小编于上周末参加了由亿邦动力举办的第七届中国网上零售年会，很多传统企业的负责人在会上纷纷发表意见，总结自己的电商之旅。而当中九鹿王中国电子商务总经理曹全根的分享尤为让人深刻，下面小编就分享下传统男装企业九鹿王的电子商务之路。

　　一、传统企业九鹿王的现状

　　在介绍九鹿王的电子商务之路之前，曹总先总结性的介绍了作为传统企业的九鹿王公司现状。

　　1、身份;空降至公司电子商务部门，9月接手电商部门，目前为止仅两个多月;

　　2、背景：15年历史的传统企业，线下600多家专卖店，销售额达到5亿元之多;

　　3、支持：有两个工厂，有研发设计、营销、品牌运营和15个分公司;

　　4、品牌：花大价钱邀请影帝张家辉代言，解决了运营过程中的很多问题，提升了品牌信任度及形象;

　　二、电商新军九鹿王的问题

　　1、对电商认识不够

　　老总十五年以来经营线下企业，思维模式都是以传统商务模式为主，从未涉足电商，对电商认识不足，并不是非常看重电商，不了解电商是一个完全看数据的运营模式。主要经营仍以线下为主，线上只是销售的一个渠道，目标是清理库存，减少压力。

　　2、只看眼前利益，缺乏长远规划

　　投入有限，希望马上见到回报和利益，基于对电子商务的不理解，缺乏对电商的长远规划，即整体布局、策略和收益分析。

　　3、线上产品与线下产品定位不一致

　　九鹿王是男装商务品牌，线下主要消费群体是30-50岁的中年商务男士;而线上主要人群是15-30岁的青年用户，定位差异较大，导致线上产品与线下产品定位不一致，所以电商定位思考也是很重要的一个问题。

　　4、电商专业人才匮乏

　　由于企业所处地带是边缘地区的二级城市，电商发展不旺盛，从业人员也较少，导致了很大程度上专业人才的匮乏——不好招人。

　　5、企业内部缺乏协作

　　由于线下与线上用户群体具有差异化，所以必须针对这种差异进行不同的产品策略。可是要求产品线生产适合线上人群的产品时，遭到了困难，内部缺乏协作：优先生产线下产品，线上产品需要重新设计、包装、生产，耗费成本太大。

　　三、解决办法

　　针对以上问题，九鹿王电商的曹总及在座的专家均给出了一定的解决方案：

　　1、加强沟通

　　加强与老总的沟通，让其逐步认识电子商务、了解电子商务，电子商务并不是一个花了钱就马上有收益的事业。放长线钓大鱼，凡是都需要规划、部署与执行，考虑长久利益才能走的更远。

　　2、品牌包装

　　对于线上线下定位不一致问题有两个解决点：一是解决生存问题，先把库存清理掉，成绩做好了才让老板有信心有希望;二是线上消费者主要是青年人，如何经营中年品牌?青年人士也需要给父亲买衣物，打亲情牌走品牌包装路线或许值得一试。

　　3、心态问题

　　内部的不协作和老板的认识有很大关系，老板对电商认识不足才会造成内部如此，所以根本上还是心态问题。要解决这个根本问题，除了第一点提到的沟通外，还需要拿实际成绩说话：

　　1、开展全网运营，从最开始只有一个天猫旗舰店，到现在的京东、一号店、团购等，后面还要建立独立商城系统;

　　2、唯品会，非常好的销路，清货率高达80%;

　　3、主次分明，主要精力还是放在天猫，因为流量和用户群体比重最大;

　　4、费用谨慎，除了天猫其他平台不花费营销费用，在天猫的营销费用也严格控制在11%以内;

　　5、9月份接管道目前为止两个多月，销售额达到了1500万，明年计划6000万以上，但报给老总的计划只有4000万，一步一个脚印，给其希望，才能走的更远。

　　以上便是传统男装企业九鹿王的电子商务之路，很多困惑都找到了解决办法，这次的电商大会讨论非常深入，也带来了很多干货和思考，让我们对国内电商的未来看到了更多的曙光。

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