正如麦包包CEO叶海峰认为，线上线下没什么区别，麦包包的线上产品跟线下的这些品牌没有任何矛盾，这其实是个融合，一个补充。而纯互联网的品牌未来很难超越线下。麦包包有进军线下的想法，但不会采用传统的方法，目前有一些雏形的想法，还没想明白。

　　资深分析师吕伯望预言，传统经济企业的电子商务最终归宿是线上线下融合。

　　这样的言论正在被越来越多的传统企业和电子商务企业所接受。因此向线下逆袭，也是淘品牌们不约而同选择尝试的一条渠道。

　　据亿邦动力网采访数据及公开资料整理，仅供参考。　　馅饼还是陷阱?

　　求稳健 线下徘徊探路

　　这不仅仅是出于成长和发展的需要，也是淘品牌们在真正成为品牌的这条路上的进一步探索。

　　目前稍有气候的淘品牌，虽然其年销售额动辄以千万计，但其发展历史都不长，很多还不超过五年。它们仅仅是完成了草根创业的原始积累，离建立真正的品牌尚有一条漫长的道路。因此它们当中不少人将眼光放在了线下开拓实体店，借此树立独立的品牌形象上。

　　知名营销专家俞雷表示：“品牌一定是具有独立个性的，它可以与各种平台合作，但不会因此失去自己的个性。在零售业的历史上，很少出现为单一零售系统而设置的品牌，除非它是店铺自有品牌。而店铺自有品牌也往往是温室里的花朵，很少能跨出本身的系统而独立存在于市场上，从本质上讲，淘品牌们还不是真正的品牌。”

　　但线下渠道对淘品牌来说是否真是一条光明大道?已经有无数电子商务品牌在向线下逆袭的路上频频遇挫。2011年麦考林持续亏损，实体店数量持续减少，由高峰时的500多家减少至406家。玛萨玛索已于今年3月将位于北京世贸天阶的实体店关闭。

　　这些电商品牌线下店铺的受挫以及麦包包和茵曼对实体店态度的骤然转变，可以从中解读出一条信息：至少在短期内，实体店并不能为它们带来切实的利益，甚至有可能成为它们的包袱。

　　韩都衣舍品牌公共总监陈新曾公开表示，目前韩都衣舍在山东实体店的费用，包括房租、装修、人员工资等在内，基本控制在年投入70万元左右。因为选址在济南大学生和时尚人群比较常去的购物地区，实体店目前的营业额基本能达到日均一万元。韩都衣舍的幸运在于，它的实体店位于运营成本较低的山东，而年初关闭的位于北京世贸天阶的玛萨玛索实体店，各种成本已经占到店面销售额的近70%。

　　也有以加盟方式迅速扩大线下规模的淘品牌：男装淘品牌斯波帝卡去年已在上海松江、广西、云南、河南、山东 、安徽、厦门开出十几个加盟店。为此，在开实体店之前，斯波帝卡花了整整一年时间做了市场调查、形象布置、零售系统等前期准备。

　　现在斯波帝卡出现在所有主要互联网销售渠道和线下。据其创始人吴诗辉介绍，现在来自淘宝商城的销售收入只占到一半，而2009年时90%的销售都在淘宝平台上。“淘宝所占的比例一直在下降，但总体销售一直在上升。我们给其他网络平台更高的扣点。”吴诗辉说。

　　是否“下线”发展?这的确令淘品牌们感到纠结。茵曼品牌创始人方建华一句话道破天机：“淘品牌下线，看你想要什么，是想稳健发展，还是纯粹搞规模运动。”

　　方建华表示：“线上我们还做得不够好，比如服务、运营。我认为电商是个精细活儿，必须玩细了才有意思。最关键的是我们想静下心来专注一个渠道，做好一件事情，就像我去年底砍掉年盈利600万元的外贸和批发业务一样。”

　　也许，经过线下第一轮的实战操作后，茵曼意识到多渠道尤其线下对目前的隐瞒来说未必是健康且良性的，因此OAO战略的收缩，显然是理智权衡后，对稳健发展这种诉求的回归。

　　对此，裂帛也想得很清楚，其实体店蔡经理表示：“公司在实体店投入的精力并不多，我们把这件事当成一个好玩的兴趣来做，当成一个好玩的地方来建设，真正运营的精力是很少的。若当做一个渠道看待，未来还需要很长的时间。”

　　正如俞雷所说：“淘品牌进化的要点并不在于一定要拓展至线下，但它们必须学会离开淘宝的襁褓，面对更为挑剔的消费者，并且真正做到品牌的标准：优秀的产品品质和供应链能力、震撼人心的品牌精神、快速的客户响应、杰出的客户体验，并且，有所坚持。”

　　俞雷表示：“未来真正伟大的品牌，应该兼具传统企业基因(供应链能力、制造能力、品牌营销能力、渠道管理能力)和电子商务企业基因(创新能力、客户服务能力、数据分析能力和互联网推广能力)，这两者本身并没有天然的鸿沟，也是一个品牌在互联网时代必须面对的东西。”