很多做电商不久的朋友在选择产品的时候仅停留在产品层面，其实我们选择产品不能光局限于产品本身这个层面，而应该考虑整个电商流程。产品的电商流程大概是采购——营销——销售——运输——售后，所以我们选择产品的时候也应该从整个供需链条来考虑和把握。今天要分享的主题便是通过逆向思维告诉你应该卖什么。对于上文提到的电商链条，根据本人实际操作与他人经验，结合以下图表来进行逆向思维分析。

　　1.售后。没有店家希望产品到了顾客手上的时候已是伤痕累累，没人希望整天被投诉的电话烦扰，没人希望客服每天花最多时间的是售后而不是售前咨询，没人希望居高不下的退换货率，没人希望顾客消费这一次后再也不来了，没人愿意花更多的运营成本在售后上……种种这些都不愿意，所以你再好的服务都是建立在产品的基础之上，所以产品才是根本，它必须物美价廉!

　　2.运输。国内的物流公司就那么几家，物流情况大家也心知肚明，某快递公司被电视曝光空中飞甩包裹的视屏本人也记忆犹新。所以有些东西是不适合在网络销售的，而有些东西是不适宜运输的。我们要选择的产品就要遵循这个原则：怎么更适合运输，要选择不易破碎、变形和经得住重压的产品。而像红酒等有些产品总是有人做的，这个自己就必须算好成本账了，这就不多说了。

　　3.销售。大多数人资金都有限，都想迅速将产品销售出去，降低库存压力、增加资金周转速度。所以这类商品便是快消品，快消品的品类包括：食品、烟酒饮料、保健品、护理品、服装。而做的好的快消品一般是品牌类产品，对于普通卖家而言没有足够的资金和能力与之抗衡。所以中小卖家就要往特色这边思考，没有品牌不重要，同质化严重就没有出路了，所以你的产品要想获得市场就必须要有特色，这需要我们用心思考和观察市场。

　　4.营销。网络营销无非就是这几个步骤：推广、流量、促销、转化率。这需要一定的推广成本，要支撑这些成本的基础便是我们的产品毛利率不能低。另外就是客单价，能够尽可能的高一点更好，可以参考七格格、猪猪的店、韩都衣舍等店铺。他们销量最好的产品依然是价格偏低的爆款，薄利多销，最重要的是这些爆款通过关联营销等方式带动了其他产品的销量，所以客单价都维持在100-300元之间。这些工作的前提是对市场的调查、用户需求的了解、数据的掌握，进行深入数据分析。

　　5.采购。通过售后、运输、销售、营销等逆向思维的分析后，要选择的产品轮廓已经逐渐清晰，采购好适合自己的产品即可。

　　通过逆向思维告诉你应该卖什么以后，就需要大家落实到实际行动上，选择大于努力，记住了。投稿于A5 商城系统原创，转载请注明，谢谢!