腾讯科技 可心 6月7日报道

　　今天是外贸B2C具有历史意义的一天。兰亭集势(LightInTheBox Holding Co., Ltd)今日晚间正式登陆纽交所，首日收报11.61美元，较发行价9.5美元涨22.21%。盘中股价最高上摸12.69美元，高于发行价33.6%。

　　兰亭集势本次计划发行 830 万股 ADS，交易代码为“LITB”。发行价每股9.5美元，通过此次 IPO 获得的融资额约为7885 万美元。

　　过去一年多，资本市场一直处于低迷期，2012年，中国仅有唯品会 和YY两家企业登陆美国资本市场。兰亭集势成为今年首家成功赴美上市的中国互联网公司。

　　兰亭集势成功上市，对中国概念股将带来怎样的影响?

　　对中概股利好 但不能代表上市窗口打开

　　启明创投主管合伙人童士豪认为，兰亭集势涨幅属正常。“唯品会、YY、兰亭集势上市，都是现有股东继续投资的情况下，才能得到市场的认同，还不能反应资本市场对中概股的变化。这三家公司都不错，但让外国投资者更放心，还需要时间。”童士豪认为，赴美上市窗口何时打开，还需要继续看下一个上市公司的表现，比如去哪儿。

　　一位不愿具名的投资人士评价：兰亭集势开盘上涨算是不错的开始，对中国市场是个利好的消息。他同时认为，兰亭集势股价上涨，与估值不高有关。

　　互联网评论人士洪波(微博)评价，兰亭集势上市对外贸B2C行业是好事。“他们比较强调以技术的方式做外贸B2C，业绩表现也会让投资者满意。”

　　至于赴美上市窗口是否已经打开，洪波认为，不能只看一家公司。“兰亭集势在中国互联网行业的影响力还比较弱，上市后能否带动中国互联网公司被投资者认可，很难说。去年YY、唯品会在股市的表现都不错，如果连续有中国公司在资本市场有不错的表现，投资者可能会改变对中概股的看法。”

　　兰亭集势IPO更大的意义在于，证明了外贸B2C道路可以走通，也让外贸B2C的业务模式更加透明。外贸B2C的春天是否已经到来?

　　外贸B2C品牌转型

　　由于较短的供应链和相对低廉的成本优势，外贸B2C具有较高的毛利，这是外贸B2C的优势所在。

　　按传统的销售方式，厂商将产品通过海外渠道卖给海外的最终用户，涉及到以下环节：国内供货商——出口商——国外进口商——批发商——零售商——消费者。外贸B2C则是将商品直接配送到国际消费者手中，缩减了渠道成本。兰亭集势招股书显示，2008年-2012年毛利率分别为22.12%、31.84%、29.16%、33.35%、41.77%，远高于国内B2C——2012年唯品会毛利率为22.3%、当当网为13.9%。

　　在外贸B2C中，兰亭集势市场处于第一梯队。招股书显示，兰亭集势净营收从2010年的5870万美元增长至2012年的2亿美元，2012年第四季度首次实现盈利，净利润为112万美元，今年第一季度净利润为 261万美元。

　　除了兰亭集势、DX、大龙网等，处于第二梯队的外贸B2C还有Milanoo、Tinydeal、Pandawill、Buyingcoins、Wd.com、Everbuying等。

　　虽然早期外贸B2C存在很多仿货，但现在仿货已经登不上主流舞台，外贸B2C正在谋求转型。

　　据外贸B2C行业人士称，外贸B2C在两种领域具有优势：一是纯手工定制。兰亭集势主打的婚纱，即是纯手工定制。“在国外，纯手工订制价格很高，而且国外工人速度慢。同样一件婚纱，国外的价格可能是国内价格的2-3倍，订货时间要长几个月。”

　　二是配件。上述人士举例，苹果手机配件在国外生产，会涉及到授权的问题，因此苹果手机配件在国外畅销。

　　此外，外贸B2C越来越加强和品牌商的合作，如七匹狼进驻兰亭集势，Povos和Everbuying达成合作等。大的外贸B2C正在摸索自有品牌。例如，兰亭集势拥有婚纱服饰自有品牌TS，一些大卖家也采取OEM的方式做自有品牌。

　　海外仓是大型外贸B2C的又一项探索，兰亭集势、DX已经在美国加州建设仓库，以缩短送货时间。

　　“由于海外仓和品牌转型这两大趋势，外贸B2C正面临一轮洗牌。”一位外贸B2C行业人士称。

　　但外贸B2C也并非是闷头赚大钱。从多位外贸B2C创始人及从业者了解到，外贸B2C行业存在以下痛点：

　　第一，结算复杂。如果没有进出口权，中国公司的公帐不允许收美金。小的外贸电商通常通过每人每年5万美金的结汇额度结算，大的外贸B2C则通过注册香港公司结算，中型外贸B2C公司的结算则存在困难。

　　第二，物流渠道限制。“消费者是愿意从本地买，1-3天收到货;还是从中国买，20天-30收到货呢?毕竟愿意忍受20天-30天收到货的是少数。”一位外贸B2C从业者说。

　　由于物流较长，导致包裹损失率高。上述人士透露，外贸B2C行业平均包裹损失率为千分之五到百分之一。如果用户不满意，退货也存在问题。“货从国外退回来不太现实，因此可能退一部分钱，货让消费者留下。因此用户满意度不高。”

　　“虽然外贸B2C毛利率高，但是由于链条长，把毛利消耗的差不多了。国内电商运输成本10元左右，但外贸B2C物流成本平均上百元。”上述人士称。兰亭集势招股书显示，2012年第四季度毛利为2740万美元，毛利率达到42%，但净利率仅2%。

　　第三，推广成本高。国内B2C可相对通过较为低廉的方式进行推广，如网站联盟等。但由于外贸B2C不熟悉国外的环境，主要通过 Google关键字、Facebook、Twitter等方式推广，营销成本远高于国内。

　　兰亭集势招股书显示，2010-2012年兰亭集势营销费用分别为2260万、3846万、5341万美元，同期占净营收的比重分别为38.5%、33.1%和26.7%。与之相比，亚马逊2012年营销费用占比3.9%，唯品会为4.7%。

　　第四，价格战日益激烈。“从外贸B2C买东西的用户，都是国外的屌丝。选择外B2C的原因是价格低。像国内电商的风气一样，外贸B2C的价格战愈演愈烈。”一位外贸B2C从业者说。

　　第五，语言障碍和人力成本。多位外贸B2C行业人士称，外贸B2C人力成本相比国内B2C高50%以上，外贸B2C人才缺乏，不易培养，且人才流动频繁。

　　第六，美元贬值。外贸大环境仍不佳。

　　速卖通与京东商城争抢海外零售市场