2012年的Q4财报已经公布，当当第四季度净营收为人民币7.109亿元，虽然同比增长58.7%。但是净利润却下滑了33.2%，为人民币1480万元。从业绩上看，当当还是没能给予市场一定的信心。虽说好汉不提当年勇，但是对于当当来说，当年的一些勇事再次提及也未尝不是件好事，至少从当前当当发展的窘境来看，适当借鉴下原来的发展经验很有必要。至于我为什么会有这样的想法，是因为自从2012年当当开放平台以来所取得的成绩实在是泛善可陈。就拿前段时间当当公布的Q4财报来说，仍然是赤字当头，虽然大家都说当当现在很有钱，还能撑一段时间，但是就算当当的账面资金流再充裕，在资本快速扩张的中国电商界，也不会撑太久，换句话说，现在的当当真的需要找到一条赚钱的路，没有任何退路。那么对比与之前的发展盛况，当当的哪些运营策略应该适可而止。

　　2000年刚刚进入市场的当当，发展眼光十分精锐，瞄准了在线图书销售这块蛋糕，虽然当时国内并不具备开办网上书店的条件;没有一个动态更新的书目数据库;网民基础人数也达不到开办网上书店的要求，更没有一个适合做图书配送的物流系统，但是中国网民数量正在急速增长，阅读需求也是与日俱增，当当的加入使得这块市场立即被盘活了。这算是当当的一个英明决策，但是现在的当当显然陷入了一个盲目跟从的怪圈，看到别人扩充品类，当当就开放平台，邀请别人入驻，看到别人搞自有品牌，当当也弄个当当优品，但是这些都有用吗?当当虽然被扣着卖书郎的帽子，但是这说明当当在图书音像制品领域有着无可撼动的地位，那么为什么不去好好利用这种优势而去搞百货呢?也许你会说图书音像制品领域用户的整体购买力低下，但是我想说就算是产品拓展，当当也应该从音像制品延伸，而不是随随便便卖衣服，卖鞋子。以此造成的高库存是当当无法承担的压力。

　　过分在乎执行力，而忽略应对市场变化的策略。之前就有很多人说，俞渝和李国庆的夫妻搭档在电商界很少见，两人的配合也是相当有成效，从当当股权回购以及2002年超过10亿的估值就能看出来，两者在执行力上相当有决心。但是当当的这种稳健显然一把双刃剑，因为谁都知道互联网创业讲究的就是一个快字，而且中国电商的发展也的确是没有任何规律，一切都不能用既定的步骤来走，所以这就考验运营者的指挥能力，而在电商战略上，当当显然不敌京东，甚至是卓越亚马逊，从开放平台的动作上就能看出来，在2012年当当宣布开放平台的时候，淘宝、京东甚至是苏宁易购都已经做了很长时间，用户群体也都已经基本形成，这个时候当当再去做开放平台，显然已经错过了黄金时期，从当当开放平台一年后的今天来看，当当的这个策略显然是鸡肋，食之无味，弃之可惜。在对比回购股权的经历，只能说李国庆夫妇在电商运营粗略上还是想对薄弱一点。

　　业务的凌乱也是当当目前尴尬现状的导因。因为先前在图书销售市场，商品大多数都是同质的，基本上不存在什么差异性，那么决定图书销售情况的一个很重要的因素就是价格，而这恰好是当当网卓越网突飞猛进，销售额不断扩大的关键因素之一。当当立足图书，主打差价，利用自身积攒的出版社以及销售资源，逐步压低图书价格，而且在后来的发展中，当当也逐步完善自己的物流配送体系，进一步降低了产品的价格。但是之后的当当好像失去了目标，图书标题标错，物流不给力，热门书籍经常处于缺货状态，反而是一些服装类产品经常处在当当主页的黄金地段，这有点让人摸不着当当的发展经络。在2012年左右，当当与亚马逊针对音像制品领域打得难解难分，然后却又在这种关键时刻参与价格战，先后与3C市场起家的京东甚至刚刚杀入综合电商的苏宁易购展开肉搏。最后虽然在考虑行业安全的出版社们的阻止下，图书的价格没有像音乐一样走向免费的深渊，但当当网在图书网购上的优势却已经在新秀旧敌的夹击下丧失殆尽。而这也算是当当在整体环境下颓废的一个前兆。

　　现在的当当在电商界已经没有当初的话语权，虽说李国庆说过不情愿当老三的话，但是从酒仙网退出当当频道就能看出来，现在的当当优势已经不再。那么从长远上看，当当除了解决以上的几个问题之外，还应该采取哪些必要的措施呢?我想如今的当当或多或少的给出了一点答案，只是这一次我希望当当在这些战略上的行为可以更长久一些。

　　继续开发电子阅读器领域，虽然电子阅读设备目前的销售情况并不是很理想，但是作为图书音像制品发家的当当来说，与其在其他领域与竞争对手争得不可开交，不如直接继续挖掘自己的老本行，将电子阅读器做得更加人性化，去争取纸制品以外的销售份额。

　　加强与大平台之间的合作，比如天猫等，利用这些平台已有的流量和数据资源，去降低自营的成本，同时将自己未来的发展重点提前试验。

　　明确服务特色，确立核心业务，过去一年中当当的做法的确让很多业内人士看不懂，作为一个以图书起家的B2C，却在服装行业或是化妆品领域与竞争对手展开促销，我想这本身就是一种本末倒置的做法，而未来当当要想发展，就必然在自己的服务上下一番功夫，逐步完善物流体系，加大在北京、上海、广州等一线成熟物流设施的投入，提升自我服务质量。

　　以上仅出自茅台酒站长的一家之言，欢迎大家转载并讨论，谢谢。