线上线下互相借力已经成为零售业发展的重要趋势，甚至成了一些企业的救命稻草。从4月7日23时开始，去年巨亏近20亿元的李宁借道凡客诚品上演一场清库存战役，半天之后商品几近售罄。业界认为，此番联姻凡客诚品消化库存，李宁方面投入的人力、时间等成本远低于实体店，这也给了同样深陷库存泥沼的本土鞋服企业以启示。

　　线下线上融合首演

　　北京商报记者发现，“李宁 For Vancl 48小时限时抄底”活动，从4月7日23时上线至4月8日中午11时，凡客诚品首页推荐的9款限量产品几乎售罄。19-39元区间的61款产品只剩两款有货。昨日18时左右，凡客诚品便在首页标明活动结束。凡客诚品方面昨日并未对活动细节做出过多回应。

　　据购物搜索网站“帮5买”监测，截至昨日18时，李宁服装在该网站的搜索指数上升89%，热门关键词包括“李宁T恤”、“李宁休闲鞋”等。

　　对凡客诚品而言，这是首次联姻传统线下品牌的大促。北京商报记者发现，凡客诚品在活动期间甚至将“李宁”作为关键字列在导航条内，与子品牌初刻并列。在李宁公司看来，这也是首次与大型电商进行的营销尝试。

　　在涉猎线上渠道前，李宁在线下的清库存行动已是家常便饭。北京商报记者走访看到，除了在李宁专卖店推出折扣品外，百盛复兴门店、劲浪体育方圆店等李宁专柜经常有3折左右的产品出售。在一些百货店的特卖场，1折的李宁商品并不鲜见。李宁去年的惨淡业绩让企业开始谋求变革。去年，李宁亏损近20亿元。

　　或引同行跟风

　　仅仅用不到一天时间就完成了实体店可能需要花费数十倍精力才能完成的任务，这势必让同样深陷库存泥沼的本土鞋服同行怦然心动。

　　数据显示，仅去年上半年，安踏等六大国内运动品牌的总库存就高达37.21亿元;22家A股服装类上市公司三季度库存达382亿元。这让消化库存成了今年中国服装业的主要任务。

　　但目前，本土鞋服品牌对线上渠道还停留在初探阶段。北京商报记者发现，入驻天猫等平台是当前鞋服品牌触网的主要方式。由于以前缺乏成功案例，本土鞋服品牌只是将线上作为渠道补充。雅戈尔服装控股有限公司董事长李如刚表示，传统服装品牌进军电商是大势所趋，但公司发展重点仍为平效高、便于管理和销售的大型商场店中店或实体店。利郎有限公司负责人也表示，服装品牌为提高竞争力需开通线上平台，但目前大多仍会以实体店为主。

　　清库存也有风险

　　关键之道体育咨询公司CEO张庆认为，服装的季节性强，如果存货折损率高，压货时间越长损失就越大。事实上，低价清理库存对企业而言也是无奈之举，因为需要品牌在务实逐利和品牌形象方面找到平衡点。

　　在张庆看来，一旦品牌因为不断清理库存成了消费者眼中廉价商品，要想重回原来的定位就会难上加难。因此为避免对品牌渠道的伤害，李宁此番与凡客诚品合作清理库存时，将特卖品与线下渠道的商品做出了区隔。

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　　凡客诚品今年主攻海外市场

　　凡客诚品昨日宣布，其组织架构已经进行了新一轮调整，整体结构仅为三层，更加扁平化。其中，海外拓展部及移动创新事业部将成为凡客诚品今年的发展重点。

　　北京商报记者获悉，凡客诚品的《关于组织结构调整的通知》已从本月1日起执行。“创新、专注、优化”成为此次调整的三个关键词。按照其内部通知描述，原平台业务部更名为海外拓展部，要求“快速形成公司2013年新的业务增长点”。在将凡客商品卖到越南后，凡客诚品目前已开始针对俄罗斯、印度等国进行市场调研。另一方面，凡客新成立移动创新事业部，尝试以移动互联网新技术带来新的营销增长点。

　　值得关注的是，上月才从初刻回归凡客的许晓辉，在此轮调整后继续担任副总裁，带领市场推广中心及策划中心，负责凡客诚品的品牌推广、广告投放等业务。