近来，匹克电商的定价策略已经曝光，线上定价要比线下定价高10%。匹克电子商务总监王建源在第一届海西跨界合作大会上表示，2013年，匹克电子商务主要考核指标为净利润。并且希望通过2013年能够力争将净利润提升至8%左右。

　　也就是说，匹克此次涉足电子商务并不是抱着烧钱圈地的心态来的，而是直接冲着盈利。王建源也表示，匹克电商一开始就在追求盈利，亏损的事情从来不做。

　　众所周知，如今电子商务的迅猛扩张已经严重的影响到了传统零售行业的发展。尤其是对于传统服装行业来说更是如此，而且据匹克体育2012年的业绩公告显示，2012年的营业额主要为29.03亿元，下降37.5%。其毛利率也由原来的39.4%下降到了36.5%。2012年的净利润为3.1亿元，下降了60.1%，而且匹克的另收购网点也由原来的6483个减少了1323个。

　　显然，匹克的日子并不是那么好过。而目前匹克所能够想到的办法就是通过增设电商渠道来解决这些问题。那么，匹克做电商又该从何处下手呢?

　　匹克电商没有价格优势

　　在上文中我们也已经提到，匹克的电子商务定价策略是线上要比线下定价高10%无论是新品还是库存，都是这个标准。这显然是在保护线下经销商的权益，然而如此一来便失去了价格这一优势。

　　电子商务很大的一个看点就在于价格优势，这也是国内电子商务发展迅速的一大重要因素。包括许多电商大佬们在内，价格战一直是其扩张的主要手段。

　　不过，自去年的价格战之后许多的电商企业表示2013年将不再凸显价格，而是希望通过提供更多价值来留住用户。或许，这也是匹克涉足电子商务而不选择价格优势的一大原因吧。

　　匹克电商还有什么优势

　　匹克电子商务不在价格上做文章，那么除了价格之外匹克与其他电商相比有哪些优势呢?宋聪明以为有以下几点：物流配送优势、用户实体体验优势。

　　物流配送优势：

　　对于匹克来说，几乎在每个城市都有自己的专卖店。而且，只要用户在网站上面下订单，马上就能够安排当地的专卖店来负责发货。这样极大地加快了物流配送的速度，与其他电商相比，匹克电子商务平台在这方面有着得天独厚的优势，完全可以做到当天下订单当天收货。而这也极大地有利于用户的购物体验的提升。

　　实体体验优势：

　　由于电子商务购物的环境限制，很多消费者都不能够直接体验到服装的大小、特点以及适合与否，这就造成了极大地降低了用户的购物体验度。而且，很多用户为此甚至专门跑到门店去试衣、抄码。

　　但是匹克在提供线上购物的同时还能够享受到直接到店试衣的服务，这样客户在下订单的时候更清楚自己需要什么样的衣服什么样的尺码。这一点是目前国内其他电子商务平台很难做到的。

　　不过，这种模式虽好，但是宋聪明以为匹克的定价策略还是有些欠缺。尽管这样的定价策略能够很好地保护各地经销商的权益，但是如此一来消费者想要体验线上购物就必须要多花10%的钱。

　　而且，顾客只要到店试衣很有可能就会现场购买，没有必要再多花钱去网上下订单。所以，希望匹克在提供线上服务的同时，也能够考虑到线上线下的差异。能够真正将线上线下的服务区别开来，这样用户对于线上购物才更有兴趣。

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