大家好，我是楚马教育安乐老师，今天和大家分享的主题是电商的商品如何定价的问题，很多学员把定价这件事情看的比较简单，有些文字上的“学者”又把定价描述得特别精彩，精彩到让很多卖家到最后，还是没有办法给自己的产品制定出一个既让买家满意，又让卖家得意的价格标准，而今天我会跟大家分享几个即简单，又能够科学合理的定价方法。

　　方法一、价格从顾客中来

　　淘宝网店里面一个爆款的形成，除了最开始要注意选款以外，价格是其中一个很重要的推进器，我们可以把自己设想成一个顾客来思考这个问题，在淘宝上面，同样的一款雪地靴，如下图：

　　售价不一样，假如是你在选择这样一款宝贝，在你还没有深入去了解宝贝的详情的时候，价格一定成为了你接下来是否点击的一个重要衡量标准，那价格高的，你会觉得贵了，价格低了，你能够赚到的钱自然就会少一些。所以如何去选择顾客最喜欢的价格，我们就需要看看什么样的价格区间是顾客心理面最能接受的，每个人心理面对任何一件产品，一定会根据自己的购买能力和喜好，还有对于商品本身的了解制定出一套标准，去研究每个人的心理，我们很难做到，但是去研究大多数人，确实我们可以做到的。

　　那如何从顾客中来，然后到顾客中去。我们首先要确定我们的宝贝是属于哪个价格范围的，淘宝把顾客最喜欢的价格分为了5个等级，那我们就在这里面去选择我们宝贝最适合的价格区间。完了以后，大家再运营我们行业里面常用的黄金定价法则就行了，这套公式是：

　　最低价+(最高价-最低价)X 0.618 =价格

　　那从这个公式来看

　　如图所知，最高价就是在这个区间里面的最大值，最低价就是这个区间里面的最小值，得出来的结果就是顾客在你的这个档次里面最喜欢的价格，那么这样一个价格在将来作为爆款再推广的过程当中，也是顾客最容易介绍的。

　　当然，有人会觉得这套公式，有时候无法让卖家结合自己的成本，的确，上述的方法更适合在选款的时候，选择什么样档次的产品，还有就是设定怎样的价格能让产品喜爱的人群变得更大。

　　方法二：价格从成本中来

　　大多数卖家在定价的过程当中，很多新手卖家常用的方法就是所有的产品统一定价，统一利润空间，事实上这样的操作对于线下的专卖店，对于同类的产品是可以这样去操作的，但是如果对待店里面各种类型的产品都采用同一个比例去定价，一定会伤害一些产品的销售，并且还不能让每一件产品都发挥各自的优势。

　　那么，在跟大家分享这个方法之前，大家首先要理解一个概念：溢价。首先大家要理解溢价就是利润空间的意思，然后大家要对自己的产品进行分类，一般我们的产品当中，不是特别受欢迎的，但是价格很低，性价比很不错的产品，我们可以把他当做引流款的宝贝来对待，那么这样的宝贝，我们的溢价最好控制在15%到25%之间，就像线下很多清仓的宝贝一样，19元起，29元起等等，都是用来吸引顾客来进行宣传的策略;

　　接下来，我们要看看我们店铺里面哪些产品是性价比很高，款式很受欢迎，库存量比较大，顾客很容易接受的宝贝，我们可以把他当做常规款来对待，那么这个时候大家可以把利润空间控制在60%-70%之间，因为这样以后在推爆款的过程当中，我们可以进行适当的活动促销，并且成为店铺主要资金流的来源，最后剩下的那些可以凸显我们店铺档次和宝贝质量的宝贝，我们可以把他们当做利润款，利润空间我们把他控制在120%-150%之间，这样的宝贝是用来提高店铺客单价的。

　　有了上面对产品的分类以后，那么就有了下面的这套公式，

　　成本价+溢价+平台成本+售后成本=价格

　　平台成本主要是淘宝上面扣点和信用卡扣点的一些问题，当然还要包括必要的售后成本，如包装等的费用。

　　方法三：从同行中来

　　大家在菜市场买菜的时候就会发现，很多菜的价格都有统一的标准，但是如果是小区里面，很多时候，我们货比三家，价格上面还是会有一些差异的，所以和同行在同样一个平台竞争，而且我们加入又同时出现在一个页面，那么价格自然也会成为我们顾客选择的一个参考。那么怎么知道同行定什么样的价格最好卖呢?简单三步就可以知道。

　　1、通过关键词找到款式相同，价格区间相似的宝贝。有人说很难做到找到款式相同，方法很简单，通过长尾词组合搜索，再通过类目导航精准选择就行了，然后如下图，在价格区间里面设置一个你觉得大概的定价区间。

　　2、在所有宝贝页面里选择人气的排序方法，参考排名前10的宝贝，因为人气排序里展示的都是人气分最高的宝贝。

　　3、将排名前10的宝贝价格全部加起来，算出他们的算数平均值，那么最后得到的价格也就可以作为我们定价的参考了。

　　简单吧，以上就是我个人经常用来定价的具体方法，大家在操作的过程当中，很大程度上还要注意几个原则：一是要尽可能把对比当中价格以外的因素要保持统一，二就是大家要符合老百姓喜欢的数字，比如120元，我们可以变为118，比如100，我们可以改成99，这个让买家心理上会舒服一些，去位数，去整数，曲线法则等等大家常用的招数，第三就是不管用怎样的方法来定价，前期还是需要通过方法来检验的，因为在没有卖出去之前，所有的方法都是经验，而真正最合理的定价，是需要靠大量顾客在购买之后的数据分析检验之后才能确定，一旦确定，无疑让即将打造的爆款如虎添翼，具体的方法下次再跟大家详细讲解。

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