2012年已过，到年底了也该总结一下今年的成与败了，2012年放弃网站，投身淘宝，有所得有所失。以下几点经验都是店主亲身经历的，可以说是自己一年来的心得汇总，

　　相对于这些经验来说，那赚的钱只是微不足道的成就。

　　2012年2月份我开始了自己的第一个淘宝店：做手机壳的，当时手机壳比较流行，顺势我的一个新店，在5个月内从0迅速做到了皇冠，之后由于各方面的原因，这个店失败了

　　又开始做第二个店，做的车饰 2个月做到3钻，但做的还是一般般。通过这两个店，我总结了以下经验。

　　1.你可以没有经验，没有技术，但是你不能没有货源

　　我的手机壳店5个月内做到皇冠，主要的一个原因是货源好，当时卡通壳正流行，自己拿到的货源也算是一手吧，有货源，有利润，客户又需要，你难道还不成功?但是好景不长，卡通壳

　　因为版权问题，国内几大生产商纷纷倒闭，批发商也是开始清库存，而当时我销量较好，顺势进了上万件货，却不料随着厂家的倒闭，客户这方面需求并没有以前好了，也就是说不流行了，

　　整个店的销量猛然下降，从每天的80多单 下降到每天20多单，造成至今经过半年的时间还没有把库存清理完，汗颜啊!另一个例子是我们小区的一个做太阳镜的，做的是暴龙眼镜，他做淘宝并没有什么技术，什么经验之类的，但是他靠着好货源，做到了4钻，并且好评100%，因为都是正品的，所以不会说出现差评什么的

　　夏季高峰期每天销量也是上百单。有些东西你可以没有，但是千万不要没有货源。

　　2.淘宝直通车，无论你会不会用，你必须要用

　　2个店，我都开了直通车，效果都不怎么好，有时候大多都是赔本开车的，有的朋友可能会问，既然赔本 还开什么车? 答曰：不开你会更赔，开了车多少能弄几单别管赔不赔至少你带动了销量和转化率

　　曾经有一段时间，我没在用直通车，销量比平时下降了好多，分析一下原因，并不是说直通车带来了很多的销量，如果不开就把直通车的销量那一部分给去掉了，笔者大胆的猜测，如果你不开直通车的话

　　你整个网店的权重会比其他店开直通车的低。至于原因，你懂的，如果人人都不开车，人人都不买淘宝的任何服务，那么淘宝又为何要为你服务?开直通车的有几个不赔本的? 大多都是赔本的，但是

　　赔了本可以带来更好的效果，那就赔吧!不管你赔不赔，反正我是赔了!

　　3.中差评已弱化，动态评分很重要

　　以前中差评影响搜索结果的时候，凡是一有中差评就立刻给客户打电话，大部分都是靠退款解决的，现在淘宝弱化了中差评的效果，可以说对卖家来说是一次解放，但是据笔者最近观察，动态评分也是

　　很重要的，每次销量的波动都是由于动态评分的波动引起的，不知道为什么有一些客户 习惯性手贱给全部打1分，然后给你个好评，这样的情况经常碰到。

　　4.搞活动的大多都是赚钱的，相反好多不搞活动的大多是亏本的

　　为什么这样说?淘宝上几大活动平台 天天特价 付邮试用等已经不是客户的天堂了，而是卖家的天堂，9元包邮 19元包邮，看似不靠谱的东西，却能迎来大利润。淘宝活动报名难?确实，但是对于一些

　　靠淘宝活动来生存的店家，报名个活动简直是家常饭。具体怎么操作的?大家可以看看9元包邮的产品，可以说大多数产品都是成本不到2元的，而定价却定25元以上，然后通过刷销量，刷评价，动态评分

　　来达到活动报名的要求，而那些后台审核的小二们，不会看你是刷的销量还是真实销量的，他们只会看你性价比(定价高)高不，好评怎样，动态评分怎样，只要符合他们的条件就会通过。之前我在报名

　　一款活动的时候，另一个商家也在搞这个产品的活动，一样的东西，我定价原价18元包邮，现价12元包邮，对手却是原价38元包邮，活动价19.8元包邮，相比来说我没他的性价比高，所以我被淘汰

　　9元包邮的产品成本2元 运费和快递合作大多都是4-6元 剩余的都是利润，由于活动量大，一次活动赚个上千元是没有问题的。而有些平时做店内活动的，9元甚至更低价包邮的，这些商家大部分都是亏本

　　的，为的就是打造爆款，去带来关联销售。

　　5.有些东西是不能买的!

　　比如一些暴利产品保健品，减肥，丰胸，，，这些产品大多数都是没用的，但是为什么有那么高的销量?难道都是正常的销量?非也，这些销量可以说有一般都是刷出来的，他们有足够的利润

　　来保证即使每天都刷也不会赔本，而那些评价说有用的，就是他们找人刷的结果，而抱怨没用的，就是那些上当的客户，不管你信不信，反正事实就是这样，YY上有一大群人靠这个生活，而找人刷钻的店铺

　　大多数都是一些暴利产品。

　　以上仅一点经验和大家分享，相信这几点经验，对新手卖家或者即将要踏入淘宝之旅的朋友们会有一定的作用的。这些话 是不敢在淘宝上说的，所以就在A5上和大家说吧，转载者请注明原创

　　谢谢!