侯继勇

　　两年不鸣，阿里云手机突然再次发声。

　　4月15日，阿里集团发布了新的云手机战略——移动“生态链战略”。这区别于阿里集团两年前发布的云手机“平台战略”。

　　2011年7月，阿里巴巴与天语合作，推出了“全球首款云操作系统手机”，并发布了阿里云手机战略。那时，阿里集团是基于自主操作系统打造移动互联网战略。

　　平台战略强调专业化分工，生态链战略强调封闭环境里的控制力。“生态链战略”是阿里集团移动互联网战略的升级。

　　生态圈建设，首当其冲的是发展OEM合作伙伴。当日，阿里巴巴与小辣椒、康佳、厦新、卓普(zopo)、基伍等五大终端厂商合作推出六款云OS手机。

　　阿里云OS商务及运营部总经理戴玮接受本报记者采访时透露：“按照阿里集团的推广计划，阿里云OS今年要与30余家厂商合作，推出300余款智能手机。”

　　阿里凭什么吸引?

　　吸引硬件厂商，阿里集团至少给出了三个理由。

　　首先是渠道优势。对于手机厂商来说，渠道、营销成本太高吞食了利润。小米手机相关负责人此前曾和本报记者分析，渠道、营销成本占据手机价格的50%。利用淘宝、天猫平台，可以大幅降低营销、渠道成本。

　　阿里集团提供的数据显示，2013年国内智能手机的出货量预计在3亿-3.5亿台，其中互联网渠道销售大概占25%-30%，相当于7000-9000万台左右，手机终端的互联网和电商销售越来越重要。

　　当天，淘宝网宣布云手机频道上线。云手机频道将整合淘宝、天猫的平台优势，允许搭载阿里手机操作系统的厂商直达用户，打破传统的营销模式，帮助手机厂商大大压缩仓储成本，减少流通渠道环节，从而更大程度地让利消费者。

　　当天，新上线的云手机频道开始预售搭载最新阿里手机系统的智能手机，并推出不同的折扣和优惠。

　　其次是新开发模式的憧憬，阿里集团提供免费的操作系统——阿里手机操作系统，终端手机厂商可以省去过多的二次开发成本。此前，手机厂商基于Android系统开发手机，都需要专业团队进行二次开发。

　　戴玮透露，阿里手机有400人负责阿里云OS的开发，为手机硬件厂商提供支撑。

　　对终端厂商另外一个诱惑则是“零距离接触消费者”：阿里集团向手机厂商开放数据库底层，终端手机厂商能在第一时间获得更多用户的反馈，清楚市场的需求，手机行业逐步实现C2B定制化服务。

　　最后是赢利的诱惑：阿里集团在软件应用市场方面将采取联合运营模式，第三方软件产生的利润将对开发者和终端手机厂商进行分润。

　　这与苹果、谷歌模式很不同，他们均不向硬件厂商进行利润分成。

　　阿里集团承诺，今年阿里手机将至少做到每台手机每月分润1元钱的能力，明年有信心将分润幅度提高至2元。“终端手机厂商的每一台手机都将变成商业机会的载体。”戴玮说道。

　　2012年，手机市场销量暴涨，但国产智能手机厂商很屌丝，处于“有销量、无利润”困境，包括排名前三的联想、中兴、华为。阿里集团的做法给手机厂商更多的利润想象，提供了一条“屌丝逆袭”的可能路径。

　　“生态模式”新玩法

　　历时两年，阿里集团新的手机战略与两年前的战略迥然不同。

　　2011年7月，阿里集团与天语合作，推出天宇云手机，内置阿里云操作系统。随后，阿里集团与海尔等硬件厂商以同样的合作模式推出阿里云手机。

　　这成为互联网大佬玩机的肇始。腾讯秘密筹谋开放基于MTK平台的手机中间件，推出面向各个手机厂商Q-Service整合方案。腾讯当时还与英特尔组建合资企业，共同研发运行英特尔/诺基亚MeeGo智能手机操作系统。百度、奇虎360公司也推出类似的云操作系统，前者与长虹合作推出百度云手机，后者与海尔、华为合作推出了360特供机。

　　繁华开端，凄凉落幕。两年之回望，当日玩机的互联网大佬不再信誓旦旦，除了阿里集团以及小米。

　　艾媒咨询CEO张毅认为，这是“平台战略”的集体失败。平台战略复制微软在PC时代的模式，专注于优化操作系统，以“摩尔定律”升级操作系统版本，驱动ISV、SI、服务、软硬件厂商的发展，成为产业的主导者。

　　但是，“平台模式”在移动互联网领域已经失效，“生态圈模式”才是这个时代的成功做法。两者的区别是，平台更强调专业化分工，生态圈模式更强调协同。微软的失败，或者苹果的成功都表明这一点。

　　阿里生态圈除了以让利的方式整合硬件开发商之外，还以补贴的方式整合软件开发商。阿里集团当天宣布，将向开发者提供10亿人民币，帮助应用提供商成长。

　　此外，与苹果商店、安卓需要应用商店下载客户端区别的是，阿里云提供了两种方式，除了客户端模式外，还有云模式。通过html5在云端访问，不需要下载App。

　　阿里集团还为开发者提供技术支持，帮助进行二次开发，将安卓市场的应用移入阿里软件应用商店及阿里云中心。阿里云应用运营总监侯健领导一个约50人专业的团队，负责与应用厂商的合作。

　　阿里集团另一做法是，无论客户端模式还是云模式，都通过支付宝账号访问服务，统一账号体系。

　　向硬件厂商让利，统一的底层平台，统一的支付体系和开发者统一账号体系，是阿里集团打造生态链的方式。