20世纪是工业世纪，21世纪是互联网的世纪，也许这个命题已经被各行各业所逐渐接受和认可。而人们在互联网中捞金目前使用很广泛的方式就是通过电子商务把自己的产品销售并盈利，广泛概念来讲也是具有现在非常流行的O2O模式的某些特征。电商巨头马云多年前就说过，21世纪不做电子商务就无商可务;其实笔者认为他说得很有道理。最好用来证明他的这个命题的事实就是越来越多的传统企业开始了自己的电子商务运作以及一些小企业开始专门从事电子商务服务。

　　虽然电子商务是一个掘金点是一个毫无疑问的命题。但随着电子商务的各个角落都被巨头们霸占之后，小企业小电商的出路在哪里?大体上讲C2C模式被淘宝占据着，B2C模式被天猫、京东等占据着;一些垂直行业中，比如化妆品被聚美优品这样的巨头占领的，等等;可以说只要很多人能想到的领域都被占得满满的。

　　很多传统企业转型开展电子商务活动，那些管理者只是知道电子商务是一个趋势、是自己企业的生命线这个大体的命题，但他们不知道自己该干什么，看到人家做得好的就一味模仿人家的模式。殊不知不同行业在实际运作的过程中都很大的区别，那些模式及细节并不是通用的，很多传统企业的一直没有整明白这些基本的东西，所以最后只有折戟沉沙。

　　笔者之所以写出这些东西跟大家分享，就是因为笔者的亲身经历，也可以说是有感而发吧。现在笔者供职的一家公司就是做个性照片书的，这个产品很有个性，也不是很多巨头死盯的蛋糕。所以笔者一直认为我们要坚持自己的风格，做电子商务也要想自己的产品那样具有自己的特色，这个行业的主要服务商有依托巨头网易的印象派、传统生产企业转型来的69DIY等。个性品作为一个为一些小企业进军电子商务的先锋有先天的优势，因为巨头虽然强大，但他们也是四面环敌的，他们不可能顾及到任何一个点，他们做的都是一个面。所以对于精通某一个点的小企业来讲这是他们几乎唯一的优势，因为他们跟巨头们相比没有资金、没有那么多人力、没有非常优秀的策划;但他们懂得自己的产品而且都自己的产品有说不清的感情，他们是真正用心做自己的产品。

　　笔者认为个性产品能支持小电商在激烈竞争的环境中生存的几个因素有：第一，个性产品只有相对较少的企业去涉及，就算巨头们来“入侵”，他们对于这些个性品的真实理解不及一直专注做这个产品的小企业;第二，现在人们生活水平提高，就喜欢有个性的东西，比如照片书这样的产品就是给消费者独一无二的产品，满足他们的个性心理;第三，个性产品可以让小企业形成像自己产品一样的做个性的电商、形成自己的特色，使得不在在电商浪潮中迷茫。

　　上面的分析，我想说明就是个性产品为小电商在激烈竞争的环境中生存并为自己带来机遇。但最后笔者要给各位草根级电商的小建议是：第一，坚持自己的原则，用心做自己的产品;第二，不要被浮躁的互联网所束缚，做自己的产品、用自己的风格去做;第三，形成自己独特的运营模式而不一味地模仿。这样电子商务大大潮不会把你冲垮，你甚至会有一天起到中流砥柱的作用，做你所在行业的标杆。

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