首先得说明，笔者以前是做的自考、成考、艺考与网络教育等10多个相关站点，笔者对其它教育培训类站点无话语权。本文也只谈自考成考类站点的推广与运营经验，权当抛砖引玉。

　　一、依照客户群来定位

　　笔者最初接手这些网站，以为自考与成考的客户群都是学生，结果与公司领导一交谈才得知，选择自考与成考的客户，大都是国有企业或者大型企业担任一定职位，只需拿个文凭评职称或升职位，其次就是部分专业的大专学生。

　　知道公司的主要客户群后，就根据客户的需求来定位网站。

　　1、根据热门相关词来定位网站

　　如湖南地区有很多知名大学，但部分大学的自考成考更受人关注，这时候就要首选该类大学。

　　2、根据客户的需求来定位

　　客户主要分为拿文凭，特殊专业的学生需求等。对于来文凭的大龄客户，网站就突出“工商管理”与“市场营销”等较为通过的学校与专业;对于特性专业，如护士、土建等专业学生，笔者就主要选择湖南地区该专业较为突出的学校。

　　知道了主要的客户，搭建好网站后，紧接着就要将来推广了。

　　二、自考成考类网站的推广

　　自考成考类网站的推广与普通站点大同小异，但也有其行业的其它特点，本文避开主要讲那些教育类站点推广的注意重点。

　　1、seo推广重点

　　教育类站点与其它站点不一样，如笔者以前做的湖南自考网，旗下就有几十所学校的自考。目前，包括笔者在内的很多教育公司都采用双线作战方法。何为双线，既主站开辟各学校的专题页，如理工、湖大等。同时，又用独立域名做一个个学校的网站，然后互链。

　　教育公司采用双线作战也有其苦衷，如搜索引擎算法的调整，倘若一个站点被K，公司就断了大部分财路。其次，行业竞争的加剧，也让教育公司来用顶级域名来建站推广。

　　2、抢占三大文库平台

　　教育类网站的外部推广，不需要什么来做博客营销，论坛营销之类的。自考成考论坛的会员基本都已经报名了，笔者曾试过一段时间采用论坛自动打招呼发留言的群发软件，其效果甚微，最后笔者果断放弃。下图，是笔者众多百度文库账号中的一个截图。

　　做百度文库营销，并不是让你去留外链，笔者甚至不留链接，但一定要留下联系方式。文库类营销，如下2类题材的资料最受学员关注，而且其流量极为精准。

　　A、招生简章类。

　　每年每个学校或者学院都有自己的招生简章，倘若你抢先一步，通常在学校官网上拿到其简章，然后加上联系方式传到百度文库平台，笔者相信这些招生简章能给你带来很多询盘量。

　　B、考试资料类

　　如往年的自考成考试卷，自考成考类考试技巧与常见问题等。这一类的流量价值没有招生简章那么大，但也可以做一些。

　　3、qq群推广

　　自考成考类客户，很多都是会计、护士与土建的大专生。倘若你加入很多这样的自考，或者行业qq群，然后采用各种手法来挖掘潜在客户，来达到营销的目的。对于qq群营销，笔者的作法是先用一些有等级的qq号加入这些qq群，然后导出会员数据，再上传一些自考成考相关资料，或者采用邮件群发器直接发送到每一个人。

　　只要你坚持，教育类站点的qq群效果还是有的。当然，你也要抢先同行一步，当你在做qq群营销时，很可能别人捷足先得了。

　　4、电话营销与代理

　　教育公司，电话营销与网络营销同等重要，如一份高三学生名单的价格就不菲。对于如何有效的结合电话营销与网络营销，笔者的作法是让话务员对有潜在需求的客户，让其浏览并收藏公司主站。

　　如话务员可以这样说：“您好，我们是XX大学的招生办，您可以进入XX网站来查看相关资料或者直接报名”。顺便提一句，电话营销时话务员最好别说自己是XX教育公司的，而应该讲是XX大学招生办。

　　所谓代理，就是从各中专、高中等学生会，或者与其老师合作，介绍一个学生并成交后给其多少钱。教育公司特别是和老师合作，其报考学生往往是一批批的。其难点是，要抢在同行前拿下老师。

　　三、盈利模式

　　如笔者以前这类教育公司，其盈利模式主要有如下几种。

　　1、收取中介费

　　这是教育公司的主要利润来源，几乎70%以上的利润是来自这块。给相关学习运输几个学生，根据学校、专业的不同而收取费用。

　　2、培训或者资料费

　　一般教育公司可以一年举行若干次培训，来收取培训费，或者考试资料费。笔者公司在这块做得不够好，但有主要靠这一块生存。

　　3、周边服务

　　如代考，统一安排学生参考的包车费，住宿费等等。这里面利润较少，而且一年只有几次机会。

　　四、写在最后

　　笔者有朋友做个人教育类站点，也主要是做中介模式，其利润并不比普通的淘宝客，甚至普通的白领低。当然，教育行业也有其行业的特殊性，起码你懂这个行业的行业规则，如学生问你问题一问三不知，肯定会流失客户。所以，把一个有潜力的行业做透，甚至做到极致，才是出路。

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