中国电商的确是一块比较热闹的领域，上至天猫、京东，下至当当、凡客、苏宁易购，大家是隔三差五来点轰动消息，价格战、口水战、上市连续剧频频上演，但是在一味追求规模化的中国电商界来说，极少看到盈利的玩家，即使是京东这样的B2C巨头，也避免不了亏损的尴尬。这是不是有点讽刺。这不得不让我们重新审视规模化是否是电商盈利的首要保证，至少从目前来看，坚持独特风格的唯品会给大家带来了一条不一样的道路。

　　从目前来看，唯品会仍然在做一个专注于特卖的网站，虽然已经上市，但是最近一年很少出现品类扩张的情况，与当当、凡客相比，唯品会似乎没有盈利的必然性。但是唯品会就是做到了这一切，而这成功的背后也并不都是幸运，更多的是一种聪明的运营思考。

　　专注商品的驾驭。就像刚刚提到的那样，唯品会是一个做特卖的网站，其产品呈现方式也是极为简单，通常是品牌+折扣+特卖时间组合展现，给予消费者极其直观的印象。而且唯品会十分清楚自己是靠什么赢得消费者的，那就是对品牌的嗅觉、消费者的喜好、特卖商品的搭配等，所以自始自终唯品会都在提升买手的质量，确保所提供的商品足够大方、时尚，而且客单价控制在大家能够接受的范围内，真正把特卖做到了极致。

　　不专注自建物流，而是关注动态运营能力。截止到现在，唯品会都没有一个属于自己的物流体系，其商品的配送全部来自第三方，但是这依然没有影响到唯品会作为电商网站的发展，反而是因为专注于货品的实时转化使得唯品会在SKU上的反应相当迅速。据统计，每七天唯品会仓储中的货品就会全部更换，这个效率估计在中国电商都很少见，也许正是以为这种高水平的仓储管理系统使得唯品在物流体系建设上不用过分纠结。

　　在恰当的时间选择了上市。唯品会的上市可以说是其成功的一个基础。因为上市给予企业的好处无非是品牌和融资。而从目前的状况来看，上市的确帮助唯品会赢得了更多品牌商的支持，费迪、梦洁家纺、欧柏兰奴等都是从那以后才加入的，这就证明上市让唯品会得到了前所未有的关注和支持，让整个资本市场重新树立了对唯品会的信心。

　　寻求与奢侈品的差异化发展。其实有些时候大家喜欢把唯品会当做是奢侈品网站的另一种表现形式，但是我想说的是唯品会摆脱了奢侈品的一个发展弊端，那就是没有稳定的商品供货链，也就是说奢侈品网站没有货源根基，垂直供货商太少，毕竟奢侈品寻求的是一种品牌的效应，而唯品会就不这样，它在用最少的曝光机会去给合作厂商做销售，而且就像第一点所说的，唯品会能够利用自己对于消费者的理解去完成大量尾货的销售，所以一来二去，合作链完成之后，唯品会就成了一些名牌的首选之地。

　　入行较早，提前抢占市场。唯品会虽然是一个做特卖的网站，但是网站性质还是比较特殊的，因为毕竟是一种与品牌相违背的营销模式，唯品会一直在做的是尾货处理，对于品牌的影响多多少少会有一些，因此关于特卖网站，一些名牌厂商很谨慎。但是唯品会入行较早，并且利用自己的几个优势，逐步满足了一些大型厂商的要求，而且在特卖行业，一个品牌商一旦找到了一家可以满足尾货处理的网站，是很难再去找第二家，毕竟自己的尾货在各个地方出现，本身就不是一件很光彩的事情，所以唯品会的成功可以说在某种程度上给予第二家极其小的利润和发展空间。以上来自聚美优品优惠券站长供稿，所述都是个人意见，希望大家喜欢，也欢迎大家转载请给明链接，谢谢。