体系当中，如何形成资源整合?这已不单单是电商方面的收购，还包括了物流方面。

　　另外，红孩子旗下的B2C网上商城缤购网对于苏宁易购来讲就是累赘了，基本上可以说毫无价值，苏宁易购如何消化缤购网也是一个问题。

　　结语

　　以上所讨论的都是宏观问题，真正的收购还有很多细节问题需要商谈。目前看来，苏宁易购收购红孩子有可能，但也不绝对，还有很多问题需要双方去处理。红孩子是否可以找到除了苏宁易购之外的其他买家?京东、当当、亚马逊基本不可能了，他们在母婴市场上的经营已成熟，没必要也没资金收购红孩子。天猫基本没有可能，国美电商没有那个勇气，腾讯电商倒是有可能，但目前腾讯电商还处在整合当中，再加一个红孩子会让腾讯电商的负担加重。其他电商很少有收购红孩子的实力，目前看来也没有资本愿意接盘红孩子，或许苏宁易购真的是红孩子最后的希望了。(文/王利阳)

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