近期，多个渠道消息显示，苏宁已与国内多家垂直类B2C企业再次洽谈收购以及入股的方案，主打高端服饰品牌的玛萨玛索也在苏宁并购的序列中。网络风传，玛萨玛索与苏宁达成初步意向，已经进入并购的尽职调查阶段，不出意外，苏宁将收购玛萨玛索。这是苏宁继收购红孩子之后另一收购事件，是苏宁大举布局垂直电商的行动;而且上周，另外一家B2C平台巨头京东商城CEO刘强曾放言，今年下半年，大量的电商企业将会倒闭，而京东也将展开规模性收购。收购成为如今电商企业的主流，各大企业欲借收购过电商的寒冬。2012年可谓是电商企业悲喜之年，衰落与涅槃之年，这个时代，必然有许多的企业会倒在寒冬之中，也会有企业借寒冬更进一步，或者有的企业借寒冬崛起，每种可能都有，但是对于如今大电商而言，如何安全渡过寒冬是战略重点，但是从如今两大的企业的动作来看，似乎收购成为一种手段，为什么亲睐于收购，笔者总结四点原因：

　　(一)收购扩大规模 吸引VC

　　如今VC对于电商投资比以前谨慎很多，以前一款小小的应用或者小的电商企业都会被过高的估值，最后导致很多企业的价值与理想有很大出入，结果这类企业倒闭或者依旧亏损，投资者的钱入不敷出，导致越来越谨慎。而且最近发生很多起投资者与创始人不合导致企业出问题的事件，就更加的谨慎。收购的背后是给予投资者信心，企业有做大做强的野心，企业散发需要资金的信号，吸引VC投资。

　　(二)产品线完善

　　绝大部分的电商企业的发展都是粗放式的发展，无论人才、物流、配送、产品等都是如此，不健全的产品体系在电商寒冬时期是最容易出事的。今天笔者看到凡客陈年说起凡客的产品完善，错过上市，但是迎来的是凡客产品体系的完善，不等问题积累起来被发现才处理，那时处理起来就不容易了。对于电商企业而言，完善的产品体系是企业发展的根本，能够把企业的资源最大化的利用，企业更加的有资本在电商寒冬中坚挺的存活下来。

　　(三)电商企业收购 为了造势

　　为什么电商企业的收购会吸引如此多的目光，一部分是苏宁是中国的零售巨头，京东是中国大的B2C企业，但是更加重要的一部分是许多有心人都在关注电商的发展，行业的发展前景投身于电商领域都知道是前途无量，但是摸不到方向是如今大多存在的情况，更何况最近电商寒冬的言论更加让许多的电商企业缺乏信心。媒体的高度关注是为了电商造势而来的，现在气球已经开始瘪了，所以需要涨起来，自然互联网媒体或者现实媒体就成为先锋。

　　(四)市场寒冬 收购成本低

　　电商资本市场的逐步变冷，为了苏宁收购提供了不错的时机，这个时期电商企业收购的成本绝对会大大降低，对于大的电商企业，去收购小的企业来达到自身产品的完善无疑是一个不错的选择。企业的任何决定都是最优化的选择，所以收购成为手段，在一些看好电商未来的企业来看，无疑是一个快速壮大自身与挤进去第一梯队的机会。

　　收购一词在我们生活无比的熟悉，任何一家企业发展壮大必然会走收购的线路，这是企业必然的规律，收购竞争对手或者收购对于自身产品完善的企业来发展自身，是市场的规则。电商的收购也不例外，但是这场收购从中国零售巨头苏宁开始就具有很深的意义了，值得很多人思考其中的原因。

　　但是需要给收购的企业一个提醒的是避免盲目收购，兼并的后续融合工作也是企业的一项重要的内容，一味的收购，但是企业并没有消化，这样会留下很厚的遗留症，一旦爆发会是致命的。(文/黄嘉榔)