据相关新闻我们知道，在两个前，关于保险战略的发展会，在这个会上，保监会官员、企业高管与专家学者齐聚一堂，共话保险业筑底、求变、深耕之路。当我们普通人的脑海里还把保险停留在一个保险推销员，一个上门去推销保险和在保险公司的里，卖保险客服不停的打着电话问买过保险的人，是否还有续保的时候，保险已经跟随着时代的步伐，早已踏入了网路的营销。那么在保险业，为何要将电商作为自己的核心渠道呢?

　　客户“思想转变+购买习惯” 驱动保险业的发展

　　改革开放，这么几十年来，中国的翻天覆地的变化，走过来的人都是深感体会。开始的人们，还处于一个物质不满足的时候，当然谁还会想到要给自己买份保险呢，因为社会的矛盾是存在的，人们的温饱问题还没得到根本的解决，也就不会有多余的钱来想其他的。但是当十八大的召开，说出将在2022年建成小康社会的时候，我们就应该看到，目前整个社会的人们，在生活层次上，很大一部分都已在追求精神物质了，也随着人们对今后的更加规划，给自己的生活将来有份保障，自己就会选择给家人或者自己买份保险。

　　再加上，如今人们在网购的普及，各家的零售商们也是赚的是盆满钵满，此时当保险进入电子商务中，网购保险更是符合大众的消费习惯，同样也是买家们多了份买保险的渠道。这也就驱动了保险将在电商上的发展之路。

　　市场的趋势 进驻电商成必然

　　对于网购的人们都知道的，在电子商务平台上提供的产品，一般都是简单、便捷，一眼看上去，就知道是什么商品。所以这也是我们消费者选择网购的一个原因，那就是很省时间，自己想要什么，点开相应的模块，选择自己喜欢的就行，也免去了线下购物的体力活。这是一个电商上的市场趋势的变化，也就印证了为何电商为什么能够如此的受欢迎。

　　那么保险业在此时选择电商，也就成了一个必须要做的事情，这里有潜在的客户资源，同样，在客户们，需要购买保险时，也能够一目了然的知道，这个分类是保险，同样也能让客户便利购物。谁都想，自己的事业做的更好，有更多的市场，那么电商就是一个成功的客户多，市场大的平台。这就给保险业选择网销的一个充分的条件。

　　政府的支持 成后背支持力量

　　当一个事物在发展的当初，能够有政府的支持，那就是有个一个大靠山。首先要说的，保险就是其中的幸运儿，那么保险业的发展，无疑就是比较顺利的。同样，政府在电子商务方面，更是竭力倡导， 保监会更是在五年前就发布了保险业的发展纲要，都对电子商务的发展表示出了支持的态度。这也就给保险业将网销作为自己的核心销路的必要条件。

　　综上，个人觉得，核心渠道要想发展的好，那必须注重运用市场和政府两种力量，既坚持发挥市场在资源配置中的基础性作用，又依靠政策的引导和支持，才能形成推动行业发展的合力。也就是结合了充分和必要这两点条件，无疑在通往电商之路上，保险业是走的顺顺当当的，再加上客户的购买，这些都是让电商成保险的核心渠道成了最终结果。其实，在保险业的电商之路上，不能忘的还有客户的忠诚度，当保险不管在什么平台上，能够时刻告诉自己，给客户的服务至上，当客户有个更好的体验，这样客户才会踏踏实实的购买保险。只有这样即使保险的发展在变化，但不变的就是忠实的客户。

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