广州商业总会新近发布的“2012年度广州商业(零售)30强企业”名单显示，电商成为重新划分粤商格局的主流力量。 CFP供图

　　在新一轮互联网经济的浪潮中，眼下最瞩目的非电商行业莫属。目前，电商行业已经成为各地区巩固和提高经济竞争力的战略发展重点。广东省乃全球重要的制造业基 地，处于经济转型关键期，优化电子商务环境，打造电子商务产业链，提高电子商务发展水平，对于提高企业竞争力、促进广东省产业转型升级具有深远意义。

　　广州商业总会新近发布的“2012年度广州商业(零售)30强企业”名单显示，目前以唯品会为首的电商企业正迅速崛起，成为重新划分粤商格局的主流力量。相关数据显示，唯品会的销售规模已经超过广州友谊，跻身广州市商业零售排行三甲之列。

　　先天的制造业优势

　　1996 年，广东省人民政府率先颁布了《广东省对外贸易实施电子数据交换(ED I)暂行规定》。1999年广东邮政电子商务正式开通，在全国率先实现了“网上购 物、网上支付、物品到位”三位一体的完整电子商务。2003年2月1日，广东省在全国实施第一部地方电子商务法律———《广东省电子交易条例》。

　　近年来，广东在制造业方面的天然优势———拥有玩具、服装、家电等多个专业镇，更为推动电子商务发展奠定了优势力量。

　　一 方面，广东省电子商务涌现出唯品会、走秀网、梦芭莎、易积、A P-E C (农产品交易网)等一批全国知名的B 2B和B 2C电商平台。另一方面，以 制造业为基础，在广州、深圳、佛山、东莞形成了一批电子商务集聚区，每个集聚区既发力于电子商务平台的建设，传统制造企业的“电商化”，同时还涌现出一批 专攻电子商务的“制造商”。其中，深圳和广州已成为国家发改委的电子商务试点城市。

　　以佛山顺德为例，根据京东、淘宝等平台的初步统 计，目前顺德从事B 2C和C 2C交易的网商约2400家，主要销售产品为家电、家具、鞋、服装、玩具、电子产品等。其中既包括了美的、格兰仕、万和等 进攻线上销售的传统制造企业，还包括了贝尔莱德、小熊电器这类年轻的制造企业，以电子商务为发展主旋律，重组供应链环节，成为网民力捧的“电商品牌”。另 外，顺德还拥有超过10个电商交易平台，例如欧浦钢网、乐百购家具网等。

　　统计显示，2011年广东全省电子商务交易额达到1 .2 万亿元，约占全国的18%；2012年广东省电子商务交易额约1 .5万亿元，居全国首位。广东互联网的普及率、上网用户数、网购普及率、市场交易规模、 电子商务市场份额等多项指标均居全国第一，95%以上的大中型企业都已“上网触电”、全面开展了电子商务交易管理。

　　唯品会实现单季盈利

　　电子商务是个烧钱的行业，近两年随着资本市场遇冷，整个电商行业也正经历着资本关注度“先热后冷”的考验，其中资本推动型的B 2C电子商务受到了很多质疑。

　　对于一家电商企业而言，具有竞争力的核心产品，良好的购物体验，更好的品牌形象，完善的供应链管理无疑是生存发展的必备要素。另一不可或缺的因素便是具有敏锐深刻的洞察力，把握市场发展趋势和用户需求，才能找到生存下去的砝码。

　　在 这一点上，抓准“打折销售名牌商品”为核心业务的广州电子商务企业唯品会是“佼佼者”。2012年初，唯品会在中国概念股整体遇冷的情况下登陆纽交所，开 盘即遭遇“破发”，开盘当日较发行价下跌15 .38%。但经过近一年的时间，目前股价已经上升至24.34美元，较发行价格6.5美元上升274%。

　　在最新的2012年第四季度财报中，唯品会更是首次实现单季度盈利，净利润630万美元，上一年同期净亏损为6350万美元。

　　过去一年，中国B 2C行业进入白热化的竞争，部分电商出现频繁的价格战，可谓是杀敌一千，自损三百。在这种情况下，偏安一隅于“时尚名品的折扣零售市场”的唯品会，抓准一个细分市场，反而突围而出。

　　唯品会董事长兼C E O沈亚认为：“去年下半年特别是第四季度大家都在打价格战，但是唯品会第四季度收入增长、利润增长，实现盈利，这是因为唯品会专注于非标准化的时尚个性产品，而不是B 2C行业争相经营的3C、书籍、数码等产品。”

　　易 观咨询分析师陈寿送向南都记者表示，唯品会能实现扭亏转盈主要得益于对成本的有效控制，规模越大，营销、物流成本分摊得越薄。在沈亚看来，唯品会从事的折 扣零售市场，未来的发展还无比巨大。“2013年整个中国的服装销售有两万亿人民币，到2016年可能回到两万七千亿人民币，这种库存市场永远存在。按照 20%来估计，整个中国的库存有四千亿人民币，2016年到五千亿人民币，所以一点不担心会有天花板。”

　　在唯品会公布了第四季度报后，投资银行奥本海默大幅上调唯品会目标价，由此前的15美元上调至30美元，并维持该股“跑赢大盘”评级。

　　闷声赚钱的“供应商”

　　从2011年下半年开始，部分B2C企业遇到资金吃紧或IPO受阻等困难，整个电商的融资环境跌入寒冬，不少电商企业因而面临着资金链断裂的危险。这与此前几年电商行业的超速发展，以及过度投入，追求规模的不理性运营有关。

　　相对而言，广东的电商从业者们却少了几分烦恼。在广东，一批以电子商务为发展主旋律的制造企业迅速成长，在短短几年内发展成为销售额达数千万元甚至上亿元的企业。

　　一 位资深的风投人士告诉南都记者：“做B 2C都是亏损，但在平台做生意可以直接赚钱，投入产出比最大，不用像B 2C那样烧钱。”在他看来，这个电商发展 特色和广东人务实的性格有关。“这些卖家都是传统制造业出身，他们看待电子商务就是一个不同于传统的销售渠道，所以更多的是考虑如何利用这个渠道。”

　　这些创业者的成功，与广东传统制造资源集中、专业镇发展成熟的特色分不开。

　　位 于顺德的盛熙电器(贝尔莱德)创立于2005年，创业时只有四个人，顺应电子商务发展的大潮，在过去四年间全网销量从80多万增长至超过2亿。这家专注于 做“挂烫机”的制造企业，最初只是家代工外销的企业，从2008年开始进军电子商务市场，迅速完成了从代工企业到品牌电商的转身。