前段时间淘宝禁止淘宝客商品搜索服务时，很多返利率网站都倒吸一口凉气，正在积极应对，但京东最近又宣布6月暂停与所有返利网站合作：“届时所有返点佣金都不给于结算。京东商城给的理由是本月为其店庆月，是史上最强店庆月，让利10亿元，整个6月份京东让利是有史以来最大的，因此，再在此基础上再返利，有损京东的价值体系”。真的是一波未平一波又起，返利这个曾经无比的熟悉的名字，还会在持续多久?

　　到底什么是返利

　　要知道什么是返利，就必须知道什么是销售联盟。销售联盟是电子商务网站的一种重要推广方式，网站主可以在电商的销售联盟中获取一段商品展示代码，用户通过该代码链接进入电商形成购买后，网站将获得一定比例的返点。一直以来，返利网站都是这种模式的主要参与者。因此很容易的可以理解，电商在拼价格站的时候，给返利的用户是二次让利，所以返利网站的用户越来越多的时候，电商的利润就是越来越低的时候。

　　谁是返利收益者

　　毫无疑问第一是返利网站本身，第二是用户，这两者的排列必定有前后顺序。假如如果没有返利本身的盈利作为基础，那么就没有让利客户的可能性。当我们打开返利网站时，虽然第一眼看到的都是返多少钱，多少优惠券之类的信息，猛的一看自己真的是赚了，但是当跳出消费者的角度理性来看，一个消费者每天返的利润与一个返利网每天返的利润差别有多大呢?所有返还的利润是建立在消费者消费的基础之上，所以对于返利网而言，自己是没有支出的，有的只是抢占用户的广告费而已，即返利网站真正的“产品”是免费的，仅是一段代码而已。所以返利网站最大的收益着就是返利网自己。

　　电商如何看返利

　　有人说返利是电商眼的鸦片，也有人说返利对电商是把双刃剑。一方面能够电商提供流量，增大知名度，但另外一方面弊端也非常明显，那就是降低电商的利润，加速老客户的流失。现在的消费者对价格还处在异常敏感的时代，对品牌并没有形成非常高的凝聚力，哪里有实惠就会跑向哪里，当越来越多用户知道返利之后，势必会加入这个阵营。但目前电商眼中的返利还动不得，对自己的利大于弊，返利是电商宣传的一个绝好途径，是增加销售额的有效利器，但这种途径只存在于一定阶段，一旦电商规模化、成型化，个人认为返利的存在就会受到威胁。

　　返利的种种困扰

　　返利本身既然是一种毁誉参半的商业模式。现阶段电商忙着跑马圈地建物流、不惜一切砸广告、疯狂低价抢份额，利润已经非常低，而返利这种信息极度透明的模式是对商家势必伤害的。 可能刚开始电商觉得还不错，返利带来了销量和用户，但是当返利的用户越来越多的时候，电商就会明显的由喜转悲。个人认为未来的电商为了让渠道更短，也为了增加自己的利润，一定会拒绝返利。4399就明确表示，做他们的cps，杜绝返利。所以以后摆在返利面前的路非常艰难，一旦主流的电商网站拒绝这种模式，返利的路可谓举步维艰。

　　因此，在特定的阶段注定有特定的模式，返利的存在不是偶然也并不特殊，它是市场经济的结果。但随着持续发展，当电商洗牌完成、格局已定、规模成型的时候，电商或许就不会允许这样的模式继续存在，而会采取自己直接让利消费者的形式建立竞争壁垒，这种第三方市场势必就走到了尽头，返利网的寒冬或许就会真正的来临。本文供稿：红酒木瓜靓汤，转载请保留链接，谢谢!