(易观网独家分析) 持续两个多月的电商价格战打得热火朝天，然而让人颇感以外的是团购在此期间集体噤声，竟然没有谁想过要分一杯羹，即便是从网上看到一些团购的信息，基本也与价格战无关：不是拉手网创始团队成员之一，原市场总监郑斌离职，40%技术团队被裁员;就是团宝网被传破产，任春雷二次创业前途未卜;京东商城团购部服务外包等。

　　同为电子商务企业，同为B2C平台，为什么原本团购特色的价格战，却被几大主流B2C平台抢了先，而且这一"霸占"就长达两月之久。团购网站与几大主流B2C平台到底有多大差别，以至于在别人捷足先登的时候，自己却哑巴吃黄连。不再频繁出现在广告和新闻当中的团购，究竟出现了怎样的困局?

　　单打独斗难成气候

　　这是一个拼爹的时代，这一生存法则不光适用于广大年轻人，同样也适用于电子商务这一朝阳产业。在市场资源有限的前提下，各大电商平台都在用巨额的广告费来为品牌做传播。根据相关数据显示，2011年门户广告和网站导航价格均大幅涨价，其中，门户涨价在40%到50%。搜索引擎关键字和竞价排名的费用翻了一番，而各类导航站的价格更是在一年之内增长了4倍。各家电子商务网站则在资本催生的一片灼热之上，如饮鸩止渴一般在广告投入上疯狂烧钱。因此，如果企业没有好的背景，只是靠自己单打独斗，则很难持续疯狂地烧钱。最为典型的是拉手网，自2011年10月，赴美IPO失败以后，陷入一系列风波。先是大规模裁员，而后技术副总裁宋黎明、公关总监杰雯、原市场总监郑斌先后离职。破屋又逢连夜雨，为了节约成本，拉手网不得不大幅削减线上导航及线下广告。

　　而纵观中国团购行业，美团网、窝窝团、24券等这些业界赫赫有名的团购网站，几乎没有一个具备集团背景。相比之下，电商价格战中的主流B2C大佬们往往出自名门望族。如阿里巴巴旗下的天猫商城、苏宁电器旗下的苏宁易购，国美电器旗下的库巴购物，都是集团下属的网购平台，由于这些集团已经在中国市场摸爬滚打了十几年甚至几十年，已是身经百战，又有了足够的资本去博弈，因此，他们在此轮持续的价格战中，可以通过不断烧钱的方式打压竞争对手，获得市场份额。

　　消费者审美疲劳

　　从2010年开始，团购网站吸引了众多公众的眼球，团餐饮、团旅游、团美容、团礼品、甚至团家装、团监理等等，只要想得到的，就有团购。这固然让消费者尝到了小小甜头，但大量团购网站的出现，使得用户对单一团购网站的关注度日益分散和降低，同时团购网站商品眼花缭乱，产生了审美疲劳。为了留住用户，团购网站走进了价格战的泥潭，无非是以低价来作为噱头。尽管给用户带来实惠，但是对商家而言，利润空间却被压缩，导致产品服务或产品质量得不到保证，消费者纠纷频现。从而无法培养起用户的忠诚度。

　　团购网站缺乏创新 同质化现象严重

　　相较于电商价格战中的几大主流B2C平台，团购交易仅限于同城生活服务。尽管这种方式可以在短期内形成天然的壁垒，为企业赢得发展的时间;但从长期来看，团购网站以抽取佣金为主要的营收方式，难以对商户形成持久的吸引力。同时，适合团购的商品必须具备一个共同点，就是有很高的毛利，而且非标准化。然而对消费者来说，任何一个行业，往往卖得最好或质量最好，最抢手的东西未必适合放到团购的平台上，结果能用作团购促销的商品，就没有吸引足够多的顾客。因此，团购网站始终面临着难以做大的局面。

　　资本市场横眉冷对，团购网站被迫盈利

　　尽管从2011年全年投资事件案例数及投资金额来看，均创历年新高，但是从2011年上、下半年投资分布情况来看，下半年电商投资热情明显放缓，尤其在拉手网IPO遭到搁浅后，团购网站就已经和资本市场'绝缘'了，风投也逐渐减少了支持的力度，资本对团购等电子商务投资趋于理性，快速出击转为挑剔落点。团购网站数量上的"洗牌"趋势已经不可逆转，行业"盲目圈地扩张、大手笔投放广告、重金聘请代言人、不计成本赔本赚吆喝的烧钱时代"一去不复返，各个大型团购网站也悄然开始发生"裂变"。以至于拉手网CEO吴波，嘀嗒团CEO宋中杰、糯米网总经理沈博阳、美团网副总裁王慧文都在近期先后表示，公司打算在下半年实现盈利。

　　结语：

　　团购行业先后经历了跑马圈地、广告大战、大跃进、裁员潮等一系列巨大变化，千团大战之后数量缩水明显。与以往小型团购网站倒闭潮有所区别的是，如今团购网站的动向已经集中在团购行业的"第一集团"当中，团购行业已经从纯粹的"网站数量减少"这个代表着量变的"第一次洗牌"，逐渐进入"主流团购网站强势整合"这个代表着质变的"二次洗牌"阶段。沉舟侧畔千帆过，病树前面万树春。在团购行业渐次回归理性的情形下，只有冷静思考，独辟蹊径，诚信为本，留住用户，做好自身服务才是团购网站的生存发展之计。