近期苏宁易购已开始大规模品类扩张，红孩子已是囊中之物，凡客、乐蜂、优购先后与苏宁易购接触，很有可能战略级入驻苏宁易购。经过此轮收购、合作之后，苏宁易购在母婴、服装、美妆、鞋包等品类的SKU得到大幅扩充，接下来苏宁易购很有可能在食品、医药、家居、团购、汽车用品、在线旅游等领域再开新一轮收购或寻找战略合作伙伴。目前苏宁易购对各类垂直电商都有机极大的吸引力。

　　吸引力一：品牌知名度飙升 流量资源丰富

　　经过近几个月的广告投放与几次E18大促活动以及几轮电商大战下来，苏宁易购的品牌知名度大涨，现在的苏宁易购拥有丰富的流量资源。流量是电商发展的基础，对于垂直电商来讲，此前都是自己花巨资买来流量来提升网站销售额，在电商资本市场遇冷，网络广告价格越来越贵的情况下，现在入驻苏宁易购即可得到苏宁易购方面的流量支持何乐而不为。

　　吸引力二：品类 SKU处在扩充期

　　目前苏宁易购正处于SKU扩充期，这个时候的苏宁易购最需要得到行业支持。也正是这个时候拥有的众多SKU的垂直电商入驻苏宁易购的话将会有更多的展示机会，有更多的展示机会就会有更多的销售额，这对垂直电商的业绩有极大的帮助。另外，现在垂直电商支援苏宁易购的SKU建设，苏宁易购也必然会投桃报李，合作是相互的，为的是共赢。

　　吸引力三：电商发展资金充足 有收购意向

　　目前，国内电商资本市场遇冷，各大垂直电商很难再找到新一轮融资，但苏宁账面上至少有200亿的流动资金，这足矣撑起整个苏宁易购的发展。此前苏宁易购已收购红孩子，接下来不排除苏宁易购会收购其他垂直电商来丰富自己的电商资源。股权交换再加部分资金，想必很多垂直电商会愿意靠向苏宁这颗大树，亲上加亲，资源整合，对苏宁易购与垂直电商都有好处。

　　吸引力四：仓储物流能力不断增强

　　苏宁在投入150亿巨资提升苏宁集团整体的仓储物流水平，到2015年将会将成60个物流基地、12个自动化拣选中心、5000个售后服务网点。这种水平的物流建设目前还没有一家电商可以达到，垂直电商更没有这个资金实力。未来物流配送效率对电商发展至关重要，既然垂直电商没有足够的资金让物流配送能力达到这个水平，还不如把自建物流的资金节省下来向苏宁易购靠拢。

　　吸引力五：实体门店可帮助电商落地

　　现在许多电商开始考虑如何向线下发展，自建门店的成本太高，不符合电商轻资产的特点。所以与苏宁易购合作是他们最好的选择，苏宁线下1700家门店的优势是其他电商不可相比的。现在苏宁在进行去电器化进程，未来苏宁线下门店将会从电器卖场转型为综合百货卖场，这个时候与苏宁展开合作，对垂直电商以后落地有极大的好处。

　　吸引力六：京东不断蚕食垂直电商市场

　　京东的不断扩张也是助推垂直电商向苏宁易购靠拢的因素。京东的扩张影响了垂直电商的市场份额，现在苏宁易购向垂直电商发出友好信号，若垂直电商不理苏宁易购，等苏宁易购各大品类自建好之后，受伤的还是垂直电商。所以与其被苏宁易购抢了市场份额还不如积极与展开合作，争取更多的主动权与合作回报。

　　结语

　　可能会有人担心垂直电商与苏宁易购合作会被绑架，这就多虑了，从大家电市场来看，虽然各大家电品牌对苏宁渠道的依赖严重，但还没到被苏宁绑架的地步。同样道理，同样的策略用在电商领域同样适用。况且若是苏宁易购与垂直电商进行股权交换或资金收购，那双方就成一家了，听苏宁统一安排就无可厚非了。(文/王利阳)