垂直电商素来就因专业，专一而著称，它虽然可以是B2C也可以是平台，但是跟淘宝、京东那样的商城比起来还是有很大区别的。因此，垂直电商在盈利方法上也有自己的见解，但在现实发展过程中垂直电商想要盈利总是显得异常困难。

　　酒美网吕意德曾经这样评价垂直电商的盈利之法：“作为垂直电商，只有做到专业化，才有盈利的可能性”。如果我开头说的专业，专一是指单纯的经营项目和商品种类，那么吕先生的“专业化”无意是指包括这商品在内的一系列服务内容。但是仅仅是这一句“专业化”远不能打开垂直电商的盈利之门，想做到很容易，但是为什么这么多企业均未能盈利呢?也许从“才有盈利的可能性”这句话可知，专业化是盈利的必要条件，而非充分条件。

　　就在大家都在探讨如何盈利的时候，突然传来了唯品会单季度盈利的消息。且在唯品会公布了第四季度报后，奥本海默大幅上调唯品会目标价，由此前的15美元上调至30美元，并维持该股“跑赢大盘”评级。这似乎说明唯品会找到了一条获取盈利的出路，并且被部分投资人士所认可。那么我们就来分析唯品会的运作模式：

　　唯品会曾经以一线品牌折扣销售为主营方向，后来调整为二三线服装品牌销售，定位于二三线市场的人群。在受众上迎合了更多消费者的需求，同时唯品会名牌正品却折扣出售高性价比，也是那些追求美丽的女性为之疯狂的原因之一。

　　当然，除了模式也许还有唯品会可控的成本。据媒体消息看来，低库存压力也是它走得更远的一大特点。唯品会不需要买断，虽然退货率高于普通电商，但未销售完的商品和退货可以退还给供应商，保证了唯品会几乎没有库存风险。且伴随着供应商清库存的压力，唯品会在价格上也占得了极大的便宜。

　　总体说来，以唯品会为例子来分析，经营理念(找到适合的受众群体)、低库存甚至零库存的成本控制和价格机遇。在硬件软件实力相当的垂直电商企业中，具备这三大要素的企业将很可能在经营中获得盈利。本文admin5首发，请记住我们：经典购商城 转载请注明出处，谢谢!