陈霖则坦率地告诉记者，在善融商务没有名气的初期，及早介入不是没有目的的。首先，是能够通过建行的客户来宣传我们自身的品牌。再者，如果建行推行融资产品以及金融产品创新，那么必定会向建行自身电商平台中的商户倾斜。

　　建行镇江分行一位副行长坦言，在同等条件下，对于信贷资源、业务等，我们肯定会优先考虑善融商务平台中的商户。同时，在总行层面，要优先满足电商平台中的贷款规模。

　　“建行介入了电商平台的贷款之后，会对其他几家电商贷款形成冲击。建行的电商平台可以满足300万元以上的中小企业的融资需求，同时也可针对50万元以下的小微企业发放贷款;而阿里巴巴等则只能发放50万元以下的小微企业贷款。”一位银行人士告诉记者。

　　银行的试验田

　　无利不起早。

　　一位银行业人士认为，建行在前期投入大量人力与资金打造平台，同时以免费来吸引更多的商户来入驻，当然不是发善心，而是看中了今后商家增多及交易量放大给银行带来的更多存、贷款以及中间业务收入，从而提高客户的黏合度。同时，抢占先机以便争夺更多有电商需求的中小企业。

　　从2003年银行业改革以来，商业银行业绩增长飞快。但在央行加速推动利率市场化、金融脱媒现象日益严重的现在，商业银行只有加快变革业务模式来顺应潮流。

　　曾刚认为，建行设立善融商务平台，可以看做是建行做的一个试验田。商业银行转型，不是转型其他行业，而是能够提供更好的产品，能够更好地找到服务实体经济的契合度，业务开展起来更加的便利，以便更好地服务客户。

　　“本身金融行业就是服务业，最害怕的就是当实体经济的生存环境改变之后，银行业还不能够提前触及到变化的方向。有了电商平台之后，能够更好地来关注实体经济对金融产品需求的变化，也有利于商业银行进行金融产品的创新。”曾刚则进一步解释道。

　　在陈霖看来，国内大型商业银行都有很多网点，但是随着全球化的竞争，人力资金成本上升，银行网点则有可能会收缩，但是银行的业务只能是越来越大。那么，业务就会往电子平台上大规模地转移。如果谁能够占得先机，在电子平台中取得较好的口碑和市场占有率，那么未来谁的胜算就更大。