“唯品会靠量强势，代销为主，少量买断，和供应商之间议价权大。” 据广发证券的调研显示，具体有两种方式：一种是供应商定价，公司收佣金，服装30%左右，2012年买断阿迪达斯做了46%的毛利率;另一种方式，供应商给公司制定结算价格，公司自己定售价，毛利率有提升空间，售卖时间5天，有一种抢购概念。

　　不过当各大巨头加入战局，是否能依然保持高增速，很多人仍然存疑。“不久前，唯品会刚完成一轮增发融资，不排除第四季度财报好看是为此，而且客单价也高。2013年第一季度股价跌才正常。”一分析师表示，不要神化唯品会。

　　3月，唯品会以24美元每股的价格出售720万股美国存托股(ADS)，增发融资9192万美元。其中7000万美元将用于公司物流和仓储中心的扩张和建设，1000万美元将用于公司IT系统(包括移动技术投入)等基础投入资本开支。

　　互联网的巨头优势在电商圈同样适用。当当网李国庆自嘲地说，“现在的唯品会，就像3年前的当当网对图书的态度一样 —— 他们到处设防，他有钱了可以买断更多服装品牌，和更多三四线品牌签订独家销售。但你知道，这一切都是挡不住的。”