2013年央视广告招标会上，国美成家电业最大的一匹“黑马”，以2.15亿元竞得报时广告的第一单元，一时间在社会引起强烈讨论。国美一直以来都是家电行业的巨头，但近年来线下一度被苏宁赶超，线上又被京东遥遥领先。基于对经济形式和行业发展的深刻判断，国美将谋求一种新的发展模式，以应对当前的行业竞争。这点从国美2013年在央视投标广告的份额就可以看出。

　　据悉，国美在央视投放的广告中，电商将成为其核心渠道。也许经历“815”和“双十一”电商大战后，国美尴尬的地位，是促使其尽快转型电商新模式的催化剂。但是国美在电商上经验并不丰富，如何打好翻身仗，需要国美的高层做好详细的战略规划。目前国美电器副总裁何阳青称：“电子商务将是未来国美多渠道战略中的最核心渠道，国美欲将依靠多年的线下硬件服务的优势，最终实现“B2C+实体店”相融合的电子商务运营模式。”

　　那么国美明年的大动作，强大的底气来自哪里呢?主要原因可以归纳为以下三点：

　　第一、国美线下强大的区域分销点

　　国美电器经过二十多年的发展，已经拥有强大的品牌优势。国美电器已经渗透到二三线城市，并力争开拓三四线城市。因此，国美拥有强大的客户群体。未来十几年，二三线城市必将成为电商企业争夺的市场，国美现在推出电商新模式对二三线客户群体的拉动很有优势。其次，“国美网上商城”易名“国美在线”，明年央视广告对其影响力和知名度有一定的宣传。在线客户将会增加，这样就会形成客户线上询价比较，线下到实体店提货的一种模式，这也是国美分销点的优势之一。这点是很多电商无法做到的，客户的心理都是很微妙的，相比较网上仅仅看看图片，功能介绍就下单来说，客户更愿意在网上货比三家后，到实体店提货。这样国美恰恰满足了客户这样的心理。

　　第二、国美拥有库存、物流、信息共享的优势

　　相比较电商企业的供应链系统，国美可以实现线上线下订单库存共享，物流共享，信息共享。实现供应链优势，有利于成本降低。同时国美实现线上客户同样享受线下的资源。对客户来说是很大的吸引力。对于和电商后期出现的价格大战时，“国美在线”完善的售后系统在电商挤压中，也可以沉着应对，这样也有益于国美线上线上双条路线健康发展。

　　第三、传统销售可以填补电商销售的前期投入

　　目前我国电商“烧钱”的情况很严重。京东经过四轮融资仍没有达到盈利状态，上市环境也是不容乐观。国美在运行电商的前期投入不可能很快达到盈利状态。国美实体的线下销售盈利模式，对线上销售有很大的一个补充作用。对资金流和物流等方面都会有很好的平衡。

　　目前国美转型电商新模式，对其发展前景很多业内人士都发表不同看法，目前电商行业发展很快，对于很多传统行业来说都是很大的挑战。痛定思痛，也许是现在很多企业需要考虑的问题。