近来，业内有消息称以纯已经叫停了其所有电商业务。包括其在国美在线以及天猫、京东等电商平台上的旗舰店均已关闭。许多业内人士表示，以纯这次叫停电商业务作为根本的原因是其线上业务与线下之间产生了冲突，导致诸多加盟商的不满，最后不得不叫停。

　　以纯这次叫停其电商业务，既暴露出了线下品牌做线上业务的短板，同时也反映出了线下品牌的普遍担忧。

　　以纯是一家以加盟为主要经营方式的传统服装品牌，之所以在其电商化进程当中遭遇挫折。就是因为以纯在考虑涉足电商的时候并没有进行认真考虑，才导致如今线下线上乱作一团的局面。据以纯内部工作人员表示，以纯目前正在针对其电商业务作出相应的调整，不过具体如何还有待观察。

　　显然，以纯此次叫停电商业务并非是放弃电商而是要进行一定的战略调整，并希望以此来打通线上与线下之间的壁垒。

　　那么，在这种局面下以纯究竟会做出怎样的决定呢?我们不妨一起来猜想一下，宋聪明个人认为以纯今后重返电商其所选择的经营模式无非是两种：一种是B2b2C，这里的B指的是以纯，而b值得则是各加盟商，C自然就是消费者。而另外一种形式则是在线上与线下之间做出一些差异化，甚至是做出一个新的专供线上销售的品牌，以此来维护加盟商的利益。

　　B2b2C模式

　　我们先来说第一种B2b2C模式，这种模式的关键点在于让线下的经销商来享受线上的销售成果。也就是说，根据网络上所产生的订单来分配给线下各地经销商来负责发货。并且将相应的销售业绩归入该经销商名下，而总公司则只抽取一点提成即可。这样一来，线上就成为线下的一种营销入口，同时也解决了仓储与物流问题。因为是本地发货，所以其物流速度大大提升，如此一来也提升了线上用户的购物体验。

　　最为关键的是能够有效解决线上与线下之间的冲突，并提高了经销商的积极性。这种独特的经营模式，其实已有成功的案例。而在这些案例当中也包括真维斯、特步这样的传统品牌在内。

　　线上线下做出差异化

　　现在，我们来说第二种：线上线下做出差异化。此前以纯关闭线上业务最为主要的矛盾就是线上产品的价格远低于线下产品，以至于线上与线下之间产生了竞争从而影响了其加盟商的权益。

　　从中我们也不难猜到，此次以纯线上业务的调整的主要方向就是要解决线上与线下的产品同质化问题。也就是说，以纯希望通过此次调整来增加线上与线下产品或是品牌之间的差异性，这样才能够保证各加盟商的权益。

　　而在B2b2C与线上线下差异化这两种不同模式当中，以纯更加倾向于后者。据以纯的电子商务总监表示 ，以纯这次之所以进行战略调整主要就是想要做出一个专供网络渠道销售的全新品牌，以此来保证线上线下之间的差异。而且新品牌预计两三个月之后上线，款式有两三百种，并且价格要略低于线下产品。

　　然而对于以纯来说，想要重新打造一个新的线上品牌必须要投入足够的资金与时间。以便让消费者接受这种新的品牌，并且还要做好面对诸多线上对手冲击的准备。

　　所以，两种模式相比较起来宋聪明更加倾向于前者，借助线下原有品牌的力量来提升线上的销售业绩，并且能够大大增加加盟商的积极性、增强消费者的购物体验，有效解决物流速度的问题，这远比要设立一个新的品牌要省事的多。

　　不过，中国国内的电商潜力尚未被充分挖掘，以纯或许也是希望通过树立新的线上品牌来探索一条新的线上运营的道路。究竟结果如何，我们只有拭目以待了。

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