按照此思路，梦芭莎建立了一个有30000多家联盟网站的“中国女性时尚联盟营销平台”以实现广告的个性化推送，合作网站、论坛只要输入梦芭莎的代码，广告就会嵌入其页面之上，按流量自动计费——这一功能甚至能在个人微博上实现。

　　“只有自己研发的系统才能达成这样的效果。”这是李曙东始终坚持自主研发系统的主要原因。在他看来，梦芭莎不但整合需求，而且创造需求。他始终认为，这才是一个企业的完整业态。

　　梦芭莎总裁李曙东：

　　网上销售

　　极大节约成本

　　■掌门快答

　　南方日报：同传统服装行业相比，梦芭莎最大的特色是什么?

　　李曙东：自主品牌加电子商务品牌是我们最大的特色。电子商务公司能达到10%-15%的毛利，我们结合了两个产业里最大的优势，通过开发自主品牌、自主研发设计，我们的毛利能达到40%左右，这样的成绩即使是电子商务平台行业都非常惊叹。电子商务和服装制造，我们走出了自己的路子。

　　南方日报：触网给梦芭莎带来的竞争力在哪里?

　　李曙东：首先，我们避免了店铺租金和店员工资，极大地节约了成本，让利给消费者;其次在虚拟的平台里面，只要投入产品设计研发，企业就能实现运转;其三，传统产业建立销售渠道要5年10年才能完善，中间涉及很多实体店铺的具体问题，而我们不用，因为我们的店铺是虚拟的，可以迅速做到小而全，传统的模式是要做大了才能往开了走。之所以承担产品的全部设计，是希望能够创造顾客的需求，做出完整的产业链。

　　南方日报：相比传统服装公司，你们的组织结构有什么特别之处?

　　李曙东：我们建设了物流平台、呼叫中心、营销平台、网站销售平台、IT后勤管理，前端则按顾客的需求，细分产品线、相应的产品线只负责自己产品的开发。所有的部门中，只有设计和生产这一块是独立的。各自的定位很清晰，目标消费者是什么样的需求，子品牌之间不会打架，顾客要找东西很方便。

　　南方日报记者 邓圣耀

　　实习生 邓文妍

　　策划统筹 谢思佳