电商持久价格战一再上升高度，唯品会的成功也逐渐带领电商行业后续的发展模式，唯品会营销模式已经引爆了品牌特卖，越来越多的电商争先效仿，当当网在5月7日正式上线的尾品汇将电商再次引入价格战，不少电商企业开始扎堆品牌特卖。唯品会是如此的成功，而当当网的尾品汇是否会成功，亦或者更加出色呢?这就不得而知了，业界也是众所纷纭，各持观点，它的成功与否，关键还是在于战略部署，将如何利用尾品汇做好营销策略，这我们只能够尽请期待。

　　当当网上线的尾品汇采用了唯品会同样的营销模式，利用品牌特卖的噱头进军服装闪购，与唯品会形成了强势竞争，成为又一家杀入服装尾货限时特卖领域的电商平台。在这种利益的趋势下，而而京东、天猫、当当网、一号店怎会坐以待毙，不想分一杯羹呢?也均磨刀霍霍，密谋在本月推出效仿唯品会模式的品牌特卖频道。在这种价格持久战中，闪购或将成为2013年电商之间的竞争领域，电商巨头新一轮角逐将拉开序幕。

　　唯品会与尾品汇主打闪购模式，说直白点，就是为品牌商处理库存积压。因其聚集众多知名品牌并且价格低廉，对于消费者而言，称得上是物超所值，因此成为名牌折扣网站的代名词。同时闪购模式的门槛不高，又能够很好利用消费者的心理需求，故电商行业竞争对手都蜂拥而至，像京东、天猫、凡客都已经开始抢滩中，天猫的品牌特卖就是典型的闪购模式。面对竞争激烈的市场环境，电商平台的闪购搅局下，一些急于清理库存的品牌商难免临阵倒戈，转投大型电商的怀抱，对于这些品牌商而言，更看重的是闪购模式能够带来多大价值，价值程度是多少。

　　据当当网副总裁邓一飞透露：“与唯品会以代销模式为主的特卖模式不同，尾品汇将不走自营路线，而会采取铺货式平台模式。”采用这种铺货式平台模式优势在于，他更为轻盈方便，能够适应用户群体各个阶段性对流行服装的需求，能够避免进货存在一定积压的风险，当当网的尾品汇模式，更加能够直接把控商品质量，能够提高对消费者的权益保护，让消费者更加信赖，同时更加注重品牌商的信誉度，从而带来更好的消费者，为他们提供更好的顾客体验。

　　在长期价格战中，更多的电商是在寻找另一种模式的价格战，那就是品牌特卖，品牌特卖的意义在于更加有利于品牌商处理库存积压，同时加强利用消费者内心心理，再通过噱头造势的模式，将“物超所值”沁入人心。虽然这方面的市场较为广阔，但是竞争对手也是不断效仿，未来必定也是一场持久战役，就看谁能够把握用户对比心理，谁能够熬到最后，笑到最后。

　　来源：裂帛官网，作者：杨南强，转载请注明。