今年电商界盛典“双十一”的全部数据已经出炉，几千家传统企业参与大促、增幅30%以上。传统企业的销售业绩也相当可观，成了当天的销售大户：骆驼超过一亿，七匹狼去年一千五百万、今年四千万，九牧王去年两千万万、今年三千六百万，奥康六千万……所以今天要主要讨论的是传统企业应根据不同模式进行电商定位与规划。

　　一、小型做渠道

　　传统企业有采取做小型电商渠道的方式。这种做法一般是进驻天猫、京东、QQ商城等平台网店，定位小、投入少、资源少，主要目的是线上业务依附于线下业务，作为新生渠道的替补形式而存在。

　　而这种做法的主要局限在于过分依赖平台的流量，受到约束与制衡，影响长期发展。比如线下品牌唐诗休闲服，2011年约有2800万的业绩来自线上，而其中的60%来自于天猫，15%来自于京东，其他则由QQ商城、凡客等贡献，线上销售业绩与渠道完全受制于人，发展很难实现突破与壮大。

　　二、中型做新业务

　　还有一些企业在电商方面投入更大，着手做中型电商业务。一般的模式便是成立独立电商公司或部门，独立运作与核算，做法是同时建立网上商城系统和进驻平台网店。

　　七匹狼就是典型的这种模式，线下店有三千多家，线上有天猫、京东等五家旗舰店，并且还具有众多的网络分销商。优点：投入居中、全面发展、提早布局;缺点：缺乏自身商业模式、欠缺长远战略部署，主要为线下市场清库存、甩尾货，不能够保证持续长期的盈利。

　　三、大型做新模式

　　有一部分线下企业经过了长期的规划与准备，将电子商务作为企业改革新方向而进行操作的模式。这种做法最显著的特点是投入高、收效慢，因为将电商定位较高，并非仅仅是为线下寻找了一种新渠道而已，而是作为一种新的生存和产销模式来运作。

　　苏宁易购便是如此，依托强大的集团资本与资源，不进驻电商平台，而是自建网上商城系统，通过自有的电商运营模式而前进。这类大型电商模式带动产业改革、主导行业发展，有很好的前景，但是前期投入高、布局长，没有雄厚的资本与背景是根本玩不起的。

　　传统企业应根据不同模式进行电商定位与规划，无外乎这三种：小型做渠道、中型做新业务、大型做新模式。

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