首先普及一下基础知识：

　　1.直通车是如何排名的?

　　2.直通车是如何扣费的

　　这个我自己看的都有点都晕，但是这个算法可以解释下面这种现象。

　　当前出价1.26,元，但是点击扣费只有0.53元。金额相差越大，证明你后面的傻帽越多。

　　直通车效果差都有哪些原因?

　　模糊的推广策略，混乱的账户结构，随意的推广行为，缺失的跟进优化。不管你信不信，这个现象是普通存在的。所以在开车的时候，一定要有一个计划。有的哪天心情好冲两百块钱玩玩。烧完就不管了。这样不利于优化，养词更无从谈起。

　　一个直通车推广计划包括付费流量和免费流量的占比，爆款和整店推广宝贝的比例。

　　爆款计划：多个推广标题/图片，加价质量得分高的关键词，"优先尝试"中心词匹配",谨慎测试"广泛匹配。比如你在A计划中使用了商品主图和标题作为直通车的推广图片。在B计划中可以尝试更换图片，这样可以测试出不同图片的点击转化。

　　关键词的选择

　　直通车关键词由三部分组成：1.行业词2.长尾词3.淘宝推荐词

　　行业词和长尾词这里就不讲了，重点讲下淘宝推荐词。

　　淘宝推荐词都在哪里?

　　1.淘宝首页搜索框下面

　　注意了，你看到的【新款凉鞋】是一个行业词。但事实真的是这样吗?点进去看看?

　　如果你推广选词的时候使用系统推荐词，你就死定了!至少我推广的100款宝贝中系统没有推荐这个词，需要我们用手工加上去。注意中间的空格!其他的词就不讲了，自己点进去看看吧!

　　2.淘宝热卖频道

　　直通车推广的宝贝都在这里了。推荐的词和首页是不一样的。其他地方自己去体验。

　　关于养词，经常听说，但没人告诉我怎么养，养多久才能养大?我个人认为，一般养词一个星期就可以看到效果了。你要是养一两个月，那你的夏装估计得秋天穿了。

　　如何在养词过程中提高质量得分?

　　新推广的宝贝质量得分是不会太高的。传说中自己或者找人点击直通车可以提高质量得分，个人不推荐这样做。一是浪费钱，再有就是你丫不累啊!

　　质量得分每天凌晨更新一次，注意查看。

　　下面讲个这两天做的一个案例。最近离职了，自己开了个小店赚点外款。其实我是做运营的，有兴趣的朋友可以关注下我的微博 欢迎推荐工作。

　　店是5月几号开的，上了100款商品，花了3天时间装修了店铺和商品优化。然后挑了几十款上车。新的推广计划基本设置在5到8毛钱之间。一个星期后从里面找出质量得分高的宝贝.

　　这款宝贝里有53个词，质量得分10分的有23个。

　　何为质量得分高?一般一个宝贝有10个以上的10分。删除经过优化后质量得分低于5关键词，当然有点击有转化的例外。删除经过优化后点击率低于0.1%的关键词。再从10分里面挑出重点推广的关键词加价。质量得分低于10分的尽量出价不要超过1块钱，有利于环保。确保关键词80%有展现,50%有点击。

　　最后再来看下直通车报表

　　你可以看到我这里只做了一个词，就是淘宝首页推荐的关键词。这个词的流量超过了行业词。这个点击费用应该不算高吧。当然点击量也不算很高，这跟我的计划有关系。我的预算是500元，主要是用来测试。我做运营所推广的类目为家具和灯饰。这些类目是很少有机会上首页推荐的。

　　最后总结一下

　　1. 质量得分低于10分的关键词不要作为主推关键词出价。

　　2. 巧妙利用淘宝首页推荐的大流量关键词。

　　3. 保证推广计划的稳定，上车后不要修改商品主图，商品标题，否则质量得分会降低。

　　4. 商品主图不要出现牛皮癣，最多加上品牌logo。不然会影响质量得分。

　　5. 商品标题不要出现重复关键词，会影响质量得分。

　　6. 同一店铺同一关键词可推广2款宝贝;

　　7. 多推广计划主次分明

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