雅源拖把，厨具公司在阿里企业平台已经做了第8年诚信通了，后台看一下数据，展示量0 成交量0 曝光量还是0，也就是说公司每年在阿里吧吧竟然一分钱也没赚过，一个单子也没接过，究竟是阿里的问题呢?还是行业性的问题?还是公司根本不重视这个平台呢?我刚进来公司接手运营总监的位置，我看了一下，心里打了一下冷。哎，白白浪费一个这么好的平台。心理一下觉得压力来了。我在想我应该如何做?这个运营计划应该如何写呢?

　　先从公司说起吧。阳江市金顺五金制品有限公司是一家专业生产高档不锈钢产品的独资企业，主导生产雅源品牌好神拖、360旋转式地拖、拖把、拖桶、餐具,厨具,烧烤具,酒吧类和厨房用具系列产品.金顺发展历程一直致力于不锈钢产品的研制与开发,制作工艺精湛,品种层出不穷,技术力量雄厚.公司现拥有两间厂房，职工已经超过1000人，每年出口量已经达到阳江五金水平的70%。证明公司的实力与效率都是在本地相当出名。金顺五金厂出品的产品都是出口国外的，也就是说它的产品都是以外贸形式进行，但是现在公司雅源系列地拖清洁用品的产生，使公司在厨房用具与家庭清洁方面产品显为突出。这样一家资金与人才能力雄厚的企业，为什么就在阿里吧吧平台一个单子没有接过呢?经上的原因也足够表现出金顺五金制品厂只针对企业实地情况的跟踪与销售，已经忽略了阿里吧吧的平台与其他网络平台。这一点已经足够让我汗颜了。我看了一下公司的资质与公司的产品质量，都相当出色，假如在过去的8年时间里好好把握好阿里吧吧平台，我相信会为公司增加更多销售渠道与公司的产品销量。写到此我开始有点恨晚相逢的感觉，为什么自己不早点接手，我虽然不说我自己有多大能耐，但最起码在这个时期能淘到一点点金边。事情已经至此，接下来分析一下我如何做的思路吧。

　　1、重建页面与旺铺的布局;

　　接手金顺五金制品公司的阿里吧吧页面，第一感觉就是烂，第二感觉就空，第三感觉就是想放弃。当然这是不可能放弃的，如果放弃他何必请我回来白拿工资呢?对吧。我第一时间就想到先从页面下手吧。升级了2.0的旺铺版面，马上使公司的阿里吧吧平台展示出了一点点的光辉。利用阿里妈妈平台做一个BANNER，再做好公司的LOGO上传上去，这就使一个简单的头部做好了，当然这只是初级一个重建不会深入去设计或者什么的。这样就使原来平台增加了几分活力，看起来就像一个有人打理的孩子，整整有条的样子。

　　状况布局好了，接下来就是填充空的位置了。“空”的位置当然是产品的分布问题。这个就是真的需要一点技巧来分了。第一：要想到客户的上网习惯;第二就是公司主推产品;第三就是美观。先从第一点开始，用户找一个产品，当然是先从公司主营，销售量大的产品开始，这样我就将公司实体月销量与年销量的产品对比，将公司优势的产品全部都放在第一栏目，这样客户一看就会知道这一公司的产品与销售与经济实力在什么位置。这也是一个诚信判断的一个点;第二点就是将公司的新产品、主推产品做成一个幻灯版轮播。这个好处就是让客户第一眼吸引到眼球，这样会引起了客户的好奇心点击进去了解，这无疑增强了产品的曝光量。所以我在销售量大的产品上边安排了一个幻灯产品。当然在销售量大产品下面就是最新产品，然后再是分类产品的安排。第三点就是美观了。这样排列可以看到整整齐齐的感觉，这个让人就感觉出来公司企业的完整性，美观性。从而增强了客户在询问欲望与公司信誉度。

　　第二、产品信息的上架与详情安排;

　　安排好了架构，接下来就是填充内容了。这个内容是产品爆光量与成交量的根源。首先查看公司同行产品的关键词排名;第二从阿里推荐关键词里面去优化;第三 内容尽量与标题关键词相关可以增强密度，图文形式详细介绍。做完产品内容与标题后利用好阿里后台的产品评测工具，看一下还有那些要改进的。这样简约而有力地说明。

　　先从第一步开始吧。利用阿里后台生意参谋来做分析行业关键词，这样就简单了。可以一一安排。第二。安排好标题的排列，有了上一步的关键词，这个可以根本上升级别来罗列关键词。这一标题就搞定好了。第三。尽量实物与广告结合内容，让演示性的内容展示给客户看。这样不单单可以解决客户想要知道的问题，也可以减轻客服的工作量。一举两得。这样就简单解决了内容的问题了，当然早说得简单做得难。

　　第三、免费推广与付费推广

　　免费推广我相信很多人都知道如何做，利用阿里吧吧站外的资源提升公司产品之类的，利用QQ群发之类来做。但是我个人认为，这种做法不是不可以，但是对于阿里吧吧平台来讲效果不明显。从我的角度来讲，阿里吧吧是一个独立的搜索平台，他针对的是阿里吧吧内在客户的搜索，所以他的范围是缩小了。做起来就是关键。利用好阿里吧吧行业性论坛、博客、商盟、阿里旺旺群等免费资料，结合自己的实际操作能力。这就完成了阿里吧吧简单的免费推广品牌了。当然还可以结合站外的行业性网站，例如中国制造网等外贸平台来巩固自己的产品与公司品牌形像。然后就是友情链接，很多人不注意这个，但是这个资源也是一个很好的推广资源。利用同行跟自己推广，这样是相互的，所以可以找同行性的网站平台做友情链接。这样也可以增加自己的资源推广。当然免费就是写一下软文 回答一下行业性遇到的问题等等，在这就不一一说明了。

　　付费广告。这个当然讲的就是网销宝。对于早期或者推广公司的产品有一定的作用。当然这个费用也要用得有价值。利用这个资源可以直接推广公司的新产品，让新的产品爆光率上升，从而推广公司的品牌相应产品，这个是我用得比较多的手段。因为每间公司现在的环境都不算好。所以很我情况下都要节省资金。这个方法可以控制到成本也可以促进销售，所以个人觉得比较合理。

　　第四、观察效果做相应的活动与措施。

　　优化一段时间看一下公司产品的询问次数与转化次数，这个可以用量子恒工具看一下，这个工具还是值得推荐一下的。大家可以了解一下。观察一下那个产品的爆光率大那个低，询问都是什么产品，成交次数，成交数量。一一统计出来，让自己对公司的优化与产品在一定时期内好好把握。

　　不好销量的产品，很多同行都会选择一个活动与机会。将这些产品促销出去，这是一个传统又有效的方法。所以判断出销售与爆光率后，再去做相应的整改措施与活动就简单了，成本无疑也减下来了。

　　当然以上都是个人一些观点。希望可以帮到公司现在的情况。也可以给一些遇到困境的人来一下启明，方法不一定对每个人都有作用，但是心态一定是有用的，最基础是知道公司现在状况与作出相应的措施。