去年苏宁易购曾定销售300亿，后调整到200亿，实际销售183.36亿。　CFP供图

　　年销售183亿，比老对手京东销售少逾400亿，但增速更快

　　“如果京东的增速比苏宁易购快，我就把苏宁送给他(刘强东)。”苏宁董事长张近东去年年中放出的豪言，到了检验的时刻。

　　苏宁易购前日晚间发布2012成绩单：年度营收183 .36亿，同比增长210%，高于京东183%的增速——— 但这一业绩难言完美，不但离保本目标200亿仍有一步之遥，和京东商城的差距更从2011年的150亿扩大到400亿以上。

　　对此，苏宁易购执行副总裁李斌解释称，全年主推的“0元购”活动形式，大幅拉低了苏宁易购整体客单价水平，这是苏宁易购在主要运营指标均达预期的情况下，实体商品销售额增幅下降的原因。但他强调，低客单价和高重复购买率，这是苏宁易购为全品类快速发展所做的主动策略，相信易购在2013年会有更佳表现。

　　“0元购”拉低整体销售额

　　苏宁易购前日晚宣布，去年苏宁易购实体商品销售实现152.16亿，商旅、充值、彩票、团购等虚拟产品代售业务规模约15亿元，红孩子母婴、化妆品等销售业务及开放平台业务销售规模16.2亿元。全年实现销售额183 .36亿元，同比增长210%，基本完成年度任务。

　　2012年初，苏宁易购曾宣称全年销售目标为300亿元，随后将这一数字调整到200亿元，最终183亿的销售未达到预期。而这也是易购第二次没有达标———2011年，苏宁易购全年实现销售收入约59亿元(含税)，距其80亿元的预期目标尚有21亿元之差。

　　李斌说，业绩未达预期的主要原因在于去年主推的“0元购”活动形式，大幅拉低了苏宁易购整体客单价水平。但强调这是策略性举措，“低客单价和高重复购买率，这是苏宁易购为今年全品类快速发展所做的主动策略，为消费者能够适应苏宁易购品类变化所做的有效铺垫。”

　　去年，苏宁易购在注册用户数、日均流量和日均订单数三大核心运营指标上，已经达成年初预期。此外，2012年，苏宁易购用户总量增长一倍多，加上红孩子800万优质母婴、化妆品用户，苏宁易购线上用户数量达到近3000万。张近东对外宣称，“集团对苏宁易购2012年的表现比较满意，对2013年的发展将进一步加大投入。”

　　去年消费电子市场增长低于往年

　　“这是资源透支性发展下意料之中的结果。”家电产业专家刘步尘分析称，年内多次价格战以及成本巨大的物流以及仓储投放，是业绩未能达标的重要原因，“中国企业对于电子商务的预期普遍过高，不达标的远不止苏宁易购一家。”第三方数据显示，目前国内规模型电商均处于亏损状态，只有阿里巴巴等少数电商实现了盈利。

　　某电商高管向南都表示，客观而言，苏宁这样的发展节奏已经是非常快的了，从销售数额来看，苏宁易购显然已经处于一线电商行列。

　　对于国美来说，未来电商之路则更为坎坷。国美去年三季报显示，前三季度，国美电商的总销售额大约为31亿元，苏宁易购在去年前三季度实现近96亿元的营收;京东2012年公司自营收入加上开放平台的交易流水则突破600亿元大关。

　　目前，阿里系以绝对优势稳占第一，京东位居第二后，在业界展开大规模并购的苏宁易购、有腾讯投资的易讯以及亚马逊中国等有雄厚场外资金支持的实力派在和国美PK抢夺电商第三的位置。曾经公开宣称“我不相信一家销售额100亿的企业会比一家千亿企业更有采购优势”的国美总裁王俊洲也不得不承认：“2012年，消费电子市场增长低于往年，电子商务在一线市场已构成对实体门店明显冲击等，这迫使我们梳理发展战略。”

　　王俊洲表示，国美期望电商渠道将在两到三年内占集团业务20%-30%的销售额，并计划在1年左右的时间内实现盈利。

　　“国美在线的战略规划及目标稍后会公布，现在不好透露。”国美在线某高层向南都强调，国美不是把苏宁当成一个目标来追赶，“电商还处于一个初级发展阶段，每个电商有其各自的发力点和时间点。”

　　毫无疑问，国美苏宁的2013年，要和对手们比布局，比战略，比速度，比资金……竞争无处不在，又无比残酷。