5月16日消息，据国外媒体报道，当亚马逊欲将自身打造成领先的全球企业巨头云服务提供商时，它发现自己需要努力的地方还很多。

　　自2006年以来，亚马逊一直大举进军远程计算租赁业务、存储和其他IT服务，拉拢成千上万的咨询和技术合作伙伴，包括计算机服务提供商Cap Gemini和企业管理软件提供商BMC Software Inc，推动其云计算部门来吸引大企业客户。

　　亚马逊旗下云服务Amazon Web Services(AWS)，一直非常流行，尤其是对一些初创公司来说，这些公司需要可靠和廉价的Web服务。

　　但是，通常被称为企业客户的大型企业和政府机构，代表了一个更大的机会，伯恩斯坦研究公司(Bernstein Research)估计，这些企业客户每年在数据中心上花费3000多亿美元。

　　该市场机会在过去五年中已帮助亚马逊的股价上涨两倍多，原因是投资者押注零售商的云计算服务将成为企业在互联网上做生意的一个重要方式。

　　然而，企业比初创企业的要求要高得多，这些企业需要更好的服务保障，更密切地跟踪开支以及遵守规章制度的特殊功能。因此，开发AWS服务器上解决方案的网络中间商已成为亚马逊交易策略的中心。

　　风投公司Madrona Venture Group常务董事马特-麦克维恩(Matt McIlwain)表示：“企业想吃完整的一盘菜，而亚马逊提供原料，并要求用户获得烹饪术。企业都愿意为这盘菜出钱，亚马逊认识到这一点，这就是他们创建了一个合作伙伴网络的原因所在。”

　　Madrona长期由亚马逊董事会成员汤姆-亚伯格(Tom Alberg)掌舵，该风投公司投资了许多初创公司，这些公司帮助企业使用AWS和其他云服务，包括2nd Watch，Apptio和Skytap。亚马逊网络服务全球合作伙伴生态系统负责人特瑞-怀斯(Terry Wise)表示，目前，AWS的合作伙伴网络拥有4,000多名成员，而在2012年第一季度，这一数据还不到1000。

　　市场研究公司Gartner分析师凯尔-希尔根道夫(Kyle Hilgendorf)表示：“如果AWS没有这个合作伙伴生态系统，那么他们将与企业苦苦挣扎。我经常接到想要使用AWS的企业的电话。他们说自己经常到AWS合作伙伴那里来解决这些问题。

　　希尔根道夫以及Gartner同时今年所作的一项研究表明，AWS至少满足了需要完全接受公共云计算的企业的71%的需求。

　　Cloudability公司创始人马特-艾利斯(Mat Ellis)表示：“合作伙伴更能了解企业客户。”据了解，Cloudability致力于帮助大型公司如Adobe Systems来跟踪云消费。

　　本文作者是路透社专栏记者阿里斯泰尔-巴尔(Alistair Barr)。