笔者进入seo行当已经5个月了，这段时间都在思考一个问题，seo是什么?当然如果从字面来看，seo就是Search Engine Optimization，也就是中文意思的“搜索引擎优化”。但笔者不只是想知道如此直观的答案，于是作为一名愚人，笔者继续在深思“Seo是什么?!”

　　通过这几个月的工作，笔者发现自己所撰写的那些行业性文章的作用其实是很明显的……从不懂得加锚文本的意义与作用，到深知如何推动一个关键字上升，笔者感概原来可以通过这样一种手段让潜在消费者寻找到他想要的产品，而同样这种方法也可以让商家把自己想销售的产品推荐给自己的目标客户。

　　就是这么一个搜索引擎优化的过程，让笔者联想起以前派DM传单的日子。由于笔者有这样的一种习惯，就是招聘派传单员时肯定要挑选一番，把前来面试的面容姣好的女生留下来，目的是为了让传单的到达率有所提升。这样做有什么好处呢?其实那时候作为护肤品的经销商，笔者深知，一张成功的传单能带来多少价值，只要传单在设计阶段，可以把最有效的促销信息以非常明显的样式推荐出来的话，那么只要能派到目标消费者的手上时，就能大大提升促销的成功率。而面容姣好的女生可以让目标消费者有一种对产品的信任感!这样在细节上的优化可以令传单的成功到达率最大化提升，促销的效果才能体现出来。

　　传单：夏天卖防晒，冬天卖保湿

　　传单的作用，不单纯是为了让目标消费者知道你正在搞促销，而是为了要达成交易!任何营销手段到最后的目的就是为了让消费者掏钱，那么怎样才能让消费者自动自觉掏出钱包里面的钱给你呢?这就是我们作为营销人员日思夜想的问题所在。传单的作用就在于此，就是要让消费者感到有利可图!夏天卖防晒，冬天卖保湿，这些时令性很强的产品，也就是功能型产品，是可以用非常低的价格，甚至进货价来吸引眼球，然后通过这些带动人气，再去促销其他高利润的商品，甚至达成连带销售，让那些来购买非常廉价的防晒或保湿产品的小女孩们不得不拧一大堆不相关的东西回去!

　　Seo：如何让目标消费者对我们的网站有兴趣?

　　其实seo也是一样，不是说单纯地把某个关键字排名做到首页甚至是第一，而是要让目标消费者看到这个关键字后觉得有利可图!

　　案例：假设你是一名消费者，想寻找ktv唱歌，这个时候你通过百度这个搜索引擎搜索到以下几家量贩ktv的介绍，你更有兴趣点击哪个呢?

　　以上的两个二级域名，都是排名比较前的，假如你作为一名目标消费者，更有欲望点击哪一个看呢?作为笔者本人，更愿意点击第一个，因为看到了一个比较吸引的字眼“房费5折”。其实拼音ktv和匣子ktv是完全不能同日而语的，但如果匣子ktv在设置二级域名的时候，能够把折扣信息摆放在非常显眼的位置上，效果是否会更好呢?毕竟匣子也有8折优惠啊!这个优惠力度其实一点都不少，毕竟是位于广州珠江新城上的奢华型量贩ktv，让你不是会员都能享受会员的优惠，这个折扣其实是很有必要放在显眼位置的!

　　那么让我们继续看看我们淘K网和对手在某个主打关键字上的设置区别吧!

　　不得不承认的一点就是，对手在设置二级域名的时候，已经棋高一着了!把优惠摆放在最显眼的位置，这样才可以吸引顾客的眼球啊!这和传单里面用最便宜的一款商品来吸引目标消费者的眼球是同一个道理!其实营销就在细节处!

　　当消费者已经有兴趣进行搜索的时候，他们会第一时间被那些更显眼的地方所吸引，毕竟对手和我们淘K网之间的差异，也就在毫厘之间，谁更能吸引眼球，谁的订单就会多一点!

　　回归笔者之前所提出的问题，Seo是什么?其实Seo就是营销手段的一种，没什么很特别的地方，营销才是最后的根本所在，要知道，任何的营销手法目的就是为了掏消费者钱包里面的钱，所以为了让消费者们可以舒舒服服地把钱双手奉上，我们要做到细微之处处处留心，要让消费者们雁过留痕，就算这次没有进行消费，但起码要让他们在脑海里面记住了我们的网站名称，尽管这样的概率不高，但只要我们肯用心不断优化的话，始终有那么一天，消费者会记住我们。

　　综述：传单和Seo在营销的本质上没有区别

　　以前派传单的时候专门挑选美女来派单，目的是为了让目标消费者可以对我们的产品产生信任感，传单上的信息真实可靠，消费者可以凭着传单来到促销现场购买所述的超值价产品!通过这样带动人气，从而继续连带销售，让消费者空手而来，满载而归!美女、超值价产品就是这次促销活动的优化所在!

　　那么现在利用Seo来吸引潜在目标客户的话，怎样令消费者可以从小小的不到几百字的内容里产生对网站的信任感?这必然需要真实的优惠折扣以及极具诚意的产品推荐，唯有这样才能吸引眼球，让目标消费者有点击网站的欲望产生，所以，真实的内容是非常重要的!

　　传单和Seo在营销的本质上，其实是没有什么区别，有的也只是形式上的不同而已，其目标性归根到底依然一样，所以我们不管是从事传统营销或者是网络营销的工作人员，都应该不断深化研究我们的目标消费者的所思所想，唯有这样，才能撰写出合适他们喜好的文章，然后才能吸引他们的视线，最后才能让他们乖乖地掏出钱包。

　　希望以上这篇文章可以为那些正进行seo网络营销的朋友带来一丝启发，如果大家有任何好的点子或者想法的话，欢迎联系笔者本人以作交流。

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