赵楠

　　一直模仿亚马逊的京东，还能有什么新花样呢?

　　近日，京东商城CEO刘强东在清华大学经管学院做演讲时透露，京东将涉足B2B业务，但前提是进入的B端业务是以面向终端消费者为目的的企业。

　　成立9年以来，京东商城一直以B2C业务为基础。2010年，京东在B2C业务的基础上开始涉足POP开放平台业务。开放平台业务模式是引入第三方的商家来自己的平台上销售，即B2B2C。

　　与B2C和B2B2C不同的是，京东B2B业务的交易在平台上的第三方供应商之间展开，而平台方只从中抽取交易佣金。

　　在国内，此前的阿里巴巴B2B网站和敦煌网即是B2B的业务模式。不过不同的是，阿里巴巴B2B业务收取第三方商家的平台入驻费，而敦煌网则按照平台商家之间的每笔成功交易抽取费用。

　　“京东涉足B2B业务，可能是出于强化自身平台与供应商关系的考虑。”腾讯电商战略分析部李成东表示。

　　目前，京东方面尚未透露京东从事B2B业务的具体行业领域。不过，据《第一财经日报》从京东内部了解，京东的B2B商业模式在初期将考虑以成功交易抽成的形式。这种商业模式较阿里B2B的平台入驻费模式对平台商家来说更为精准。

　　事实上，京东已经从事的供应链金融业务即是B2B模式应用的一种领域。据本报此前报道，京东供应链金融包括对平台供应商提供融资和投资服务，在这些融资中，京东扮演供应商与银行之间的授信角色，而资金的发放由银行来完成。

　　而据记者独家获悉的消息称，除金融外，京东的B2B业务将主要在百货、服饰、轻工业等外贸领域展开。

　　2012年4月，亚马逊也开通了B2B平台，主要提供工业原料、机械零部件和五金器具等交易。亚马逊一直被业内认为是京东的模仿对象。

　　李成东认为，随着京东平台的强大，京东需着力解决三个关系，一是，京东与用户的关系;二是，京东与供应商的关系;三是，平台上供应商与供应商的关系。

　　在京东与用户的关系上，主要表现为品类的丰富、物流配送的体验，以及低价的保证;在京东与供应商的关系上，主要表现为供应商对京东的依赖性、信赖性，以及京东对供应商的服务性;而为了盘活整个平台的生态，供应商与供应商之间的关系也必不可少。三种关系良好运转、交织，才能形成网络。

　　目前，供应商对京东的依赖性已在逐步加强，从账期来看，京东的平均账期已从40多天延长至两个月。此外，京东平台总体交易额也达600亿元，而京东投放广告费用仅占京东平台交易额的1%~1.8%。