联姻背后的前世今生

　　360和搜狗这两家公司的产品想必大家都不陌生，特别是360这几年通过安全的免费策略，和不断挑战巨头的核心利益而迅速崛起，搜狗则是搜狐多年布局搜索引擎的一个重要战略布局;

　　我们先简单回忆一下搜狗的起源：

　　搜狗是搜狐公司的旗下子公司，于2004年8月3日推出，目的是增强搜狐网的搜索技能，主要经营搜狐公司的搜索业务。在搜索业务的同时，也推出搜狗输入法、免费邮箱、企业邮箱等业务。2010年8月9日搜狐与阿里巴巴宣布将分拆搜狗成立独立公司，引入战略投资，注资后的搜狗有望成为仅次于百度的中文搜索工具。(来源于百度百科)

　　多年前曾经关注过很长时间的搜狗，也陆续推荐过客户做过该产品推广，现在依然清晰记得04年搜狗推出的的时候新闻发布会，当初搜狐的老大在中国的互联网的那个时期，还是走时尚路线，因为会“秀”，而“秀”出当初搜狐的家喻户晓。

　　“狐朋狗友”是当初搜狗推出的时候张总对这个产品和搜狐的“小狐狸”形象的一个结合，主要负责该产品的是王建军，王小川那时应该还是研发的核心人员之一。那时的百度还没有这么强势，因为市场中还有个叫谷歌的，我们要分享的是搜狗和360，所以就不说百度这个现在市场中的霸主了，03年到13年这10年间，搜狗的发展一直在努力中，但是一直没有问鼎老大的机会.

　　搜狗输入法推出后，多少带动了搜狗的品牌知名度，但对实际用户去使用搜狗搜索帮助不是那么理想，这时候百度加谷歌的市场份额占到了90%以上，而包括搜狗、搜搜、有道在内的三家门户搜索，市场份额不到10%。

　　而当谷歌因为水土不服的时候宣布退出中国市场的时候，这时候搜狗视乎迎来了几年的快速的发展的机会，搜搜，有道等都跟了上来，然而因为百度贴吧等产品的火爆最终还是在搜索的第二第三的位置，而且市场份额和百度的差距还是相当的大。作为现在搜狗团队的掌门人王小川，这个出自名校的高材生，他对搜狗的贡献就不言而喻了，2010年独自去杭州阿里巴巴见了马云，阿里巴巴和云峰基金共占搜狗16%股份，搜狗独立出来单独运作，搜狗迎来的市场份额的不断提升，两年后，搜狐宣布以2580万美元回购此前阿里巴巴所持有的全部搜狗股份。此次回购，阿里巴巴获得75%的投资回报，而搜狗则获得1500万美元并赢得了两年的发展时间。也就是这一年，曾经的流氓软件之父，今天号称“互联网战斗士”的周鸿祎不做声息的推出了360综合搜索，凭借着安全卫士，和浏览器的强大的用户群，在推出几天的时间里迅速占领搜索市场份额的10%以上，这时候我想搜狗稍微有那么一点急，但是最担心的还是应该是李彦宏了，因为他这次遇到的竞争对手是周大炮，果然这一年3B大战上演了，而且一点不逊于3Q大战的效果，360的吆喝声起了作用，也同样起到了效果。

　　今天我们从一个小微企业的角度去看搜索营销这几年的变化

　　从业10年，也是中国互联网创业者的黄金10年，搜狐分类搜索，google,3721，sogou,baidu，这些可以算的上的产品基本都有客户使用过，效果就不用说了，时间证明了一切，因为现在的老大的位置是百度，人家没效果也不会做到今天的霸主位置。

　　我们简单回忆一下具体的营销成本，03年-05年之前的时候，那时候搜索基本应该是雅虎的分类模式照搬，就是个分类索引，一般的客户推广成本2-3千左右，这期间渠道做的比较好的是3721，很多中小企业客户都使用过这个产品，实际上是浏览器安装了一个插件，那时的使用者也没有现在看的多，工具也没这么多可以选择，所以这个时代成就了3721这类产品，今天周鸿祎对雅虎并购3721多少有些不甘，但是这年头没有卖后悔药的，如果周老师坚持下来了(那一年见过一次周老师，是在长春一个大学聆听了一场的他的演讲，就是关于雅虎并购的)，也需如果做到今天搜索引擎的市场份额各自5/5分成了。3721那时候好像是买一个词几百元元(有点记不清了)，.时间在往后推，07-08年之后，我们开始陆续尝试百度的竞价排名，百度开户的费用3000多吧，举个我们现在做的例子(有广告之嫌)：68所名牌学校100试卷网，内容主要以资源下载和在线题库类的，关键词基本都是围绕小学试卷，小学教辅之类的，08年的时候这样的一个词也就几毛钱起价，如果要比同行业排名在高一点，是几毛几毛加的;而今天，百度的凤巢，关键词的价格一般都在4-5元之间(这还是比较平常的)，难道因为叫了凤巢，是凤凰住窝，价格就高了么。

　　对于行业垄断地位，以及推广成本的日益增加，客户的选择较少的情况下，这个行业就出现了如此不尽人意的地方，互联网在中国的发展不能说是新兴产业了，传统互联网公司基本垄断了各自的的领域，不是不具备创新，而是出来的也基本扼杀在摇篮里了，也需只有不断并购，整合，联姻才能让中国互联网走向竞争时代，在迎接下一个黄金10年。

　　如果他们联姻了，我们是否看到了新的曙光呢?

　　360的老大一直将自己定位一个产品经理，这几年做的产品市场占有率也一直不错，除了当初做的那个奇虎，一个论坛聚合的东西;搜狗的王小川，搜狐的现任CTO,技术就不用说了，虽然江湖传言，两个业务合并后，王小川有可能另寻东家，但是这个基本是不靠谱的，毕竟搜狗是他一手做起来的，所以我们有期待!

　　那我们现在能看到什么，短期内对搜索市场又有哪些预期呢?

　　360已经在全国发展渠道代理，本身周鸿祎在做3721的时候就是靠渠道起家的，说他是最早做渠道比较牛的也差不多，短时间的压力就是百度因为这几年渠道规模都做的比较大，各地区的渠道商实力都不弱，多则上百人的团队规模，所以如果直接对百度形成竞争压力还早了一些，第二就是百度的流量入口优势，360和搜狗整合后，初步估计市场份额会占到30%，如果搜狐的门户矩阵优势，和360的客户端优势，以及两家自有的浏览器、输入法等持续发力，联姻后的规模如果再能增加10个点，那么这时候百度就要居高思危了。

　　当然这只是我们一个门外人的一个设想，我们并不是希望百度如何了，因为这个市场有竞争才有发展，经过市场的洗礼后，用户才能收益。如同很多年前的微软浏览器垄断，你放开了才让用户有更多的选择，因为在整个市场化竞争日益激烈的今天，中国的很多小微企业，承受着如此高额的网络营销费用，与互联网的最初的免费，开放的原则是背道而驰的。