文/张延杰(大秦数据营销机构高级合伙人)

　　在西安互联网圈子里混的人几乎都在说西安缺乏互联网从业环境，也都在说西安缺少具有代表性的互联网品牌，于是得出的结论是西安并不适合电子商务行业发展，甚至说这是一片神奇的土地，但缺乏了互联网企业健康成长的土壤。

　　但从这片神奇的土地上走出去的电商品牌却有很多，比如柯兰钻石(郭峰当年在西安创办的莎啦啦鲜花网，之后创办柯兰钻石，后走出西安)，比如麦包包(叶海峰从西安纺织学院毕业9年后创办麦包包)等。西安拥有优势明显的人才储备，丰富的产品资源，但近年来无论是西安本土大型传统企业的互联网转变，抑或其他品牌在西安的分支运营机构等，整体效果并不理想。移动互联网的活跃以及电子商务的冲洗，让西安迅速沦落为互联网行业的三流城市，笔者在电商行业混迹6年有余，对于西安本土电子商务的整体情况略有主观臆断，应《投资客》邀约特在此胡言乱语一番，抛砖引玉，以求更深入的探讨分析。

　　电子商务的核心在于商务，信息技术是实现商务运营效率提高的一种手段，电子商务最大的优势在于能够让运营者通过有规律的数据分析来调整产品及营销方向，而传统商务模式对于信息的把控略显滞后。电子商务是未来最重要的商业模式之一，如马云所讲，未来不会再有晋商、浙商之分，而是统一的网商，电子商务会让C2C，B2C，M2C 等模式愈发成熟，最终成为C2B的商业模式，而这种商业模式是未来商业的必然趋势。

　　这个行业太庞大，涵盖范围太广泛，我想从几个细小的案例来透视西安电商行业的状况。

　　大家常说，商业模式只要是围绕衣、食、住、行四个方面的，基本都死不掉，因为这四个行业都有巨大的、持续的刚性需求!电商行业依然如此。

　　鼎盛的纺织印染工业为什么诞生不了强大的服装品牌?

　　服装在淘宝系每年贡献过百亿的销售额，西安作为传统的纺织印染工业基地却没有支撑起一家能够叫的响亮的服装电商品牌。笔者在2012年度曾与品艺堂一道为Dopure在天猫做整体品牌策划和营销，最深的体会是——西安并不缺资源，也不缺技术，而是缺少创新和突破精神!Dopure用了6个月的时间成为天猫牛仔品类的原创成长品牌，在2013.3.18天猫牛仔节中与Lee、Gap等国际一线品牌携手演绎。西安纺织工业的产业链更偏向于大中型订单，但OEM比不上江浙一带的工厂，灵活性和创新性相比较更差。西安也不缺乏优秀的服装设计师，但缺乏推崇优秀设计师的文化氛围，重学轻商、知足常乐的文化传统让这个行业在电商的冲击下变得愈发笨拙。

　　在淘宝系内，西安也有一批优秀的中小卖家，但他们的生长状况并不如江浙一带，缺乏灵活性的上下游资源让这些中小卖家一直处于卖货的阶段，品牌的培育逐渐丧失了成长的可能性。

　　几十亿的特产电商为什么不见西安特产?

　　食品将成为淘宝系未来巨大的增长点，各地特产销售异常火爆!而陕西最有名的大枣却无人问津，为什么?和田玉枣销量惊人，虽然它也在卖货，但同样是大枣，陕西本土的大枣却卖不动!西安巨大的旅游资源和流动人口带动了大枣线下的销售，让很多传统企业忽视了电商的巨大成长空间。食品行业也是如此，米旗虽然开了天猫旗舰店，但销量非常低，重视产品而忽视网络营销，用传统的销售思路来做网络销售无疑是事倍功半。同类的安琪、心特软等企业，在本地线下市场销量很好，而电商渠道建设却一直是个空白。传统企业对于电商的重视不够，观念薄弱，即便是重视也仅仅停留在想法上，执行层面更多时候处于蹑手蹑脚的境况。

　　百亿建材行业何时腾飞?

　　建材行业的发展永远与基础建设速度保持高度一致，西安刚性住房需求以及基础建设的不断推进必然将西安的建材电商推向一个高峰!笔者在2012年曾为东方美居建材城做电商平台建设及营销，对于建材家居行业未来的发展趋势抱有充分的信心，但西安到目前为止并没有一家非常牛的建材行业电商。工长俱乐部模式将会改变西安未来的建材电商格局，一体化的建材家居装修服务将成为更多用户的选择，而电商模式将成为首选!目前西安的建材企业存在最大的问题在于企业对于电商的认识模糊，没有格局性的战略规划，更缺乏相关的行业人才。

　　巨大的旅游市场为何支撑不了一家旅游平台?

　　淘宝旅游将会成为更多用户旅游住宿的首选，2012年西安某知名旅游网站被国内一家机构收购，爱日租、小猪短租等平台在其他城市诞生之后分别获得千万美元级别的投资，唯独西安不受资本市场的垂怜。笔者在2012年参与我爱乐宿平台的建设和运营，我爱乐宿与爱日租等模式一致，甚至有很多优势，但迟迟得不到投资，最终导致项目推进速度缓慢，至今不温不火。政府以及资本市场对于西安旅游电商的重视和利好永远停留在观念上，西安旅游电商行业的发展需要更多的干货而不是口号!

　　2013 年西安本土电商的发展离不开行业的深入交流，比如成立西安电子商务协会，电商氛围的培育将会影响上下游人才的参与程度。政府对于电商行业的支持力度应该落实到具体的项目，电商行业的支持群体应该是创新者，而不是传统的平台基金(目前西安的创新基金支持范围并没有涵盖电商领域)。

　　西安未来电商的繁荣需要更多的参与者，而不是围观者和逃离者，这是一片充满机遇的土地，缺少的是耐心耕耘的从业者。