但那个时候的阿里巴巴已经在2010年和2011年，分别在浙江和重庆成立了两家小额信贷公司，为阿里巴巴B2B业务、淘宝、天猫三个平台的商家提供订单贷款和信用贷款。订单贷款就是对卖家已发货、买家未确认的实物交易给出授信额度，而信用贷款则是完全无担保、无抵押的贷款。

　　其实阿里巴巴此前已经试水了三年。2007年5月，它联手建行推出了“e贷通”，阿里巴巴会员可凭借在其网站上的交易信用记录申请贷款。同年10月，它又与工商银行推出了类似的产品——“易融通”。根据阿里巴巴公开的数据显示，从2007年到2010年，这两个产品共帮助小企业获得了128亿元的贷款。

　　而这两个合作最终都终止了，虽然双方都没有公布具体的原因，但显而易见的是，双方对于金融产品的理解差异颇大。据一些媒体报道，有阿里巴巴内部人士透露，给银行提交的订单里，绝大部分都被否决了，小微企业在阿里巴巴和淘宝累积的信用不能获得银行的认可，仍需要担保、抵押或联保，而真正能够通过银行审核门槛的又极少。

　　慧聪碰到的情况基本类似，“我们试着提交了40多个订单，最后只成了几个。”这让耿春明很是为难，跟准金融机构的合作并不可持续，规模也太小，但银行又没有完全摆正位置，合作门槛太高。

　　这种状态一直持续到了2012年的年中，也许是因为银行看到了阿里巴巴金融的效应，他们开始更加主动地和大型的电子商务公司沟通。据网上流传颇广的信息显示，从2010年4月阿里巴巴拿到小额信贷牌照到2012年6月底，阿里巴巴金融已经为超过12.9万家小微企业提供了贷款，贷款总额超过260亿元。一个十分恐怖的数据是，阿里金融已经实现了单日利息超过100万元。

　　开始有一些银行游说慧聪去做定制化的金融服务，而经过第一阶段的试水，郭江对慧聪所需要的金融服务也有了一定的想法。“我们选择了用信用卡去做，一方面，这是无限责任的，我们是把卡发给企业主，所以不存在企业倒闭的问题。另一方面，信用卡可以很轻松地实现利益日计。”

　　但最初，郭江预设的方式是给买方发卡，从而让慧聪接入交易。而2012年8月，民生银行建议他们可以更大胆一点。

　　郭江对民生银行提出的一些细节性的建议很感兴趣，双方的谈判进入了快车道。半年不到，他们就设计出了第一款产品：针对慧聪会员个人发放信用卡，额度在20万以下的，凭慧聪网的付费会员商誉记录即可申领。若有房产、车产和流水等证明 (不抵押)，可追加授信上限到50万元。据杨科透露，2013年的目标是给10万个慧聪会员授信共计200亿元。 这种合作方式有别于阿里巴巴和苏宁自建的小额贷款公司，跟京东商城和中国银行的合作也不尽相同。

　　但这只是一个好的开端，阿里巴巴已经开始围绕金融服务去升级自己的生态链。去年9月，阿里巴巴的账号完成了与淘宝、天猫和一淘账号的打通，这被视为几个平台无缝对接的最明显的信号。

　　阿里巴巴中国总裁叶朋在接受媒体采访时说到，为了满足B2B买卖双方除了信息交互之外的更深层服务需求，阿里巴巴正在从信息平台转向服务平台。和其他平台的打通，不仅仅停留在技术和数据层面，还存在于整个流程层面。其实在去年的“双十一”促销，天猫就和阿里巴巴进行了一次“实战演习”，有1.3万个B2B厂商参与了供货，货物总数超过了1000万个。

　　而慧聪今年也会上线自己的交易平台，他们当然希望也有自己的生态链。耿春明的团队正在大面积地和银行接触，“不断地去试，看看他们的产品有哪些适合我们的会员。”

　　马云在2008年曾说过：“如果银行不改变阿里，阿里就将改变银行。”互联网正以它惯有的姿态要去颠覆传统的金融业，至少在现在，它看上去咄咄逼人。虽然郭江并不认同“颠覆”一说，但不可否认的是，这场B2B的“金融潮”改变的不仅仅是它们自己的基因，它甚至会改变整个中国的制造业和金融业，这一点显而易见。