这2年，笔者绝大多数时间里都是在做企业站优化。相比其它类型站点，如电商，论坛与门户等，企业站的关键词较少，所以其主要成绩考核也是围绕着几个关键词的排名展开。底层推广人员的悲剧就在这里，工资提成与几个词语的排名挂钩。本来来探讨一下片面追求排名，而给推广人员与客户带来的烦恼。

　　1、求排名心切，K倒一大片

　　一年前，笔者做企业站推广，用手中一些资源，如公司大量的客户网站提供友链。然后叫编辑提供30篇以上，针对主关键词优化的图文并茂文章。再去A5、chinaz等站长门户投稿。很多时候，竞争不是特别激烈的关键词，就会在2个月之内，取得不错的排名。

　　去年下半年，友链效果大打折扣，若有操作不当，百度一更新，立马诛连一大片站。每一次我在给各客户网站做友链，特别是有过度优化的嫌疑时，我总要掂量一番，这样做，百度会不会给我站降权。去年除了6、7月被K了几个站外，总体来说是安安稳稳过一年。

　　吸取去年的教训，笔者毫不犹豫的离开了seo公司，来到这家车位锁厂家的传统企业。手中也还有若干个以前的私单。笔者一到该公司，立马为公司的网站发愁。一个企业站，居然用ecshop做成商城，做成商城也罢，居然网站首页核心产品车位锁只有两款。其余的多少密密麻麻的其它汽车用品。这样的网站，无论从用户体验还是从优化上都谈不上及格。笔者深知，就算为该网站改版，然后着力推广，等排名上去至少也得3个月的时间。但是该车位锁厂家的主要订单，大都来自互联网，公司等不起，笔者也等不起。基于这样的原因，笔者启用了公司一老域名。

　　网站结构与布局，笔者尽量以DIV+CSS为主，首页版面布局用“导航+产品导航+产品图片列表+产品文章列表+产品文字介绍”这样的组合。外链方面采用分类+b2b来布局长尾就做相关广泛外链，然后用软文来打造高质量外链。文章方面，笔者花一个星期撰写了30多篇相关原创文章。

　　这样的优化策略，笔者相信应该是中规中矩，小心谨慎的。事实上，笔者求排名心切，前一个星期虽然忍住没发什么外链，基本以吸引蜘蛛为主，同时加大原创文章发布的频率，力求给搜索引擎一个好印象。但10天后，笔者就慢慢加大了外链的力度，前期，网站是很给力，百度一收录，大部分词都有排名，部分词甚至前面前50.但2个月的某一天，网站首页突然被降权，关键词排名都在100名以外。至目前三个月过去了，这站还未恢复，反观老站，无心插柳柳成荫，几个关键词也慢慢的爬到了首页。

　　2、淘客站，无心插柳柳成荫

　　除了给该车位锁企业做推广，手中有几个私单外，笔者前前后后手中有若干个淘客单页站点。但这些站点流量都不大，快照基本是几个月以前的，外链基本没超过三位数。这些淘客单页，基本都是套用WP或者DEDE泛滥成灾的模板，笔者也不求能月入多少多少。反正域名不值几个钱，空间用公司或者客户的，自己就顺便做做，赚包烟钱足够了。

　　因为不似过度追求排名，笔者也是利用业余时间弄弄。有时候甚至一个月都难得去更新或者发外链，而网站文章全是笔者一字一字敲上去的，外链的话，基本都是给公司或者客户发外链时，偶尔顺便做上一两条。

　　可是，就是这么几个站点，笔者早几天打开阿里妈妈一看，居然收入增加了，一看排名，原来有若干个词排名在首页，而且每天还有几十个访问量。相比笔者努力优化的车位锁网站，这些淘客站点花费的精力少得可怜，其回报却截然相反。这不得不引起笔者的反思。

　　3、成也排名，败也排名

　　企业站做长尾的思想，基本已经OUT了。笔者操作过部分企业站的竞价账号，长尾词带来的流量很少很少。企业站又不是大型门户或者行业网站，很可能就上百个页面，而且很多页面基本都没排名。其次，企业站的内页比较难竞争过b2b或者行业网站，因为这些站本来就权重高，其聚会页面更有竞争优势。

　　长尾思想虽然有点过时，但是一些重要精准长尾词，推广人员还是不能放过。如笔者站点虽然指数在100的遥控车位锁排名首页，但其带来的流量与订单，远远不及“长沙车位锁”、“南昌车位锁”、“武汉车位锁”等区域产品词。

　　企业做网络营销，看重的就是订单，网站若有订单，首先要有流量，而很多推广人员讲到流量就想起了关键词排名。虽然网络上各种营销手法层出不穷，但通过seo或sem而带来流量仍然是最为重要的选择之一，强大如淘宝也在各搜索引擎中购买关键词。小企业，或者小的网络推广部门，很难有资金或精力来做其它网络营销，如以前被炒得很火的整合网络营销，微博营销与微信营销。第二则这些营销，成功率太低，投入与回报往往不能成正比。这就造成传统企业过度依赖搜索引擎营销，seo就过度依赖搜索引擎带来的流量。

　　4、写在最后

　　无论做百度，还是淘宝，流量始终是重中之重。作为站长，为获得流量，绝大多数是依赖于关键词的排名。虽然身边也有通过qq群或者其它形式的营销，而给网站带来源源不断流量的案例，但很多这样的案例都不可复制。

　　成也排名，败也排名，底层站长，若是自己做站，很多时候，专心做你的内容或者口碑，很多时候要比专注于排名强。

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