以eBay为例：用户在“eBay Style秀”频道下单后，走秀网负责统一将订单数据传送到eBay美国总部;接着，eBay总部开始调配货品到美国仓库和香港仓库;最后由走秀网统一将货品引进国内。走秀网将负责所有包括物流、配送、海关、支付及退换货售后服务等整个过程。

　　而当走秀网由原来传统的B2C模式变身为海外品牌商的“天猫商城”，其商业模式也转变为：向上游客户收取服务佣金而非天猫的交易佣金。即走秀网向上游海外供应商收取的费用实际是：天猫交易佣金+“TP”费用。

　　据记者了解：天猫盈利模式为：商户每成交一笔交易，天猫从中收取0.5%到5%(分类目而定)交易费。而纪文泓透露：走秀网的这一佣金平均值高达20%。

　　“20%实际上是一个交易佣金，但我们希望它能支付我们所有费用。”纪文泓解释，“所以实际上我们会去分解，如告诉客户这20%中有5%是市场费用，3%是物流设施费用，我们会给他算出这个数字。这里非常复杂，也是我们谈判时间需要很长的原因。有些公司倾向于谈得很细，有些则倾向先同意我们的方案，六个月以后再具体调整。”

　　与此同时，走秀网在网站设计等方面也不再像以往那样“隐藏”客户品牌、强调自身存在，而是反其道而行之，如给每个品牌商都设置二级域名，把合作伙伴推至台前。

　　据走秀方面提供的数据：目前走秀网客单价为500至600元;日均销售1万单以上;在线销售品牌3000多个、与eBay对接的有5000个以上。与此同时，走秀网仍然会根据销售与供应的稳定关系，去减掉一些品牌。

　　下游消费价格方面，纪文泓以“eBay Style秀”为例强调：因为有关税和国际运费等费用，这些物品虽不会比消费者直接在美国购买便宜，但因为走秀网频道规模大，其整体成本优势导致：走秀网上的单价价格仍比目前淘宝上旺盛的个人代购成本低。

　　走秀网预计将在今年二、三季度之间盈利。不过，纪文泓认为挑战在细节和执行方面仍然无处不在。

　　比如一个海外品牌有很多人知道，但还不是所有人都知道，此外，欧美尺寸对照表与亚洲产品不同。再次，淘宝已经把中国用户教育成网购时需要很多图片参考，但对老外来说，这可能不是很理解，他们通常的做法更简单。

　　“我们必须跟他反复解释，你得给我们更精准的信息。”纪文泓指出，再包括商品怎么样以更快速度运到中国，现在是12天，那么提速这上是否还有一些什么技巧等等，这些都是挑战：“我觉得大的策略方面已经没有问题，但细节上仍然离完美很远，我们需要去各个击破。”

　　eBay所图匪浅

　　值得注意的是：日前正在走秀官网进行的“eBay秀价格全线直降”活动，其物品价格已相当于eBay美国当地销售价格。换句话说，消费者在走秀官网购买这些eBay物品时，似乎没有产生国际运费和关税。有第三方电商圈人士的猜测：这很有可能是eBay为获取中国市场用户的“特殊让利行为”。

　　事实上，走秀网与众多平台合作中，“eBay走秀”的结盟最牵引电商圈遐思。除eBay终于曲径重返中国电子商务市场外，它还被猜测为可能已向走秀网注资千万美金级别。

　　2011年3月，走秀网获凯鹏华盈注资2000万美金;2011年8月，走秀网又获华平投资集团注资1亿美元。也就是说，走秀网已共融资1.2亿美金。其时，走秀网的估值为5亿美金左右。

　　经历过去几年激烈的电商竞争，走秀网的经营情况也不好过。一种大胆猜测是：如果eBay选择大规模注资走秀网，也意味走秀网可能已经实现“曲线IPO”，相关风险投资商则获得套现。另一种可能则是：eBay为走秀网提供更便宜货源同时，以小股东身份跻身走秀网两个股东之间。

　　不过，去年新闻发布会上，当事双方都以因为eBay公司政策限制而回避任何相关话题，eBay全球副总裁陈筱凤向本报记者确认：eBay美国将派遣相关团队，并介入走秀网运营。而纪文泓则称：“走秀网仍有IPO计划。”

　　“相关人员派遣，意味eBay一定有向走秀网注资。这一注资可能是真金白银的投入，也可能是资源合作。”据一位不与走秀网存在竞争关系的电商人士估算，按走秀网此前估值和相关融资额情况：“如果是后者，eBay的这一注资应在4000万美金到5000万美金级别左右，占股比例不会超过20%。”

　　这一估算方式为：1.2亿美金的总融资估值5亿美金，这意味前两轮投资机构共约占走秀网的24%股份。通常，C轮融资不可能超过这一股比级别。此外，据走秀网在激烈竞争大环境下的经营状况，其时5亿美金的估值很有可能已经有所缩水，eBay可能注资在4000万美金到5000万美金。

　　“如果超过这一数额，eBay已相当变相帮助走秀网IPO，这也与纪文泓的回复不符合。”上述电商人士说。

　　如果这种猜测为真，这也意味：eBay已经开始变得聪明，它正在以更小的代价有层次地走进走秀网，进而循序渐进的探试中国市场。而之后，走秀网不断接入新品牌和新平台的行为，基本是将这些品牌或平台当做项目来做。鉴于项目与项目之间的关系不是太大，eBay当然也不会阻止走秀网赚钱。

　　“而eBay仍然有全资掌控走秀网的可能。”上述电商圈第三方人士进一步猜测，“不管eBay与走秀网是哪种合作，eBay绝对是所图匪浅。”

　　“eBay和我们的关系与其它几个平台方确实不太一样。”当提及这个话题，纪文泓用词谨慎，“但我真的不能讲我们在干什么或者我们怎么做。我们与eBay确实很紧密，而且事情也在动态变化中。我能说的是，eBay其实很进取，他们对未来的想法也很多。”