凡客诚品成立于2006年5月，自成立以来销售一路看涨，迅速成为网络营销的一个成功的范例。很多人想模仿凡客的营销手段，但大多都以失败告终。谈到为什么，有些人可能想很久都不会明白，凡客从成立以来其实就是在烧钱。最近可能真的是到了火烧眉毛的程度了，传言称凡客裁员25%。接下来我们就可以来分析一下，那些年被凡客投进火坑里的钱·····

　　凡客初期的融资的网络宣传

　　成立初期，凡客一共进行了四次融资，分别是200万美元，800万美元，3000万美元，4000万美元，而截至2010年，凡客每天的营销收入(营业额)是600万上下。再看广告宣传方面。凡客诚品的广告策略是覆盖面和建设自己的网络联盟，在这方面不得不说陈年的高明，就连李静在创办乐蜂网的时候，战略都是跟他学的。网络营销虽然比一般的荧幕广告投放要节约成本，但这节约是有限制的，有时候玩儿大了，就有可能不赚反赔了，比如说陈年，就可以算的上是聪明反被聪明误的典型了。

　　就拿在门户网站上做广告来说，新浪、搜狐、hao123、百度、凤凰、腾讯、网易、校内等国内的一线网站都有投放，假设每个网站的每天的广告费用在5万左右，此方面的营销为100万左右，中等站点的营销投入是200万左右的覆盖面，联盟盈利能力为5-10%。匹配其盈利能力在20-30%。从以上数据可以得知。为什么凡客诚品需要这么紧密的大量的融资，因为资金链的断裂是凡客诚品最大的担忧。所以即使，后来凡客对外宣称，每天600多万的盈利，其实也还是亏本的。

　　凡客营销空间的紧缩

　　在近年来，国内电商行业想、越来越发达，没有自己的品牌和立脚点是很难在一片竞争中站住脚的。所以除了较早进入电商行业的淘宝，目前每个逐渐兴起的网站都有自己的主打品牌，比如说京东做电器，当当做图书，乐蜂网做化妆品。正在大家都如火如荼开展自己的事业的时候，凡客却固步自封把自己关进了小黑屋。关于这一点我我也没有想明白陈年到底在想什么。在各个行业的市场都被瓜分的所剩无几的时候，凡客依然在服装市场这一块逗留不前。最关键的是，服装市场这一块本身就被天猫和淘宝占据了，而且是牢牢地占据了，在这方面也许陈年真的过度自信了。现在在想去开发一些新的领域，又已经被后来者占据了，这些原因导致凡客的营销空间急剧紧缩，盈利下降便是早晚的事儿了。

　　回头率低诚品反而留不住顾客?

　　在凡客，买过一次东西的人，很少有去第二次的。我身边就有很多这样的朋友。事实上，他的客户粘度确实很一般，虽然量度达到2000万-3000万的客户群体，而实质上的回头客是非常有限的，这无意中增加了宣传的成本，有人分析凡客诚品的每个客户群体的营销成本大致在25元/每客户。而在进行低端的产品的推广中，凡客诚品以低段产品进行营销，导致很多的客户群体是价格上的优势来购买产品的，所以，凡客诚品没有盈利能力。几乎是在赔本赚吆喝。

　　再结合近日出来的这段新闻，凡客诚品营销一直走在下坡路，烧钱烧了这么年，陈年也沉不住气准备裁员了。凡客的失败并不仅仅在于他的营销手段的失败，没有及时调整营销策略才是导致它没落的原因。

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